李才文：价值百万的“称号”营销！

你好，我是李才文，超常规营销创始人，今天带你聊聊如何通过“称号”来帮你提升赚钱速度。

●早些年我认识一个家装喷漆工，他的业务好得不得了，因为在当地，他有一个响当当称号“彩漆王”，意思就是调漆的颜色，在当地他称第二，没人称敢称第一。

●还有一个做家装木工的师父，也是生意火爆，因为他在外面的名号是“小鲁班”。

●２０１３年我进入ＤＭ广告行业做培训的时候，当时业内有４个有名的老师，分别是东邪、西毒、南帝、北丐，是不是都非常霸气，我也被大家封了个称号叫“ＤＭ鬼才”，这就有了ＤＭ广告行业“四元老一鬼才”的说法，称号立刻让我奠定了行业的江湖地位；

……

以上都是因为有了响当当的称号，才在江湖上开始流传！

“为何称号会产生销售力？”

第一、称号能直观塑造价值；

价值塑造的能力，是营销人的基本功，而称号是一种直击潜意识的价值塑造方式。

比如，我们超常规有一位学员，理疗调理技术非常高超，圈子里给他取了称号，叫做“秒治神医”，我相信，当你听到这个称号，已经不明觉厉了。

还有一个做维修的师父，自己开了一家电器超市，生意也非常火，就是因为在当地流传了他的独特称号“维修鬼手”。

第二、称号是权威的象征；

称号除了带来价值感知，它还能在消费者心目中树立权威，比如，号称太极“四大金刚”之一，你不需要知道此人是谁，但是，权威感马上就产生了。

再比如，有些做培训的，他们会联合起来做一个称号，比如“微商四少”，可能本来只是默默无闻，正是这个称号就立刻在江湖上有了地位。

第三、称号容易记忆与传播；

好的称号是传播的武器，人们很难记住一个人的名字，也很难去传播一个人的能力，但是人们愿意记住与传播一个人的称号。

比如，有一个米粉店，老板是一个９０后的漂亮姑娘，她给自己取了名字，叫做“米粉西施”，结果很快就传开了，大家都是趁着这个名字来这里吃米粉，都想看看米粉西施到底长啥样。

试想一下，如果不是“米粉西施”这个称号，人家会因为一个９０后的姑娘慕名而来吗？

价值感、权威性和传播性，是称号的核心价值。

你有包装自己的称号吗？如果没有，你准备给自己取一个什么样的称号呢？

“怎么取一个漂亮称号？”

下面我教你３个方法，相信你一定能够通过这些方法取出取响亮称号。

方法１：名人法

名人法的常用公式是：名人＋前后缀

在行业相关的名人名字前面加一个属性，使得名人的名字作为后缀。

比如“米粉西施”中的“米粉”就是一个行业属性，西施就是后缀；类似的还有“小华罗庚”、“小鲁班”“湖南李小龙”等。

也可以在行业相关名人名字后面，加一个属性，使得名人的名字作为前缀，比如“李小龙２代”、“华罗庚现代版”。

方法２：身份法

身份法的常用公式是：行业／产品／技术＋身份

行业后面加上一个身份，这样的称号也是非常有力度的，如上面提到的“彩漆王”，“彩漆”就是行业，“王”就是身份；

产品后面加一个身份，能够很快体现权威性，比如，某某大厨号称是“辣椒炒肉王”，某某果农号称“甜橙之父”。

技术后面加一个身份，能够转立马显得专业，比如，“维修鬼手”。

方法３：组合法

组合法的常用公式是：组合名＋之一

组合法是最简单的且相互借力的宣传方式，比如，娱乐圈的“四大天王”都已经火了几十年了，像以前青春偶像剧《流星花园》的Ｆ４真是火爆全校园。为什么娱乐圈喜欢用这种组合的方式，就是因为容易传播。

如果你们当地有“美味６绝”，分别是６个饭店的６道特色菜，只要大家相互炒作宣传，很快这６绝就会成为全城吃饭的首选菜。

如果你的员工都跟自己的顾客说，我们的这道菜是本地６绝之一，并告诉顾客哪６绝，那么，很快顾客就会像病毒一样帮你传播。

记住：产品和服务是你的硬功夫，那么“称号”将是你的软实力。