契约赠品病毒裂变营销方案

什么叫做契约？

其实很简单，就是满足什么条件给予约定的赠品，我跟你约定好要送一些赠品给你，但是我们必须要满足一定的条件之后就可以送给你，这就叫做契约的赠品。

举些例子，你就能够明白了。

这也是常用的，而且效果非常好的方法。

你比如说：我现在给一张卡给你，假如说今天你在我这里做完足浴按摩，张先生给你一张90块钱的按摩卡，那这个按摩卡怎么用呢？

很简单，我这里再给你三张或者五张七折卡，你给你的朋友，你的朋友拿到这个七折卡在我们这里来体验了，只要全部来了，然后你这90元的按摩卡就激活了，激活之后您就可以享受一个90元的按摩，你看这张卡要不要，或者说你看这张卡您要不要保留一下？

能够理解吗？

其实就是个子母卡。是不是这就是我们给他协定的一个契约，他要的话我们是不是就可以把这个卡给他？

他如果说：唉呀，那这个东西不需要，你就不给它，你的顾客里面总有一部分需要的对不对？

假如说你的顾客里面十个里面有三个需要的话，一百个就30个30个，一个给你带五个过来了是不就是150个？

我们不要说百分之百的人去响应你的东西，但是只要有一部分人响应就可以了。

比如说我们刚刚讲的90块钱按摩卡，你先递给他，介绍这个卡的好处，再问他要不要，但是要的话，我们有一个条件是吧？您送我给你五张卡或三张卡，你把它送给你身边的朋友你身边的朋友，只要七折来体验我们的这个按摩，反正我们的按摩是不打折的，但是您的朋友拿这个卡可以享受七折，只要这几张卡都来我们这里享受激活了来使用了，那您的这个90块钱的卡就免费，您就可以拿过来使用了，这个理解了吗？

这就是看这里面我们的契约是什么？

给对方的约定是什么？

就是你送五张七折卡给你的朋友体验，他们来体验完激活了，也就是说后面的这五张卡和前面送礼这张卡是绑定的，怎么绑定了他们可以是一个参数，可以是登记一下，有电子卡也能够实现这个功能。

再和与你分享一个也是常用的一个策略。

假如说这里商家做了一个联盟，这个联盟，想商家跟商家之间，他们想相互的去吸引顾客。

那怎么搞呢？

很简单，免费领电饭锅呗。

怎么免费领电饭锅呢？

你只要到我们这十个商家，每个商家去盖一个章，然后你拿着这个十个商家盖的印章，你就可以免费得到一个电饭锅，是吧？

这是不是呢也是相互在带动人气，是不是相互在带动病毒？

比如说我的店里面客户我推了一个会员给他是吧，然后我还送你一个这样的印章卡，你可以找这些商家，你去走逛街的时候，走一下，然后拿这个去盖个章，到时候你盖满之后就可以领一个电饭锅，到这里来领取。

这样的话，十个商家的客户可以相互的这样的借，相互的这样转，人气就相互带动起来了。

这也是用得非常多的，有的搞联盟活动的时候也用得非常多，你看这里面我们讲的给你的赠品是电饭锅，然后呢我们的约定的条件是什么？

约定的条件就是到时各商家盖章。

这里可能有人就讲了，要是都盖完就走了怎么办，免费送一个锅不是亏大了吗？

之所以会有这样的疑问，那是你的流程没有做好，建议你去看一下超常规的客流终极爆破，里面就讲到了一个如何让他盖完不走。

再举个例子：

比如说我们现在还有还有的饭店，他会干一个什么事情呢？

你坐在那里吃饭的时候，会跟你说个事情。他说：呀唉，你在我们这里吃这个火锅，我们这个锅底的底料有一包非常好，你也可以带回家去吃。我们这个底料平时是卖20多块钱一包的，但是您今天可以免费获得。

那怎么搞呢？

您只要把我们桌子上面的这张图片这个活动你拍下来，你转发到朋友圈集20个赞就可以了，集20个赞就可以获得我们这个锅底的底料，如果你能够集60个赞的话，您今天这个火锅我们就只收半价，很多人就开会响应这个活动，是吧？

