李才文：设计引流产品的10大包装技术之针对目标客户的痛苦和渴望教育类引流产品

针对目标客户的痛苦和渴望，打造出相关的资讯教材或方案，并免费赠送或低价销售给他们，让他们通过资料，找到解决问题的思路、方法和路线，这就是资讯教育类引流产品所要达成的目的。

资讯教育类产品，在免费赠送或低价销售给目标客户后，不仅能够获得跟他们接触与互动的机会，它还是一种教育潜在客户非常有效的手段，在他们还没有购买产品之前，就已经认定了你的专家地位。

案例1：疯狂引流DM广告经营者的电子书

是我在2013年撰写的一本专门针对DM广告行业拓展市场的PDF电子书，这是一本典型的资讯教育类引流产品。

书中除了经营DM广告的各种实战秘诀，还把获取更多秘诀的QQ群号留在了书的末尾，然后，在DM广告行业交流群，免费赠送这本电子书。

由于书中分享了的都是干货（包括如何快速成交客户……轻松高价收取广告费……大规模拓展业务的经验和技巧)，所以，很快就吸引了大量的DM广告经营者，主动申请加入我的QQ群。

记得当时才几天时间，就有300多位DM广告经营者陆续进入，还主动在群里互动及找我咨询问题，紧接着，我推出了几场免费的YY语音讲座，仅两个月时间，就在东莞和深圳成功举办了两届DM广告行业峰会。

这就是资讯教育类引流产品的威力，尤其电子书的成本几乎为零，可以无限量复制，所以很多网络营销专家也常用这种方式抓取潜在客户，实体店经营者，同样也可以通过撰写电子书，在当地QQ群、微信圈子传播，达到抓取潜在客户的目的。

案例2：英语培训机构勾人心魂的引流产品

某英语培训机构录制的一套DVD光盘套装，光盘有4集英语视频，每集15-20分钟，教程中没有任何空洞的大道理，全部都是剖析英语学习的理念和技巧，以满足“高价值”的前提。

并且在光盘套装的封面做好价值塑造，使其具备“高诱惑”性，图中你可以看到文案的内容。

新创英语教育培训机构，进阶英语学习法，教你三步考试拿高分！

l、提高英语成绩的三大法宝是什么？

2、英语听力快速提升的四个绝密方法是什么？

3、如何通过六个技巧彻底掌握英语语法？

4、如何运用四大单词技术快速记住一学期单词？

5、如何破解英语考试的三大解题魔咒？"

通过这些句子的描述，就能刺激目标客户渴望学习的欲望。

只需把这套DVD光盘通过精准渠道进行销售或免费赠送，便可以抓取到大量目标学员的联系方式，以及吸引他们进入QQ交流群互动，在他们还没有报名课程之前，就得到了成长，建立了情感粘性，在今后报名英语培训的时候，就会优选选择这家机构。

需要特别注意的是，培训班在打造光盘或书籍教材时，不要只讲大道理，一定要分享立刻就能套用的具体方法和技巧，这样才具备杀伤力。

还是以英语培训班为例，你可以把提高英语成绩的技巧分为四大板块，分别是：听力提高篇、单词速记篇、语法渗透篇、高效解题篇。然后在光盘教学中，每大板块只拿出一到两个技巧分析讲解。

比如，语法渗透篇有6大核心技巧，本套视频将为你透彻剖析其中的2大技巧，高效解题有4大策略，本套视频为你解密其中的第一大策略。

再来计算一下，制作这种DVD光盘套装，每套的成本大概6元左右，做1000套仅需6000元，在对接精准渠道送给目标客户后，通过吸引进群互动和后续电话跟进，很有可能影响几百人报名付费课程。

即使还没有报名学习的，今后在有需求时，也会优先找你。所以，千万不要盲目的把大量的精力和费用投资车身广告、报纸广告，这样的宣传形式，效率实在太低了。

案例3：理疗馆引爆客源的核武器

健康、养生类型的实体店（美容院、养身馆、理疗中心等），可以把治疗和美容的原理及步骤提炼展示出来，并讲解大量康复和保养的案例，编辑成实体书在当地传播，很快就能树立权威地位。

右图为某中医理疗馆用于开发客户的实体书样本，书的封面做了高诱惑的价值描述，“15年中医理疗临床实践案例选集，10种常见病痛的理疗康复实录”“腰椎病、骨质增生、关节炎、痛风……周医师治疗案例整理，通过真实的案例，教你如何远离疼痛”！

试想一下，如果你自己或亲友有疼痛类疾病，看到这样一本书的时候，是不是也会拿一本回家查阅，这就是“高诱惑”的表现。

书中的内容都是周医师曾经治疗过的康复实例，比如其中有一案例讲述了某个人的了多少年的颈椎病……以前是什么样的状况……接受过哪些治疗……为什么一直没法康复……周医师如何分析他的

病症……治愈经过了几个阶段……治疗方案是什么……后期如何做巩固调理……现在是什么样的状态……如果你是一位颈椎病患者，当看完这个案例之后，是不是就有了立刻找周医师治疗的冲动。

像这种实体书，每本的印刷成本也就5元左右，只需要投资5000元就可以至少影响当地1000个家庭，1000个家庭又会宣传给身边有痛症的亲友，形成持续长久的病毒传播。

除了以上的案例，其实各行各业都能打造出具备杀伤力的资讯教育类引流产品，轻松拓展顾客。

婚纱摄影可以写一本《如何花最少的钱拍摄最完美的婚纱照》，以本影楼摄影专家的口吻，教会结婚新人如何识破婚纱摄影中各个环节的猫腻、几大技巧和角度才能拍出完美的婚纱照、什么样的拍摄方案才不会累……，把这些经验印刷成刊物，放到婚姻登记处、珠宝店等目标客户出入的地方，当他们看完书中的内容，就会增强对影楼的信任指数，如果在刊物中植入微信预约、咨询还可以参与免费抽奖送套照的主张，威力会更大。

房屋中介可以写一本书《如何高价出租和出售你的房子》，通过当地交友群、业主群、论坛等各个途径免费赠送，此时，有需求的业主必将下载查看，如果以房屋中介的口吻写这电子书会更好，有需求的业主定会优先选择你，因为谁都想把自己的房子高价出售或出租，这样不仅仅实现了引流，还在当地构建了品牌影响力。

做汽车保养的也可以通过撰写一本《毁掉爱车的五种错误保养方式》来虏获车主的心扉。其实，大多数车主并不知道真正保养的要诀，甚至有时还在做毁坏自己爱车的动作，此时，可以依照自己维修和保养的经验，通过图文并茂和保养案例的形式展示出来，这对于车主来说，绝对是非常有价值的一本资讯教育类产品。

学习到这里，相信你对资讯教育类引流产品已经有了一个全貌的认识，或许你的大脑中又产生了一个新的问号，我的文笔有限，不会写怎么办？不用急，下一节将为你继续分享资讯教育类产品打造的经验和心得。