如何才能让人们感觉到你的产品不贵？

任何优秀的专业销售人士都承认，虽然价格在购买决策中一般不是决定性的因素，但价格制定不当可能会在销售活动开始之前，就成为巨大的绊脚石。

你在真正开始推出你的营销传播活动之前，必须决定如何制定价格，以及采取什么样的策略来尽可能地把价格带来的影响最小化。当然，如果价格在您的行业中是一个很关键的因素的话，您就会希望能够尽可能地将价格最小化，从而使您的宣传信息的接受者能够接受。下面，就是我所见过的最好的价格最小化方法。

说实话，在迄今十几年的营销生涯中，我销售的都是价格比较贵的产品或服务，但是，我从来没有感觉到价格会成为我获得最佳销售业绩的障碍。

只有不得法的人才会抱怨“价格太贵，所以难以销售”，我给我的销售团队发出的指导思想是——“要发现营销的真正问题”，这里所谓的真正问题是“客观存在，通过认为努力可以解决的”，很多时候，某些产品价格贵是一个不太好改变的现实，这个产品经过的每一个环节都要加价，到你这里的时候，你也必须保留一定利润空间，以应公司和团队的生存发展之需，所以我从来不接受降价销售的建议。

我总是能将很贵的产品销售出去，这除了那些产品的确值那么多钱之外，还有就是我采用了7个绝招——

1、将苹果与橘子做比较

2、整批整套销售

3、讨论开发你的产品或服务所支出的成本

4、让部分比整体更有价值

5、问题——激发——解决

6、算命——现在与未来

7、展示成功者和失败者