坐在他店里面吃火锅，然后拍几张照，把店里面这个活动的图片也一拍转发到朋友圈集60个赞，你试想一下，是不是有很多人会因为你这个也到他里去吃一下这个火锅对不对？

他们有一个固定的图片的拍摄，能够理解吗？

这就是你在那里吃饭的时候，他发动了你的人际病毒的传播，那这个是怎么通过人际病毒传播的？

是不是还是透过利益的回馈和驱动？

你也可以思考一下，看你的店如何利用这种契约的赠品带动别人的传播。

这里还有一个与你分享，这也是用得非常多的，非常厉害的，而且是比较容易获得人际病毒传播。

这个是我们的一个咨询案，他是卖酒的，他的酒只要是卖给中老年人的，那我们用了一个什么样的策略来做这个病毒转介绍呢？

首先，第一步在外面打出活动来，我们现在用500万的酒回馈大家，你现在只要25块钱办理一张我们的会员卡，25块钱办理我们一张会员卡，能够得到一个什么好处呢？能够得到一幅118的自动调焦眼睛，这是第一个好处。其实这个眼镜我们在前面的赠品营销方案是不是分享过，你在阿里巴巴上去查一下自动调节远近老年人的只要六块钱一副的成本，而且礼盒给你包装得非常好，而且质量还非常不错。平时这种产品他们在路路路边上摆地摊卖，都是卖20多块钱一副的，现在你只要花25块钱成为我们的会员，然后我就送你一副118的眼镜，而且一个非常漂亮的礼盒提着的，这是第一步25块钱。

然后六块钱一副的成本，还有多少钱？

是不是还有19块钱呢？

好，接下来干一个什么事情呢？

你办了我这个会员卡，还可以在我们这里享受到买酒的优惠，可以享受到几次五折的机会，比如说可以享受到三次五折的机会好，这是第二个诱惑了吧？

第三个又是您一个权限，您只要介绍一个朋友在我们这里来办卡，就是办理25块钱的卡，我立刻送你一瓶40块钱的酒，你介绍一个，我就给你送一个，送一瓶酒明白吗？

也就是这是你的会员权限，你只要介绍，因为你有这个会员资格，你现在你只要介绍一个过来，他也办一张25块钱的卡，我就给你一瓶40块钱的酒，这里能够理解了吗？

也就是说如果说你是喝酒的话，那你一种形式，你可以去买酒，第二种形式你就介绍一个朋友过来办一个卡就行了，那你的朋友他为什么要来办卡？

很简单，你的朋友如果是喝酒的，你是不是也可以跟他介绍你朋友喝酒的话，你跟他说：唉呀，你到哪里去办个卡吧，25块钱还可以送一个调焦眼镜，你看我这个眼镜多好是吧？并且你平时也喝酒了，还可以享受商品五折的机会，是不是你也好去介绍你一介绍他一去买，然后你就可以得到一瓶酒了，是不是啊？

其实有可能它的成本只要15块明白吗？

他这里面一下就把这些人做出了人气病毒扩散方案出来了，什么酒我这里就不说了，因为这里面涉及到我们咨询的一些内幕的问题，这也只是咨询里面的其中的一个环节，这个东西你可以去灵活地变通，明白吗？

这里面我们再看一下里面的一个结构是什么？

首先第一个我们做了一个会员卡的收费，你怎么才能够办会员卡呢？

很简单吧？我给你三个好处，第一个好处马上可以获得礼品；第二个你可以获得三次半价买酒的机会；同时你也会争取对不对？平时本来要原价买酒的，第三个好处是，只要推荐一个人来过来办卡，你还可以获得一瓶40块钱。

这是不是就很很快的就能够人机病毒扩散开来？

按照我们刚刚讲的这个原理，我们的契约是什么？

是不是你带一个人来办一张卡，我就给你一瓶酒，相当于它自己没有花钱，他还赚钱是不是？

同时可以把市场可以推开，让别人自动化形成病毒去传播，中老年人就会去传，这是不是也是契约赠品？

只要你能够去思考，去驱动你去思考这些东西，你就可以思考出很多这种契约的玩法。

当然，这里要记住一个核心的前提，就是你给予对方的价值和他的行为成本必须相匹配，你不要给他的价值一点点，然后你要去做出一个非常大付出的动作，肯定不会响应，他本来.就是价值和成本的驱动，是吧？

如果说价值高于行为成本，你肯定能够驱动。

比如说现在你只要花25块钱，第一我马上可以获得118块钱一副的眼镜，而且看起来确实值钱，我是不是行动成本很低，而且我平时也要喝酒的，现在我可以获得三瓶五折的机会，你说我是不是又又转了个大便宜啊是吧？

我本来要喝酒的，第三个我再介绍一个人过来办卡，我还可以免费，是不是又占了大便宜？

对比价值来说，我的行动成本是不是很低?

你看这里有拿茅台品牌玩这个的，你们感觉这个对于你来说有没有价值？

如果说你看明白我刚才分享的这个的话，你可以变通到很多行业，明白吗？

反正酒的利润是很高的，其实我们很多的行业都可以来做这个事情，很多人说那不可能的，我这个行业想不出来，你不要去，说去想不出来，而你要说我如何才能够套到我生意中去？我如何去变通？

因为我们刚刚分享的这种模式，它是可以运用到很多行业，不仅仅是卖酒，包括卖保健品，包括饭店，我刚刚讲的这种模式很多都已经用过了，当然其中的一些前提你要思考清楚，我这里还要嘱咐一点，就是你做任何事情的时候，你首先考虑唉我这个事情，感觉可行，那如果是要想达到我理想的画面，他必须满足什么前提，把这些前提考虑清楚，然后一个一个去测试就行了。