脚气灵产品利用【病毒裂变】拓展微商之路！

在今天揭秘之前，为大家收集了一些自认为非常好的干货，希望大家能收获一些启发！

大家经常会接触一些商业模式的知识，比如：小米模式、共享模式、免费模式、桥梁模式，等等，可以说商业模式多种多样！

一个好的商业模式，一定是每一个参与者都是受益者，损害任何一个参与者的利益都无法进行下去，另外一个还要有吸引力。

干项目的人就是一个布局者，你要站在每一个参与者的角度思考他们的切身利益，只要让他们觉得只有好处没有风险，用户才愿意参与对吧，还要把自己的风险转嫁出去，这才是目的。

有一家公司干了一个快餐行业的广告项目，主要指的是外卖的餐盒。不知道大家关注过这样的一个信息没有。

微商刚兴起的时候，有一家干面膜的公司和一些送餐的快递员合作，快递员送餐的时候，说，只要是看到美女，你就让他扫一下二维码关注，然后送一张面膜，当然会给一定的好处送餐员。

后端大家都懂的，就是让这些用户持续产生购买，然后代理，这个套路是以前的了。

这种模式也不算新鲜，因为可能很多人都看到过，不就是在餐盒上面做广告而已嘛对吧，用户吃饭的时候必须看啊。

简单的说就是一个广告传媒的公司，整合餐盒行业，然后在上面做广告，赚取广告费。但是今天要说的这家公司除了赚取广告费以外还有更多的赢利点

那么他们具体是怎么玩的呢？

餐盒免费送，他们给这些餐饮老板免费提供外卖使用的快餐盒，一般来说，这些快餐店的老板的外卖餐盒都是花钱购买的对吧，但是他们给你们免费用，你要不要？

所以他们就有了在餐盒上面做广告的机会，快餐店的老板也爽啊，免费获得餐盒。

餐盒只是其一，还有筷子啊，纸巾啊等等这些耗材都是他们提供。很明显，他们就是通过餐盒上面的广告费来补贴餐盒的成本。

所以免费送餐盒这一招，两个月直接合作商家超过一千多家，当然这些都是覆盖商区写字楼的商家，因为这些用户的价值才大啊，才有广告价值啊，广告商才愿意投广告啊，你不可能去农村的小餐馆也合作对吧。

当然，这个广告的设计是客户自己设计，他们只负责投放，要不然需要耗费大量的人力，客户设计好他们只管投放。

那么对于广告商来说，用户也精准啊，总的来说，获取精准客户的成本更低了。那么如何吸引用户的问题，那就是广告商的问题了，就看你设计的广告有多诱惑了。

那么对于他们来说，广告的钱是赚定了，他们还可以在赚什么钱呢？

当你手上有几千家合作的餐饮商家，天天给商家免费饭盒，感情也有了，所以他们搞了一个食材的商城，直接整合优质的商家，为这些商家提供食材的服务，他们并不设立仓库，而是由入住的商家自己完成配送。

餐饮老板商家在平台下单，然后平台的商家负责配送。完全轻资产，所以在食材这里他们可以赚钱，几千个商家，而且是天天都需要的，整个量有多大，可以赚多少钱，大家自己琢磨一下。

