王紫杰:小品牌超越大品牌的终极秘籍!
来源: 王紫杰
1.价值咒语
您的→价值 口头禅是对您以客户为中心的意图的 3 到 5 个简单易记的字眼命名包装,其中包括一两个关键差异点。 您的价值信条必须是您公司 DNA 的一个深刻共鸣部分,并且是 制定 战略决策和保持航向正常运行的核心→指导原则......
2. 看法
如果您希望您的信息达到目标,请根据风向进行调整。
→ 营销是一场 →认知之战 . 关注 潜在客户的看法,而不是产品的实际情况。
3.差异性
→与众不同。 不要复制别人,做你自己,做自己,让他们清楚地了解你为目标受众创造的价值的不同之处。
举例来说, →口号“我们不教,我们启发”清楚地将→现代专业教育与传统的在线教育资源区分开来。您的 标志也是您的→差异化战略中极其重要的一部分。
4. 类别
创建自己的市场利基并为其命名。
5. 领导力
将自己定位为 市场利基的领导者。
6.突出
市场奖励那些改变事物并创造真正卓越产品的人。卓越意味着显着和有用。
7.好处
描述 差异化 → 客户利益,而不是产品。
8.情绪
定义 → 您的 品牌、 标志和产品应该在目标受众中始终如一地唤起 什么样的情感,并使用适当的文字、 颜色和图像 设计您的营销 口号、广告和其他宣传材料。
9.简单
发送 简单的 消息以帮助客户更快地做出正确的选择。
10.伙伴关系
将自己定位为 帮助者 和 商业伙伴,而不是 →卖家。
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