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如何设计免费模式充值主张营销方案?

如何设计免费模式充值主张营销方案?

如何设计一个充值会员卡的模式,让客户疯狂掏钱的核心,无论你是做实体店的还是做工厂的,都可以通过这套模式来锁定用户长久的赚钱。

对于实体店来说,最有效最简单的操作模式,其实就是充值会员卡的模式。虽然这种模式很久以前就存在了,但是,每一个阶段有每一个阶段的玩法。如果你还在用几年前的充值会员卡模式来运作的话,基本上已经没有什么效果了,就像你现在不会用十年前的黑白手机一样。

那么,做会员卡充值也有很多人做,有很多老板也做过。但是为什么有的做充值活动就有效果,有的做充值活动没有效果呢?其实,很多人采用的是和同行一模一样的充值活动。比如说很多做活动充值都是充值1000送300,那么你也跟着充值1000送300。那么,当所有的同行都采用这种模式去做的时候,你还在用这种模式,你觉得会有效果吗?即使有,效果也不会好到哪里去,当然这里面排除品牌效应。

因为对于用户来说,这个模式已经成为常态了,不再具有吸引力,结果就是不能吸引用户来充值。时代在变,商业模式也在变,会员制的玩法也在变,只有顺应潮流,利用互联网思维和金融思维,不按套路出奇制胜超常规营销才可以掌握收钱赚钱的核心。

今天,我们把会员卡充值这种模式从1.0到4.0的玩法挖掘出来和朋友们分享。

1.0版本操作手法最简单。方法如下:

服务员:今天充值1000元成为我们的会员,以后理发永远打7折。

——这种方法,现在基本没有吸引力了。

因为2.0版本来了。

等客人结账的时候,服务员说:美女今天只要你充值1000元成为我们的会员,今天的账单免费,而且以后理发永远打7折。

魔高一尺道高一丈,后来又有了3.0版本:

同样的,结账的时候服务员说:充值1000元,今天消费的水果免单,以后理发7折。而且,今天还赠送你价值1000元的产品!这个更加有吸引力了吧。

没有最好只有更好,4.0版匆匆而来

美女,今天充值1000元,赠送你价值1000元的果汁机,1000元还可以当做以后的理发费用,而且,下个月开始每月返还你80元直到返完为止。

那么问题来了,4.0版本怎 么赚钱?  1000块,要给1000块的产品,而且还要每月返还,赤裸裸的免费还倒贴啊!

用免费来锁定,更牛一点就是倒贴一同行看不懂的模式就是最好的模式,机会是给最早看懂的人!

有人会说,你这种模式,店家早赔死了,我说不但不会赔钱,而且还会赚钱的,那是怎么赚钱的呢,接下来我为你解密,你一定要看仔细了。

共有12个盈利点,我只说4点,其他的有机会再交流。

一、资金利润:快速回笼资金,沉淀资金,不管你去理财、复制开店都是利益大大的。

二、广告利润:会员基数越来越大,粉丝裂变,产生巨大流量,就会有广告来赚钱了。

三、销售利润:会员基数带来的边际效应,直接带来非会员的消费利益

四、延伸利润:会员得到利益和真诚的服务,后续会带来相关产品销售利润和后端延伸产品价值。

但是要玩好这种充卡模式,我们必须掌握几个关键词和流程,否则,就会和别人一样没有一点效果。

关键词:信用背书、内容价值、递进深入、三限理论

充卡流程:  无忧充卡-无痛充卡-无惧充卡

比如说,一个超市卖很多常用日用品,如果你直接宣传说充值1000元办卡,以后会享受折扣,可能充值的人不会很多,

如果你采取下面这样的办法,你感觉怎么样?

一、和民政局或者救助中心合作,凡是捐献一件旧衣服或者一本书或者一个旧玩具,都可以免费得到:1斤鸡蛋或者大米。是不是利用民政机构做公益的信用背书,为下一步打下基础?

二、利用节日:国庆节、建军节、教师节、端午节等,为了回馈消费者的厚爱,原价5元的鸡蛋、大米降价销售,现在才4元1斤,条件是:

1、凡是教师、军人、孤寡老人、残疾人等可以享受,

2、本店会员。

3、如果不是会员,充值200元即可。是不是继续获得信用积分,递进深入无忧充卡,充卡500人,收回10万资金。

三、活动实行以后,合适的时机,在一定时间内推出:老会员或者教师、军人、当天购物满100元的就可以充值500元成为VIP会员,即可享受八折享受购物,每月会员日免费领取赠品,积分可以换购等优惠措施。是不是利用之前的信用基础,巧妙用三限原则充值1000人,收回资金50万。

四、最后再来一个4.0版充卡模式,利用三限原则,充值2000元,再免费赠送5000元礼品,每月返还150元,直到返完为止

比如:美容美发年卡1980元、旅游套餐1980元、床上用品598元、刀具一套398元等,充值的2000元可以享受超市购物。这一次充卡1500人,收回资金300万。

可能也会有人会说,这样充卡商家不赔死了吗?我还是那句话,商家不仅不会赔,还会赚钱!具体十多个盈利点现场揭秘,有机会再说。

因为这种充卡的过程,必然是用互联网思维和金融思维来在后端发挥的,如果你没有掌握核心,千万不能贸然使用。否则,赔倒闭了我可不负责。你说。对不对?

这是在超市。如果是洗浴中心、健身美容行业等服务业,用得比较多。比如,你充了 1万元的美容卡,那么你就可以享受 5 折的优惠,然后店家会再送你一大堆东西,这是通常的模式。

但是要注意一点,很多人在充值卡还没用完的时候就不来了,这种现象不少,这使店家白捡了钱。还有的充值卡送领导了,领导几乎没用就放起来了,这也是利用充值卡赚钱的一个秘诀。所以,我建议你有机会一定要用充值卡的方法,这非常有效。

还有一个秘诀,这是我后来发现的。比如,我在美容院充了3万元之后,他们连续涨了两次价,这就相当于我的钱贬值了。但是,因为他们没有承诺“永不涨价”,所以这也是合情合理的事情。虽然他们仍然给我打 5 折,但是,每个东西的价格都在涨。比如一些保湿的护肤品,我记得,法国的一瓶保湿霜,原价是 380 元,现在已经变成 780 元了。

但是,我需要提醒你:千万不要利用这一点去欺骗客户,否则你早晚会自毁口碑,自食恶果。涨价是正常的,你可以涨价,但是不要故意在客户充完卡之后马上涨价。这是不对的,这会让他们很不开心。涨价之后,你应该对老会员有一些表示或优惠,否则你的涨价行为一定会让他不舒服,尤其是涨价的幅度比较大的时候。

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