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高手学习营销的必须三问

四级赚钱模式第一个案例呢,讲的是超市狂办6000万会员给我们带来的启示,为什么人家可以赚到这么多钱?而你却还在苦苦的坚守?

其实,很多时候,你之所以跟别人有差别,来自于你们看待事物不同的角度。在你的头脑当中,你只知道5块钱的进价,10块钱卖,卖的就是差价,而除了卖差价,其实还有更厉害的赚钱角度,首先,你需要记住的就是“卖会员”。

这是一个可以说把“薄利多销”玩到了极致的一种思维方式。薄到无利,却能赚到大钱。这里面有一个重要的思考方式,叫做“平台思维”。大家学这个案例,千万不要学表面,为什么这么说呢?

很多人是这样的,看了这个案例以后,觉得哇太牛了,提供一个特权,收取一定的费用,每个人给我一块钱,我就变富翁了,那我以后再也不用这么苦逼的赚钱了。然后,他只知道模仿,回去把自己的主营产品也不赚钱的卖,然后收取一个会员费,结果发现,还是赚不到钱,甚至还没有以前赚的多。这就是典型的形式主义。

这个案例提供给你的最有价值的地方,不是模仿,而是告诉你“平台思维”的这种思考方式。也就是我们今天要提到的高手学习营销的“必学三问”。我们经常说,学任何案例,都要搞明白三件事情:

第一,它之所以成功的前提条件是什么?

第二,它之所以成功的关键环节在哪里?

第三,它给我最大的思维启发是什么?

下面我们就来聊聊这三个问题。

首先,我们要知道,这是美国的一家超市,这里面有国与国的文化差异,有消费理念的差异,同时,和你的行业也有一定的区别,行业的区别,导致了消费习惯的差异,多年来,我们已经形成了一种认识,那就是,逛超市买东西都不会只买一样,不消费或者是就买一样,这样的情况并不多见。

也就是说,你去超市消费之前,就已经有“多消费几样东西”的欲望了,这和去其他地方买东西的心理感觉是不一样的。

其次,除了情绪消费,兴趣消费之外,超市里大多还有很多刚需产品,而你的生意未必是这样。再者,它在全国有600多家店,而你的生意也未必达到这种要求。这就是你学习案例必须要弄明白的前提条件。

第二,它之所以成功的关键,在于,在上面的前提条件之下,提供了一个几乎无法抗拒的“实惠”,同时设置了一个相对较低的门槛费。

第三,这个案例给你最大的思维启发,应该是让你看到了“聚集人气”的巨大价值,为什么他能赚这么多钱?

尽管他只收取极低的门槛费,但他有6000多万会员,也就是我们常说的,有了人气才会有财气。大家千万不要看办会员能赚多少钱,如果你的眼光盯在这里,那你就学不到精髓。

其实办会员赚钱只是其中一个方面,更有价值的是,当他把你办成会员以后,不仅赚到了你的会员费,哪怕就算是会员费上不赚你的钱,但是,更大的价值在于,他锁定了你未来消费的可能性。

这里大家一定要记住一句话:

“在注意力极度涣散的时代,留下成交的可能性比成交本身更重要。”这是战略家思考的角度。

这句话,希望大家在心里默念三遍。

如今的竞争,拼的就是,谁的速度更快?拼的就是,谁能活的更久?千万要记住,速度快,不是指你赚钱的速度,而是指你“抓用户”的速度。只有你抓用户的速度快,你才能聚集大量的用户,只有你拥有了大量的用户,你才能活的更久。

除了超市的案例,蛋糕店和夜宵店的案例也是一样的道理,有的老板说了,你把我的啤酒都1块钱1瓶搞出去了,我都心疼死了,还说什么存酒卡,本来这些酒我都可以赚不少钱的,何必要1块钱1瓶的送呢?

这就是只知道盯眼前,看不到长远利益了。我们一起来算算,不管是99元存酒卡,还是199元存酒卡,还是499元的存酒卡,首先,这部分钱,是立刻收到手的,而且啤酒是消费才送,这部分钱收回来,就是现金流。

其次,本身就并不亏钱的。更重要的是,你没有看到,未来锁定的巨大价值。如果一个199元的存酒卡用户,每次可以消费8瓶啤酒,那么一共就相当于锁定了未来25次消费,每次按照消费200元计算,就是5000元。

如果199元的存酒卡办出200张,那就是相当于锁定了未来100万的价值啊!这还不算99元存酒卡和499元存酒卡带来的价值。所以,这就是大家要学会的精髓了,也就是前面我们反复强调的,千万不要套案例,一定要学本质。

今天分享给大家的必学三问,大家再回过头去反复多看几遍,把要求大家掌握的精髓一定要掌握好。平时可以在群里多和同学交流,讨论。不管学任何营销知识或者是案例,都要按照营销三问的方式去学习,这样能够避免你们陷入一味的模仿陷阱,更大限度的挖掘案例背后带给你的真实价值。

那么,我们明天继续接着解读四级盈利模式,既然四级盈利模式是一个系统化的战略打法,而第一个层级又是卖会员,这相当于在市场中撕开了一个口子,让你快速的切入市场,降低了前端的教育难度。因此,在整个战略规划当中,卖会员就是你非常重要的一个“起手式”。

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