吕生荣：如何从实践的角度去理解营销？

如何从实践的角度去理解营销？

下面我给大家分享一个非常经典的卖鞋故事，通过这个实践的案例来为你解读营销，让你看到营销背后的营销秘密。

卖鞋的故事

有一个企业派了3个业务员到非洲的一个荒岛上卖鞋

第一位业务员登上这个岛，看到这里的人全部都是光脚，都不穿鞋。他马上给老板发回电报说：老大，这里的人都不穿鞋，我们打道回府吧，这边没有市场。

第二位业务员登上这个岛，一看这里的人全部都是光着脚不穿鞋，没有一个人是穿鞋子的，马上跑到这个城市的统计局去调查一下，了解这里的人口有多少，发现有1千万人口，兴奋得不得了，算了一下帐，一个人整一双鞋子，就可以卖出一千万鞋子，这发大了。马上给老板发电报说：老大，这里有1千万双鞋的市场，发鞋过来吧。

第三个业务员登上这个岛，发现这里的人都是光脚，他经过调查，发现1千万人都没有穿鞋子，立刻给老板发电报说：老大，我认为这里的市场潜力非常巨大，但是这里的消费者，还没有认识到，穿鞋和不穿鞋相比会给他的脚带来哪些好处，如果我们通过我们的广告，我们的沟通，我们的传播，我们的软文，能够教育消费者，让这里更多的人逐渐认识到，穿鞋和不穿鞋相比，会给他的脚带来哪些好处，那一定会有越来越多的人，愿意购买我们的鞋子,我觉得我们的鞋子在这边的市场潜力非常大，只不过是我们的前提需要教育这里的消费者，给这里的消费者洗脑。

第一的业务员肯定是会被咔嚓掉的，因为他连发现需求的能力都没有，根本就不是干这行的料，那怕他学历再高，也没办法。

而第二位业务员，虽然他有发现需求的能力，但是他没有创造需求的能力，他觉得真把1千万鞋拉过去就能卖掉，其实是卖不出去的，这就像我们很多生意人，做了很多自认为是消费者需要的东西，结果把它摆在店里，摆半天都没有去购买，因为消费者不认为他需要这个东西。

所以这第三位业务员才是我们需要的，他既懂得发现需求，又懂得满足需求和创造需求。因为这个岛上的人，之所以没有穿鞋，是因为他们还没有认识到穿鞋的好处。在你还没有卖鞋之前，他们可能都没有听说过鞋，没有穿鞋的需求，所以需要去创造需求，要求教育他们，给他们洗脑。

所以，从实践的层面来解读营销，其实就是营销首先是要教育客户，给客户洗脑，也就是创造需求，不断地去教育客户。

我是你真诚的挚友：吕生荣，个人微信号：18316639899，个人（前途系统）微信公众号：QT0759，希望我的分享能够给你带来不一样的收获或启发！