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袁国顺老师曾说,收缩焦点,品牌才会更强大

产品好和服务好,可以让品牌迅速找到潜在消费人群,加速品牌扩张,让消费者成为品牌的忠诚信徒。那么如何向消费者精准简洁传达自己的品牌呢?此时就需要一个聚焦点,尽可能用一句话来概括你的品牌是什么,有什么特点,有什么样的品牌信息和品牌定位,从而完成品牌建设和品牌扩张的目的,形成品牌营销的触点。袁老师曾说,收缩焦点,品牌才会更强大。

星巴克用短短几年时间,就成为美国最有名和最流行的一个品牌。它是如何做到的呢? 

收缩焦点,精准把握消费者需求。美国的每一个小城镇都会有一家咖啡店。在一些大城市和城镇上,你会发现每隔一个街区就会有一家咖啡店。那么,在一家咖啡店里你会发现有哪些吃的呢?各种各样。早餐、午餐、晚餐。烙饼、松饼、热狗、汉堡包、三明治、馅饼、冰激凌,当然还有咖啡。霍华德·舒尔茨凭借着一股难以置信的商业创造力,开了一家咖啡专营店。

袁国顺老师曾说,收缩焦点,品牌才会更强大

换句话说,他收缩了焦点,专业经营咖啡。现在,舒尔茨创建的星巴克已经成为一家快速增长的连锁店,每年营业收入达到数亿美元。 还有,微软Microsoft拥有全球市场上台式电脑操作系统90%的份额,英特尔Intel拥有全球微处理器市场80%的份额,可口可乐Coca-Cola拥有全球可乐市场70%的份额。

所以,为了主导一个品类,企业必须收缩品牌的焦点,让这个焦点形成一个能够占领人们头脑的品牌概念。这样,在人们的心里,品牌就会有一个属于自己的代名词。 那么,为什么很少有人想要收缩他们的品牌,反而想要扩张他们的品牌呢? 这是因为他们看到了成功的公司并被误导。他们认为这些公司的成功是因为他们正在扩张。实际上,就像富人买昂贵的房子,在高档的餐厅里吃饭,他们驾驶着劳斯莱斯,戴着劳力士。

普通人就跟着购买昂贵的房子、劳斯莱斯汽车和劳力士表,这能使你变得富有吗?恰好相反。这只能使你变得更穷,甚至破产。大多数的人都在错误的地方寻求成功。 如果一个人想变得富有,就必须做富人们在变得富有之前所做过的事情——你必须找到他们是如何致富的。那么如果想拥有一家成功的公司,就必须去做成功的公司在成功之前所做过事。 那就是收缩自己的焦点,聚焦经营,这样公司才能精准地专注于自己的品牌研究,品牌的发展才能具有针对性,才能更贴近消费者的需求。

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