高手学习营销的必须三问

四级赚钱模式第一个案例呢，讲的是超市狂办6000万会员给我们带来的启示，为什么人家可以赚到这么多钱？而你却还在苦苦的坚守？

其实，很多时候，你之所以跟别人有差别，来自于你们看待事物不同的角度。在你的头脑当中，你只知道5块钱的进价，10块钱卖，卖的就是差价，而除了卖差价，其实还有更厉害的赚钱角度，首先，你需要记住的就是“卖会员”。

这是一个可以说把“薄利多销”玩到了极致的一种思维方式。薄到无利，却能赚到大钱。这里面有一个重要的思考方式，叫做“平台思维”。大家学这个案例，千万不要学表面，为什么这么说呢？

很多人是这样的，看了这个案例以后，觉得哇太牛了，提供一个特权，收取一定的费用，每个人给我一块钱，我就变富翁了，那我以后再也不用这么苦逼的赚钱了。然后，他只知道模仿，回去把自己的主营产品也不赚钱的卖，然后收取一个会员费，结果发现，还是赚不到钱，甚至还没有以前赚的多。这就是典型的形式主义。

这个案例提供给你的最有价值的地方，不是模仿，而是告诉你“平台思维”的这种思考方式。也就是我们今天要提到的高手学习营销的“必学三问”。我们经常说，学任何案例，都要搞明白三件事情：

第一，它之所以成功的前提条件是什么？

第二，它之所以成功的关键环节在哪里？

第三，它给我最大的思维启发是什么？

下面我们就来聊聊这三个问题。

首先，我们要知道，这是美国的一家超市，这里面有国与国的文化差异，有消费理念的差异，同时，和你的行业也有一定的区别，行业的区别，导致了消费习惯的差异，多年来，我们已经形成了一种认识，那就是，逛超市买东西都不会只买一样，不消费或者是就买一样，这样的情况并不多见。

也就是说，你去超市消费之前，就已经有“多消费几样东西”的欲望了，这和去其他地方买东西的心理感觉是不一样的。

其次，除了情绪消费，兴趣消费之外，超市里大多还有很多刚需产品，而你的生意未必是这样。再者，它在全国有600多家店，而你的生意也未必达到这种要求。这就是你学习案例必须要弄明白的前提条件。

第二，它之所以成功的关键，在于，在上面的前提条件之下，提供了一个几乎无法抗拒的“实惠”，同时设置了一个相对较低的门槛费。

第三，这个案例给你最大的思维启发，应该是让你看到了“聚集人气”的巨大价值，为什么他能赚这么多钱？

尽管他只收取极低的门槛费，但他有6000多万会员，也就是我们常说的，有了人气才会有财气。大家千万不要看办会员能赚多少钱，如果你的眼光盯在这里，那你就学不到精髓。

其实办会员赚钱只是其中一个方面，更有价值的是，当他把你办成会员以后，不仅赚到了你的会员费，哪怕就算是会员费上不赚你的钱，但是，更大的价值在于，他锁定了你未来消费的可能性。

这里大家一定要记住一句话：

“在注意力极度涣散的时代，留下成交的可能性比成交本身更重要。”这是战略家思考的角度。

这句话，希望大家在心里默念三遍。

如今的竞争，拼的就是，谁的速度更快？拼的就是，谁能活的更久？千万要记住，速度快，不是指你赚钱的速度，而是指你“抓用户”的速度。只有你抓用户的速度快，你才能聚集大量的用户，只有你拥有了大量的用户，你才能活的更久。

除了超市的案例，蛋糕店和夜宵店的案例也是一样的道理，有的老板说了，你把我的啤酒都1块钱1瓶搞出去了，我都心疼死了，还说什么存酒卡，本来这些酒我都可以赚不少钱的，何必要1块钱1瓶的送呢？

这就是只知道盯眼前，看不到长远利益了。我们一起来算算，不管是99元存酒卡，还是199元存酒卡，还是499元的存酒卡，首先，这部分钱，是立刻收到手的，而且啤酒是消费才送，这部分钱收回来，就是现金流。

其次，本身就并不亏钱的。更重要的是，你没有看到，未来锁定的巨大价值。如果一个199元的存酒卡用户，每次可以消费8瓶啤酒，那么一共就相当于锁定了未来25次消费，每次按照消费200元计算，就是5000元。

如果199元的存酒卡办出200张，那就是相当于锁定了未来100万的价值啊！这还不算99元存酒卡和499元存酒卡带来的价值。所以，这就是大家要学会的精髓了，也就是前面我们反复强调的，千万不要套案例，一定要学本质。

今天分享给大家的必学三问，大家再回过头去反复多看几遍，把要求大家掌握的精髓一定要掌握好。平时可以在群里多和同学交流，讨论。不管学任何营销知识或者是案例，都要按照营销三问的方式去学习，这样能够避免你们陷入一味的模仿陷阱，更大限度的挖掘案例背后带给你的真实价值。

那么，我们明天继续接着解读四级盈利模式，既然四级盈利模式是一个系统化的战略打法，而第一个层级又是卖会员，这相当于在市场中撕开了一个口子，让你快速的切入市场，降低了前端的教育难度。因此，在整个战略规划当中，卖会员就是你非常重要的一个“起手式”。