李才文：高手成交的5个案例（现学现用）

你好，我是李才文，超常规营销创始人。

最近有好几位学员非常苦恼地问我：我是一个不善言谈的人，平时跟别人沟通的时候，总是被牵着鼻子走，如何才能像高手那样，深译人性、游刃有余，不论是成交、整合、还是谈判，总是能主导整个局面？

如果你也遇到同样的问题，那么，今天的内容你一定要认真研读，因为在中国市场，谈判整合、销售沟通的能力，是做任何生意的基本功。

别看我现在能够侃侃而谈，其实，我以前是一个极度不善言谈的人，而且有着严重的社恐症，曾经因此还非常自卑。

为此，我几乎学习了国内外各种成功学与销售书籍，但还是没能突破内心的那种沟通恐惧。

直到2008年我陆续遇到了3位贵人之后，我的人生发生了————

翻天覆地的变化

第1位：我的营销启蒙老师“马老师”。我跟他在一起的半年时间，他不仅给我讲述了自己白手起家，90年代就成为亿万富翁的整个过程，那段时间还亲自跟着他做各种整合谈判，我能感受到他说的每一句话都在控制着别人的内心。

第2位：我的一位好兄弟，他跟随的一位老大。从生意负债几千万，到半年时间再次赚到数十亿现金，整个过程都是演绎着只有在电影中才能看到的，各种高超整合成交场景。

第3位：我的一位好大哥。曾经带过2000多人的团队，他的成交与整合在无形中就完成了，都是超常规打法。

通过这3位的经历和经验，我潜心研究、实践了5年时间，把他们背后的心法全部都提炼了出来，并在2014年，总结成了一部秘籍《能量转换》，从2014—2016年，我用能量转换的方法，培养了一大批资源整合与控心成交高手。

低手成交靠销售，高手成交靠能量。

所有的低手都在研究说服技巧，而真正的高手都在做“能量转换”，只要能够在沟通时让自己的能量处于高位，就能瞬间占据主导权，对方立刻进入被动接收的状态。

到底如何做“能量转换”呢？有很多的方法，下面给你例举几种能量转换的基础方法，让你感受一下能量转换的魅力。

情景1

当遇到别人上来就询问价格，传统的销售人员直接就开始报价，但是，只要报价，就立刻陷入很被动的讨价还价。

碰到这种情况，可以用能量转换中“询问转换”方式，立刻占据主导权。

例1：顾客咨询招牌要怎么收费  

销售：您是有自己清晰的规划，然后只需要依照您的规划报一个价，还是需要了解您的需求后，综合您想要的结果，先做个基础的规划，再给您报个价？

客户：需要你提一些建议？

销售：那得好好跟您聊聊，您这边请……

例2：客户询问软件怎么收费

销售：您已经有成熟的营销方案，只需要我们依照方案给您报个价，还是需要我们根据您的需求，提出一些我们的建议，并匹配一下是否合适，然后再给您报价？

客户：看能不能匹配当然最好。

销售：那我们坐下来好好聊聊……

从这两个案例，你能看出通过话术的引导，立刻就让客户的心平静下来，愿意跟我们平等的、深度的沟通。

情景2

碰到这种情况，可以用能量转换中的“烟雾弹避开法”，不正面回答问题，用幽默的方式轻松化解，别人反倒更容易跟你合作/成交。

例1：例：菜贩如何应对讨价还价

A：“辣椒多少钱一斤呢？”

B：“两块钱。”

A：“太贵了。”

B：“别开玩笑了，你要几斤啊？”

A：“那要两斤吧。”

一般常规的方式就是讲一系列的理由，解释菜的价格。你越解释，别人就越砍价。

但是经验丰富的大妈，不会去证明辣椒有多便宜，她会直接转变话题，巧妙地避开烟雾弹。如果买菜的是你，就会突然之间手足无措，因为她打破了你的思维惯性。

例2：巧如何妙回答减肥有没有的效果

A：“真的有效果吗？”

B：“我想你都不应该考虑有没有效果，应该想想减下来了穿什么衣服哟。”

A：（笑）

B：“祝你早日减肥成功。”

A：“谢谢！”

当顾客提出这样的问题时，普通的销售人员就会回答：“当然有效果，你看我们这个谁谁用了有效果，谁谁也有效果，真有效果。”

但是真正的高手，他会微笑着转移话题，顺理成章的做假设成交，根本不回答有没有效果，直接把对方引导到假设成交的状态。

例3：幽默回答对方对产品质量的怀疑

A：“来包**牌香烟。”

B：“给你，9元钱。”

A：“你这烟是真的还是假的呀？”

B：“你放心，保证能点燃。”

这是一种习惯性的提问，对方并不是要你证明这个烟是真的还是假的。

正确的做法就是直接避开烟雾弹，不回答是真还是假，转换话题，避开话茬就过去了。如果你拼命地证明，反倒会引起怀疑。

看完上面几个简短的例子，相信你对能量转换有了一些基本的认识。如果你也想成为能量转换高手，如果你也想告别卑微的沟通与销售————那么强烈建议您关注我们微信平台学习。