水果小贩也能搞营销

营销的目标是什么，就是要把不可能变成可能，把相同的卖出不同来，才是高手。

80年代末90年代初，有多少富豪是从摆地摊起家的，嘉荣连锁超市董事长胡近泰，就是从摆地摊起家的，现在还拥有自己的私人飞机，，“破烂王”出身的孙树华，当初也只是一个收破烂的小子，在短短十年时间里就营造了一个庞大的企业集团，触角伸向众多产业，资产数十亿。所以，大家不要看不起摆摊的，他们也许会是下一个亿万富豪。”

下面我们来看看：水果摊贩怎样才能做大呢？

首先我们看看：利润倍增的要素是，客户数量+成交率+客户的终身价值

分析一下具体招数吧！

“第一招：你要选择比较固定的客源，选择优质的客户，建议到固定的小区和大型工厂门口销售你的水果，这样有利于你开发比较稳定的客户群，为什么这么做呢，听我说下去大家就明白了”。

“第二招：每次称水果的时候一定要记得，水果要从少加到多，而不是从称多了而减少，什么意思呢？就是说，如果客户要买1斤水果，你要从8两加到1斤，而不是称多了而从中减少，一定要让客户觉得你不但称足给他，他还占了便宜。

“第三招：打称的时候，称尾一定要翘起来，而不是刚好或下垂的，如果是电子秤，就要超过客户购买的斤数，并且要根客户说：老板，1斤多一点，收你1斤好了。要让客户再一次感觉到占了便宜”。

“第四招：收钱的时候，尽量少收几毛，而且一定要说给客户听：老板，一共10块零5毛，老客户，收10块好了”。

其实大家有没有想过，开发新客户的成本永远比老客户的高，而我们的利润大部分都来自老客户，你知道吗？俗话说：少赚就是多赚，有的时候我们要多让一些利给老客户，经常互动，增加客户的粘性，从而形成口碑效应。所以......

“第五招：只要有新鲜水果上市，主动让老客户或者熟人免费品尝。形成口碑效应和人情效应。

“第六招：给自己设计一个名片，增加一个免费送货上门的服务。

现在是一个飞速发展的时代，我们可以利用移动互联网搞个小区020水果选购配送平台，直接通过社交工具qq.微信来定购。

先单点测试，然后放大，想一想当你的老客户覆盖整个城市，你就可以做真正的老板了。