王紫杰：营销的起点和终点是品牌，品牌的核心是名字

营销的起点和终点是品牌

什么是营销的起点？

就是营销从策划品牌系统开始。

品牌包括名字、形象、VI、包装、广告语等！

而品牌的核心是名字。

好的品牌名，客户一听就记住，一听就想买。

品牌名是你公司最大的推销员，应该具备强大的销售力！

客户要去买一个东西，前提是要让客户记住。如果客户记都记不住，你再怎么营销都是白搭。

不好的名字，说了100遍客户都没记住，你就浪费了这100遍的广告费。

如何测试品牌名好还是不好？

你打电话给10个人，告诉他们你的品牌名，不能让对方看到文字，只能通过语言说一遍。

第二天再问他们你的品牌名是什么，如果10个人都记住了，这是一个好名。

如果10个人中一半人记住，一半人没记住，就不是好名，最好不要使用。

你的品牌名不能让对方问每个字具体怎么写。

好的品牌名，对方一听就知道怎么写，根本不需要解释。

“德兴”VS“汉帝国瓷”

王紫杰老师在品牌命名方面有太多的实战经验，实操案例非常多。

很多产品拿给王紫杰老师，只是改了品牌名，业绩就很快翻倍！

两年前，有位家族做瓷器生意的老板找到王紫杰老师，寻求生意上的突破。

这位老板来自湖南醴陵，家族做瓷器的瓷窑有上千年的历史，可是生意一直不温不火。

这位老板的瓷器品牌叫“德兴”，从祖上很多辈开始就一直叫这个名字，可是一直火不了。

王紫杰老师说，这个名字肯定火不了，这是一个很烂的名字。

这个名字最多只能算是一个符号，根本不能让客户理解你到底要卖什么。

产品的好处、特色、差异化，客户通通不知道，必须要改名！

怎么改？王紫杰老师根据这位老板瓷器的特色起的新品牌名叫——“汉帝国瓷”。

“汉”字，将这个瓷器产品的2000多年的悠久历史写出来了，这是一个源自汉代的产品。

“帝”字，表明这不是普通家庭用的产品，而是帝王之家使用的非同一般的产品，产品的出身写出来了。

“国”字，表明了这个产品的等级，有民间用的瓷器，也有国家最高等级的瓷器，它是国家级的产品。

我们都听说过“国酒”茅台，“国宾馆”钓鱼台，今天又多了一个“国瓷”。

“瓷”字代表着产品品类。

所以，“汉帝国瓷”代表着源自于2000多年前，出身于帝王之家，代表着中国最高等级的瓷器。

如果你是客户，同样的瓷器产品，同样的品质，同样的价钱，一个叫“德兴”，一个叫“汉帝国瓷”，你选择买哪一个？

只是做了改品牌名一个动作，这位老板的瓷器销量大增，赚了比之前多很多倍的钱。

“尚家源”VS“鞋掌柜”

另外一位刘老板，卖自己原创的一个产品——智能鞋柜。

一般的鞋柜只能收纳鞋子，很容易产生异味和滋生细菌，对健康相当不利。

刘老板的智能鞋柜产品非同一般，它能喷出一种特殊的杀菌臭氧，给鞋子杀菌，消除异味，是一个很好的产品！

一个解决客户痛点的好产品，却一直卖不动，刘老板觉得很郁闷。

王紫杰老师了解情况后，知道问题的症结在于起错了名字。

刘老板花了3个月，起了一个自认为绝妙的好名——“尚家源”！

刘老板赋予这个品牌名的寓意是：这个鞋柜是高尚家庭幸福快乐的源头。

刘老板明显是想多了！

当今社会，大家每天都接收着海量的信息，谁会花3分钟去想刘老板这个品牌名背后深刻的寓意？能花3秒钟扫一眼就不错了。

很多朋友以为“尚家源”是楼盘名字，还有人以为是化妆品名字，就是没有将这个名字和鞋柜联想到一块。可见这是一个很糟糕的名字。

品牌名不好，投入再多的资源也是无用功！

王紫杰老师当机立断，给刘老板的智能鞋柜改了一个新名字。

怎么改？

这个产品和“鞋”有关，所以第一个字是“鞋”。

产品的形态是柜，所以再加一个“柜”字。

好的品牌名最好用三个字，已经有了“鞋柜”两个字，再加一个字，让人一看就喜欢，容易传播，于是在两个字中间加一个“掌”字。

刘老板的智能鞋柜全新品牌名叫——“鞋掌柜”！

我们都听说陈掌柜、王掌柜、张掌柜，可是从来没听说过“鞋掌柜”，从今天开始多了一个“鞋掌柜”！

这个品牌名利用大家习以为常、约定俗成的一个名词，再加上产品本身的特征，让人一听就记住了。

不但记住了，还感觉这个名字生动、幽默、有趣、好玩。

刘老板的智能鞋柜产品一下子在市场上就火起来了！

中国人做事，讲究名正言顺，师出有名。

名不正，则言不顺；

言不顺，则事不成。

因此，品牌名的重要性，怎么强调都不为过！

今天的分享就到这里，希望对大家有所启发！

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