吕生荣：营销方案无法落地执行的四大核心原因

很多时候，我们很多人策划了一个营销方案，不管是运营蓝图、组织架构，分配机制都搞得很好，但是在落地执行的时候，发现落不了地，而且每个环节都出现了问题，看似非常完美的方案，但就是迟迟落地执行不了，什么原因呢？

有句话是这样说的，一流的方案，三流的执行，就会出现三流的结果，三流的方案，一流的执行，就会出现一流的结果。

意思是说再好的方案，一旦你忽视了细节把控，就会出现三流的执行和三流的结果，变成泡沫。这里的核心关键点有以下四个原因：

一、忽视执行落地前提

这一点是非常重要的，比如你的目标是想霸占一个村庄，你已经把方案做出来了，你要霸占一个村庄是不是要知道占领这个村庄需要具备什么样的前提条件？比如搞定村长，怎么样才能搞定村长是不是又是一个执行落地执行？如果你连这个前提都不知道，你觉得你这个方案执行得了吗？

二、忽视选育人才

我们都知道，不管是什么方案，再好的方案都离不开人去执行操作，实践落地，一旦你忽视了选育人才的重要性，在执行落地的时候你一定会处处碰壁。

打个比方，假如你的方案是整合资源，搞定鱼塘塘主，让这些资源为你所用。结果你在落地执行的时候，找了一个没有这方面经验的人去执行，你觉得他能不能搞定？

三、忽视跟踪问题引导运营

方案在执行落地的时候，执行人员不一定要身经百战，百分之百有经验，但是如果你只是把方案执行的某件事情交给他去执行，没有跟踪问题并引导他执行，这是很容易出现问题的。

之所以会出问题，并不是你的执行人员不想把这件事情给做好，而是他在落地执行的时候可能遇到了某些细节问题，他缺乏方法，不知道怎么去解决，这个时候你如果不学会跟踪问题，及时发现问题，引导解决这个问题，很可能就会出现一个很好的方案无法落地，导致失败。

四、忽视跟进调查和调整

方案交给执行人员的时候，如果你不去跟进调查执行进度，光靠他们自觉按进度执行，是很难的，很可能会把执行的进度放慢。

调整的目的就是不断优化流程，任何的一个方案，在执行落地的时候都难免不了会出现一些细节问题或小插曲，需要急时调整优化，直到能够把方案落地执行做到最好。

不管你是从事什么行业，前面所提到的关键点你必须要学会，当你的方案在执行落地的时候，如果出现了问题，你自己就需要好好看看这个内容，看是哪个环节的关键点导致了你的方案无法落地执行。