如何设计免费模式充值主张营销方案？

如何设计一个充值会员卡的模式，让客户疯狂掏钱的核心，无论你是做实体店的还是做工厂的，都可以通过这套模式来锁定用户长久的赚钱。

对于实体店来说，最有效最简单的操作模式，其实就是充值会员卡的模式。虽然这种模式很久以前就存在了，但是，每一个阶段有每一个阶段的玩法。如果你还在用几年前的充值会员卡模式来运作的话，基本上已经没有什么效果了，就像你现在不会用十年前的黑白手机一样。

那么，做会员卡充值也有很多人做，有很多老板也做过。但是为什么有的做充值活动就有效果，有的做充值活动没有效果呢？其实，很多人采用的是和同行一模一样的充值活动。比如说很多做活动充值都是充值1000送300，那么你也跟着充值1000送300。那么，当所有的同行都采用这种模式去做的时候，你还在用这种模式，你觉得会有效果吗？即使有，效果也不会好到哪里去，当然这里面排除品牌效应。

因为对于用户来说，这个模式已经成为常态了，不再具有吸引力，结果就是不能吸引用户来充值。时代在变，商业模式也在变，会员制的玩法也在变，只有顺应潮流，利用互联网思维和金融思维，不按套路出奇制胜超常规营销才可以掌握收钱赚钱的核心。

今天，我们把会员卡充值这种模式从1.0到4.0的玩法挖掘出来和朋友们分享。

1.0版本操作手法最简单。方法如下：

服务员：今天充值1000元成为我们的会员，以后理发永远打7折。

——这种方法，现在基本没有吸引力了。

因为2.0版本来了。

等客人结账的时候，服务员说：美女今天只要你充值1000元成为我们的会员，今天的账单免费，而且以后理发永远打7折。

魔高一尺道高一丈，后来又有了3.0版本：

同样的，结账的时候服务员说：充值1000元，今天消费的水果免单，以后理发7折。而且，今天还赠送你价值1000元的产品！这个更加有吸引力了吧。

没有最好只有更好，4.0版匆匆而来

美女，今天充值1000元，赠送你价值1000元的果汁机，1000元还可以当做以后的理发费用，而且，下个月开始每月返还你80元直到返完为止。

那么问题来了，4.0版本怎 么赚钱?  1000块，要给1000块的产品，而且还要每月返还，赤裸裸的免费还倒贴啊!

用免费来锁定，更牛一点就是倒贴一同行看不懂的模式就是最好的模式，机会是给最早看懂的人!

有人会说，你这种模式，店家早赔死了，我说不但不会赔钱，而且还会赚钱的，那是怎么赚钱的呢，接下来我为你解密，你一定要看仔细了。

共有12个盈利点，我只说4点，其他的有机会再交流。

一、资金利润:快速回笼资金，沉淀资金，不管你去理财、复制开店都是利益大大的。

二、广告利润:会员基数越来越大，粉丝裂变，产生巨大流量，就会有广告来赚钱了。

三、销售利润:会员基数带来的边际效应，直接带来非会员的消费利益

四、延伸利润:会员得到利益和真诚的服务，后续会带来相关产品销售利润和后端延伸产品价值。

但是要玩好这种充卡模式，我们必须掌握几个关键词和流程，否则，就会和别人一样没有一点效果。

关键词:信用背书、内容价值、递进深入、三限理论

充卡流程:  无忧充卡-无痛充卡-无惧充卡

比如说，一个超市卖很多常用日用品，如果你直接宣传说充值1000元办卡，以后会享受折扣，可能充值的人不会很多，

如果你采取下面这样的办法，你感觉怎么样？

一、和民政局或者救助中心合作，凡是捐献一件旧衣服或者一本书或者一个旧玩具，都可以免费得到：1斤鸡蛋或者大米。是不是利用民政机构做公益的信用背书，为下一步打下基础？

二、利用节日：国庆节、建军节、教师节、端午节等，为了回馈消费者的厚爱，原价5元的鸡蛋、大米降价销售，现在才4元1斤，条件是：

1、凡是教师、军人、孤寡老人、残疾人等可以享受，

2、本店会员。

3、如果不是会员，充值200元即可。是不是继续获得信用积分，递进深入无忧充卡，充卡500人，收回10万资金。

三、活动实行以后，合适的时机，在一定时间内推出：老会员或者教师、军人、当天购物满100元的就可以充值500元成为VIP会员，即可享受八折享受购物，每月会员日免费领取赠品，积分可以换购等优惠措施。是不是利用之前的信用基础，巧妙用三限原则充值1000人，收回资金50万。

四、最后再来一个4.0版充卡模式，利用三限原则，充值2000元，再免费赠送5000元礼品，每月返还150元，直到返完为止

比如：美容美发年卡1980元、旅游套餐1980元、床上用品598元、刀具一套398元等，充值的2000元可以享受超市购物。这一次充卡1500人，收回资金300万。

可能也会有人会说，这样充卡商家不赔死了吗？我还是那句话，商家不仅不会赔，还会赚钱！具体十多个盈利点现场揭秘，有机会再说。

因为这种充卡的过程，必然是用互联网思维和金融思维来在后端发挥的，如果你没有掌握核心，千万不能贸然使用。否则，赔倒闭了我可不负责。你说。对不对？

这是在超市。如果是洗浴中心、健身美容行业等服务业，用得比较多。比如，你充了 1万元的美容卡，那么你就可以享受 5 折的优惠，然后店家会再送你一大堆东西，这是通常的模式。

但是要注意一点，很多人在充值卡还没用完的时候就不来了，这种现象不少，这使店家白捡了钱。还有的充值卡送领导了，领导几乎没用就放起来了，这也是利用充值卡赚钱的一个秘诀。所以，我建议你有机会一定要用充值卡的方法，这非常有效。

还有一个秘诀，这是我后来发现的。比如，我在美容院充了3万元之后，他们连续涨了两次价，这就相当于我的钱贬值了。但是，因为他们没有承诺“永不涨价”，所以这也是合情合理的事情。虽然他们仍然给我打 5 折，但是，每个东西的价格都在涨。比如一些保湿的护肤品，我记得，法国的一瓶保湿霜，原价是 380 元，现在已经变成 780 元了。

但是，我需要提醒你:千万不要利用这一点去欺骗客户，否则你早晚会自毁口碑，自食恶果。涨价是正常的，你可以涨价，但是不要故意在客户充完卡之后马上涨价。这是不对的，这会让他们很不开心。涨价之后，你应该对老会员有一些表示或优惠，否则你的涨价行为一定会让他不舒服，尤其是涨价的幅度比较大的时候。