李才文：把握活动营销的时长和频率周期的关键

那我们到底一场活动需要预热多长时间呢，宣传需要达到多大的频率呢？这些个不是乱搞的，比如说活动造势一个月时间只宣传一次，那人们怎么可能记的住，一个活动你宣传了半年还没搞，是不是人们都没兴趣了，所以这里面我们要把握一个尺度，首先我们来看时长，一场活动我们需要提前多长时间宣传合适呢？

这要针对不同的情况来确定宣传时间的长短，一般大型的联合整合活动，我们一般以二十天到三十天的宣传合适，一边宣传一边整合一边蓄客，用宣传带动整合与蓄客，就是我们在宣传的过程中，一边去整合商家，一边帮助商家蓄客，通过宣传，让大家看到我们的活动已经开始了，带动整合，带动蓄客，这是同步进行的，宣传就是第一轮宣传，预告活动什么时候开始，还有活动内容，第一轮宣传出去以后，就可以拿着宣传材料，去找商家，整合商家。

第二种情况是店内大型的促销活动，一般以15到20天宣传合适，宣传的同时蓄客，统一在 1 到 3 天内引爆，也就是我们准备 15 到 20天，宣传的同时，把客源蓄足，然后通知这些人哪几天统一过来引爆。这是第二种类型。

第三种类型就是测试性的活动，一般 7到 10 天的宣传，就是一边宣传蓄客一边开始活动，就是一开始宣传就通知人过来，这和前 的两种都不一样，前面是先宣传后蓄客，第三种测试性的是一边宣传一边蓄，在活动中测试不同的宣传与病毒扩散，第一批我搞一部分人进来，通过测试性的，病毒传播，让他再带给了一部分人进来，这就是不同的测试活动的形式，具体要看你做哪一种？这是关于时长的控制。

现在讲一下频率，宣传的时间确定之后，那么宣传的频率怎么确定呢，第一种情况还是我们大型的联盟整合活动，我们以二十天到三十天的宣传合适，以七天为一个宣传周期，每一轮宣传一定要加码，加码就是每个宣传周期你都不要一下把你的好处都抛完，主要是回馈力度和赠品的力度，比如说第一期宣传可以是当天可以享受到什么什么的顶级折扣，并且已经有二十几家商家参与进来了，到第二期你可以说，我们又有多少家商家参与进来了，并且为了加大折扣力度，除了享受给你折扣以外，现场还可以得到什么什么优惠政策。

第三次，可以说又有多少商家参与进来，为了把活动推向高潮，除了可以享受更低折扣，还有优惠政策以外，还可以现场赠送一个价值多少的什么东西，总共多少，你每次宣传都加码进去，让别人感觉你的活动是越来越大。让他内心深处充满渴望，而不是一次把你的好处抛完。这也是我们以前搞活动常犯的错误，后面的宣传根本就没有吸引力了。接下来讲第二种活动，就是店内的大型促销活动，一般是十五天到二十天的宣传，也是七天为一个周期，每次宣传也要加码，第三种测试项的活动，一般以 7 到 10 天宣传，每天或两天天位一个宣传周期，我们很多店都是搞的测试性的活动，都是活动开始了以后还在宣传，随时变化你的主张。

这就是宣传的频率。

下面是一个作业，我们学习之后需要有一个作业来巩固，接下来我们把前面学过的东西做一个作业来巩固一下，做作业之前，先讲一下，这个作业怎么做呢？首选你要策划一个好的活动主题，包括出发点，活动形式及活动名称，然后规划好活动阵容，设计好活动亮点元素，我们做作业的目的，是为了巩固学习的内容不要忘记了。

你不一定一下就能做出非常精彩的一个活动方案出来，但是一定能起到巩固学习的作用。首先你要先确定至少两个行业，活动形式好玩，互动形式越新颖越好，最好是多样性与叠加，这是什么意思呢！

比如，抽奖与扯红包是不是两种活动形式呀？那你的活动可不可以店里面到处全部挂满了红包，左边墙挂满了红包，右边墙也挂满了红包，甚至棚顶也挂满了红包，那我们可不可以打出一个噱头，进店就可以扯红包，每个红包都有奖，最大红包五百元，那你的红包里面可以是一块钱加代金券的形式，也可以是一块钱加一个折扣券的形式，也可以是一块钱加一次抽奖的机会，这是不是一个红包，就能衍生出很多的互动形式来，大家进店都可以扯红包，最大红包五百元，那这五百元是什么意思呢？

你可以做一张充值卡，五百块钱的充值卡就可以了，这对于你来说成本是最低的。这就是一个把红包当做互动形式，它能演变叠加出很多的互动形式，比如进店就可以扯红包，红包也营造出了氛围，红包里面可以是抽奖券，这又是一种互动形式，抽奖券可以是几折优惠的折扣，比如抽到一个七折优惠的折扣，看你要不要享受这个机会呢？

那边又抽到了一张二十块钱的代金券，这边又抽到了一个产品的随机资格，随机资格就是这个产品我可以多种价格去销售，比如原价 100 块钱的商品，我可以有四折、五折、六折、七折、八折，你随机抓一下就是一个折扣，这里面还有可能有一折两折的，你抓到哪一个是什么价格你就按这个价格去买就可以了，这样人们愿意不愿意去挑战一下呢？这也是叠加的一种互动形式。就是赌运气，赌价格。这样就是各种互动形式叠加。这就会比单一的扯红包互动效果要强得多，希望大家把这种互动形式设计得更好。

比如搞饮料的，比如说加多宝，可以搞一个叠罐子的比赛，就是把饮料罐叠起来，看谁叠得高？这也是一种互动形式，现场可以叠加出很多的互动形式，当然你规划的时候可以规划店内的活动，也可以规划店外的活动。可以规划大型的活动，也可以规划自己店内日常促销活动。

一定是多种形式叠加，互动形式更强，效果才会更好。这里面我们还要把亮点元素也考虑进去，宣传阵容也要考虑进去，这是我准备通过哪些渠道去宣传，用哪些形式去宣传。