三大产品打造模型

1.功能更多

好，首先跟大家讲功能更多。如果说你自己不是生产厂家，我如何让我的产品有更多功能。很多时候是不是很难操作，但是如果说我们通过整合资源的方式，让你的产品，或者让它成为你会员之后，具备某种特权的话，它就能够实现更多的功能。还记得我们讲过一个嫁接式名片吗？还记得吗？以前只是一张普通的名片，你拿在手上没有太大的用，对不对。

但是你说拿到我这个名片，让某个会所可以享受给他们，顶级会员更高的待遇。这个名片是不是就有价值了，我的名片没有变，但是在我们的名片上捆绑了这个功能，它就会有更多的价值。

也就是你能不能整合更多的附加特权，在购买你产品之后，你就能够把你的产品卖出更高的价格，让别人买你更高的产品。

比如说，买我这个产品的时候，没有什么特权，但是买我另外一个产品，我可以获得更多的特权，这叫做的功能更多。

2.功能更全

第二个叫做功能更全。很多产品叠加的一个功能，但是它的价格没有卖的更贵。

比如说小孩的衣服，小孩有穿衣服的需求，小孩还有贪玩的需求，你会看到有些衣服是个衣服，然后把帽子罩起来，然后把拉链往上一拉，就成了什么？

成了蜘蛛侠，它同样是一件衣服，但是它成了小孩的蜘蛛侠之后，它这个衣服就卖的更贵了，小孩子在抢着要。

这就是什么，在衣服功能上面，它加了一个更全的东西，成为一个蜘蛛侠。还有裤子，我们买一个短裤，是不是就是一条短裤，但是有一种短裤，它是跳舞蹈的短裤，平时是一条长裤，然后下面可以解开，它就成了一条短裤。是不是。

你说这个功能平时当长裤穿，那是我有两个功能，又可以是短裤，又可以是长裤。它卖的更贵，因为你可以两种操作。

还有一种裤子是女性穿的，它是背带裤，但是你把背的带子拆下来之后，它就可以变成一条牛仔，然后它的价格更高，但是它只多了两个带子。各位，这就是功能更全。

这里就告诉你思考，看你的店里面，可不可以把你的增加一个功能，不要太多成本，但是可以获得更好效果。

再给大家打比方，在足疗按摩店，我们以前指导用的比较多的，是干一个什么事情呢？

比如说，我们平时做足疗假如做 60 分钟， 60分钟的话，就是按照流程就在这里走完了，但是现在增设一个环节，还是在 60 分钟以内，但是我们其中有 20 分钟单独给你做，比如说，做一个肺的调理，专门做肺部，然后给你一些油之类东西，给你熏一下。

然后在做之前，还给你喝一杯秘方茶进去，清肺的，还是 60 分钟。但是它的功能是不是更全呢？多了一个什么功能，各位？一开始是足浴放松但是你抽烟的，是不是就给你弄一个清肺的。

好，我们这个多加 30 块。朋友们，你的时间是花的一样多的，但是顾客更愿意去掏钱，这就是你在同样的产品上，去增加一个功能，消费者更愿意去消费。

3 、形象更好

第三个形象更好。我们看的最多的形象更好，是在哪些方面呢？

就是换包装盒子。各位，这个换包装盒子，真的是个很神奇的东西，跟我们平时看到卖菠萝的是不是就是零散着放在台子上卖的？对，但是有一个人菠萝卖的很好，它就订做一个盒子，把菠萝放在盒子里面，然后这边有个洞，可以从这里看过去有菠萝，然后上面有两个洞，菠萝的头从这个洞里出来了。

菠萝的头放在这叫什么？这叫绿色的头，然后它就可以提着去送礼。那你平时去送礼时候，你搞个塑料袋提两个菠萝，你感觉像不像样子？不像样子吧。

但是现在搞个盒子，礼品盒给你提两个菠萝，感觉好有面子。那你说你的那个朋友拿着菠萝盒子之后，他是不是感觉这个肯定是很好的，很好的菠萝。他为什么感觉很好的菠萝呢？包装好。那我们讲引流也是一样的，你说引流卡用盒子包装，马上就不一样了。

尤其是卖酒的，各位，我们说盒子的成本比酒要贵几倍，是不是，就是一个盒子贵，花几十块钱，做一个木箱子，做一个皮箱子，里面放两瓶酒，本来卖几十块，箱子一搞卖几百块，然后送礼之后，别人感觉有面子，因为消费的就是盒子，是不是月饼也是一样的？对。这就是把你的形象打造的更好，把你的外包装把它升级的更好，你就立刻可以把产品卖好。

然后这里的形象的话，除了你自己本身包装的形象之外，第二个还有你展示的地方，展示的场所也很关键，能够形象卖更好。包装和展示场所，那我店里面就是我店里面，我还难道展示在大街上展示的场所。不是这个意思。

比如说，你的这个产品平时在你店里面，你就摆在一个普通的货柜子上面，假如说现在你做一个小玻璃柜上面搭那个灯，这个是不是效果不一样呢。

你像我们以前举的个例子，木地板以前是放在墙面上面的，搞个架子，后来是搞个像卖珠宝一样，摆个玻璃展柜，里面摆几个木地板，用黄布包着你来看，拿出来。然后给你戴个手套给你摸一下，你看我们这个手感怎么样。对，这是把它的形象改变，把这个木地板当什么卖？

当珠宝在卖，当奢侈品在卖。所以你能直观感受到价值感，所以很多时候你在销售产品时候，是不是你自己可以给它包装一个盒子出来。

同样假如说你是卖衣服也是一样，假如说厂家这个衣服没有好的盒子，你都可以订做一个好的盒子，一拿出来那个盒子高端的不得了，其实也只多了一二十的成本，但是有可能它给别人的价值感就多了 1 、200 块，这是我们所要思考的问题，一定要注意包装。

你像卖貂皮大衣的，你卖的是什么，搞一个塑料大棚里面，和一个五星级酒店里面卖，你说那能一样吗？这就是卖的形象问题，你的形象有没有更好，让别人感觉更上档次，那就从你的展示和你的外包装来看，这就是我们每个人要思考的，这就是我们思考的角度，我们说从哪里提升利润呢？形象就可以提升利润。