那么上面是第二个盈利点，他们还有第三个盈利点，是什么呢？

定制服务，因为有一些大的餐饮品牌他是不愿意在他的外卖饭盒上面做别人的广告的，另外一个这些中高端的餐饮品牌他们对耗材的需要又不是很大。

所以他们还搞了一项定制的服务，就是针对这种餐饮帮你们定制广告，按照你们的要求定制，当然一般来说定制是要收钱的对吧。

但是对于这些中高端的餐饮来说，定制收钱，我找一些专业的机构不就好了，同样是花钱对吧，为什么要找你们呢？

大家都知道专业定制这种公司呢，他们只提供定制的服务，但是，他们定制还可以做到免费。

也就是说，针对这些中高端的餐饮他们提供免费制定的服务，还包括耗材都免费，你要不要呢？

那么耗材上面不能印制其他的广告，因为是定制的啊，他们怎么赚钱呢？

定制的广告，定制的耗材我都可以免费给你啊，但是，我要在你店里放一个广告牌，然后在上面做广告，也就是说用定制的钱换店内的免费广告位。

因为他们有广告商，所以轻松的解决了广告的问题，同样是在广告上面赚钱，对这些商家来说仍然是免费的定制、免费的耗材。

所以一些大的知名餐饮品牌的耗材也被他们拿下了。所以有时候你们在吃饭的时候看到店里面放置一些广告牌。

所以，饭盒免费送也能赚大钱，再重申一遍，是饭盒免费送，而不是盒饭免费送。

有的人可能就会问，，那盒饭免费送怎么赚钱呢？

简单啊，假设美容院，或者化妆品的在上饭盒上面做广告，只要购买等值的化妆品就可以免费获得盒饭，你要不要？如购买10块钱的面膜送10块钱的盒饭？

盒饭本来就是10块钱，面膜10块钱可能就是一张，但是对于用户来说感觉盒饭就是免费的对吧。

那么用户赚到了盒饭，广告公司肯定也要赚广高费啊，做广告的怎么赚钱呢？

其实就是花钱买用户，用户的终身价值，用这种模式吸引用户，然用户产生再次购买不就赚回来了？再说，这种公司获取一个精准的用户成本最少都是几块钱起步啊对吧。

以上内容说的比较笼统，仅仅的是为了启发大家的思维，并不是完整的案例!

有一位卖脚气灵的微商，通过朋友的介绍找到微米，希望能得到一些指导

经过简单的沟通了解到，这款产品效果还是不错的，一般患者使用1次就有有明显效果，使用3次就可以康复

在沟通的过程中，还了解到，这款产品的设计，每瓶产品正好是3次的量，没有设计体验产品

没有设计体验产品的原因就是，之前做过体验装的测试，体验客户基本使用1次，脚气就明显好了，就造成了很多客户不再继续购买了

脚气灵的售价是258元每瓶，每瓶是3次的量，对于一般的患者，达到康复的效果，没有问题！

大家都知道，类似的产品，成本价是非常低的，可以说是暴利产品，加上产品的效果非常的好，只要打通销售渠道，那是非常的赚钱！

当时咨询的时候，他手上有80位康复的患者，就让他针对这些患者做了一项调查

调查的内容就是，使用产品后有没有达到康复的效果？有没有出现其他不良反应？等等

调查结果非常好，患者反馈的满意度非常的高，也就为下一步要采取的策略奠定了基础！

经过交流，我告诉他，类似的产品，对信任度和客户见证的要求特别高，只要解决了信任度和客户见证的问题，价格方面是次要的

既然调查的结果满意度非常的高，就可以利用现有患者做客户见证，帮助产品做背书

同时，这80位患者可以作为种子客户，利用种子客户做口碑传播，来促进产品的销售

更重要的是，可以开发客户身边朋友、亲人的市场，从而达到信任的建立

为了更好的发动这80位客户做口碑传播，将产品的价格提升至298元每瓶

同时，通知这80位患者，产品的涨价通知，但是，为了感谢老客户的信任和支持，凡是老客户介绍的新客户，还是享受原价258元每瓶

关键的一步就是，特别给老客户开通一个权限，介绍2位新患者，全额退还当初购买产品的费用

并且，以后每介绍2位新顾客，就会得到258元的奖励！

这个政策一推出，产品的销量一下成了爆炸式增长，根本不需要自己再开发市场了，客户源源不断的自动找上门

并且，每个新客户，又被发展成种子客户，相当于有很多患者变成了自己的销售员

以上案例，采用的策略非常的简单，就利用了一招，病毒裂变！

这种病毒裂变，不仅仅适用于脚气灵，还可以应用到很多的产品上，只要你善于思考，什么产品都可以设计一套非常好的销售方案！

特别提醒：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。