袁国顺老师曾说，收缩焦点，品牌才会更强大

产品好和服务好，可以让品牌迅速找到潜在消费人群，加速品牌扩张，让消费者成为品牌的忠诚信徒。那么如何向消费者精准简洁传达自己的品牌呢？此时就需要一个聚焦点，尽可能用一句话来概括你的品牌是什么，有什么特点，有什么样的品牌信息和品牌定位，从而完成品牌建设和品牌扩张的目的，形成品牌营销的触点。袁老师曾说，收缩焦点，品牌才会更强大。

星巴克用短短几年时间，就成为美国最有名和最流行的一个品牌。它是如何做到的呢？ 

收缩焦点，精准把握消费者需求。美国的每一个小城镇都会有一家咖啡店。在一些大城市和城镇上，你会发现每隔一个街区就会有一家咖啡店。那么，在一家咖啡店里你会发现有哪些吃的呢？各种各样。早餐、午餐、晚餐。烙饼、松饼、热狗、汉堡包、三明治、馅饼、冰激凌，当然还有咖啡。霍华德·舒尔茨凭借着一股难以置信的商业创造力，开了一家咖啡专营店。

换句话说，他收缩了焦点，专业经营咖啡。现在，舒尔茨创建的星巴克已经成为一家快速增长的连锁店，每年营业收入达到数亿美元。 还有，微软Microsoft拥有全球市场上台式电脑操作系统90%的份额，英特尔Intel拥有全球微处理器市场80%的份额，可口可乐Coca-Cola拥有全球可乐市场70%的份额。

所以，为了主导一个品类，企业必须收缩品牌的焦点，让这个焦点形成一个能够占领人们头脑的品牌概念。这样，在人们的心里，品牌就会有一个属于自己的代名词。 那么，为什么很少有人想要收缩他们的品牌，反而想要扩张他们的品牌呢？ 这是因为他们看到了成功的公司并被误导。他们认为这些公司的成功是因为他们正在扩张。实际上，就像富人买昂贵的房子，在高档的餐厅里吃饭，他们驾驶着劳斯莱斯，戴着劳力士。

普通人就跟着购买昂贵的房子、劳斯莱斯汽车和劳力士表，这能使你变得富有吗？恰好相反。这只能使你变得更穷，甚至破产。大多数的人都在错误的地方寻求成功。 如果一个人想变得富有，就必须做富人们在变得富有之前所做过的事情——你必须找到他们是如何致富的。那么如果想拥有一家成功的公司，就必须去做成功的公司在成功之前所做过事。 那就是收缩自己的焦点，聚焦经营，这样公司才能精准地专注于自己的品牌研究，品牌的发展才能具有针对性，才能更贴近消费者的需求。