超常规营销：客户见证细节打造方式

不管是视频录音照片的见证我们都有一样的几种做顾 客见证的模板：

一些顾客见证就感觉在胡扯是托，那个人很夸张很惊讶的表情，哇，真的很神奇，只用20天减掉多少斤，有些顾客见证在报纸上提升男性的XX功能那些也挺假的，让人感觉假，客户见证，其实是有用的，要不然就不会这么多年这么多人在用这种方式了，为什么有用？因为顾客见证就是给目标顾客看的。

假如你卖的是婚前用品，你顾客见证就是写一些很肉麻的，两性关系的话，别人看起来都会觉得很恶心，不要有压力，因为你的目标客户都是准备结婚的热恋中的人目标客户喜欢就够了。

你如果卖的是糖尿病产品 ，不要觉得别人会怎么样，我只要这些得了糖尿病的人喜欢看就够了。很多骨头广告、骨质增生、股骨头坏死 关节炎各种各样的，其实我作为年轻人来讲身上是没有这些病的。

但是他可以长期的在那里播广告，而且还有人去买他的产品，代表他说出了目标客户的心声。让目标顾客相信，顾客见证最怕的是我们站在自己的角度评判。这样的台词这样的东西谁相信啊？不是的，目标顾客会相信。

就像一个产品能够瞬间提高你的注意力10到15倍我们觉得忽悠，可是作为一个要中高考的学生家长的话，他们会愿意相信， 其实我们不需要说服任何人，他自己的欲望就会强迫他做出行动我们只是展示一些东西给他看，让他大脑 激发自身的欲望，他的欲望会指导他的大脑做出行动 顾客见证的目的就是这个写顾客见证最怕的是你没站在消费者角度去写，而是站在卖产品的角度去写，这是心理障碍，突破心理障碍写顾客见证，顾客见证几个要素就是：使用前，使用后，你的具体的变化，数据是非常非常重要的，我们收集我们课程的顾客见证，因为目标客户最希望看到的是结果。有些学员会这样说，比如之前我觉得营销很困难，我也上了很多很多营销老师的课程。后来经过一个朋友的介绍上了李老师的课程 ，哇 ，一听，我感觉李老师的课程太棒了，所有人思维都不一样，李老师是我见过的最有才的老师，我从此之后都不想学别的老师的课了，这个见证我跟李老师看了之后很开心。

但是这给陌生的客户看了之后他感觉没看到什么东西 ，他只会觉得这有什么奇怪的我也上过很多老师的课 讲课很厉害的老师很多啊，为什么，因为没有一个具体的数据 没有一个具体的结果， 换一种说法：我之前上各种课程每年投资 3-5 万，在过去将近10年时间里我几乎投资了30 万块钱学习， 但是我的公司业绩维持在瓶颈上面始终无法大范围突破，正在我苦恼之际 我无意之中看到了李才文老师的电子书随后我保着试试看的心情上了李老师的课程。在他课程中讲了七套资源整合的方式，我回来和我的员工测试了其中的 2 套结果单月我们的业绩就翻了2倍 。比去年最好的一个月营业额高了 6 万多块钱。

各位觉得这 2 个哪个更有效果？所以你收集目标顾客你要考虑你看的人怎么想，看的人就在想我报名李才文的的课程 2000 也好 2 万也好我能赚回少钱 。这个是关键的。

而不是说这个老师多好多好我多么崇拜他，他又有偶像的气质明星的身材 ，他的声音有磁性他的什么什么。假如他要去看的是娱乐明星，或者笑星的话那可以。可是我们的目标顾客是希望以低成本去赚取高回报，去赚钱的人 。

我跟李老师收集来的顾客见证必须要有他之前什么状态他之前投资了很多钱过去10年投资将近30万上各种老师的课程他之前的结果，业绩一直在一个瓶颈里面始终无法突破他来上我们的课程之后学了我们7 套方式，回家测试了2 套一个月之内业绩翻了2倍，比去年最好的那个月还多出了 6 万多块钱这是一个细节的描述。

细节可以让人感觉到真实。

比如要形容一个妈妈非常爱小孩 她是一个非常爱她孩子的妈妈，她几乎把所有的爱倾注到这个孩子身上这是一 种写法。

我的话我就会说：

这个非常爱她孩子的妈妈每天早上都会6点半以前起床给孩子挤好牙膏，她每次都会给孩子挤牙膏牙膏是小朋友最 喜欢的米老鼠牌的牙膏。

什么牌都没关系，我加上这个小小的细节你能感受到这个母亲比第一种更加笼统的说法感觉的到。你加上一些没有用的信息起到的效果往往是比较好的。

找什么样的人做顾客见证呢？就是让目标客户一看就是这个人过去就是现在的我。

就比如我们这些学员大部分都在做DM广告，DM广告的种种困惑就会让我们顾客见证的主人翁。他的嘴描述出来：我在 3 年前开了一家DM公司，当时的我信心满满 ，凭着一股冲劲发展了第一批客户。

第一年的收益是不错的，但是随后2 年我出现了一些竞争对手。慢慢的大家都在打价格战。更让我气愤的是我的几个员工跳槽出去成为我的竞争对手，我还没有绝望我报名去参加各种各样的课程，我也加入了一些协会组织，但是取到的收效是甚微的 。

现在我决定是要关门还是转让合伙的时候我知道了一个李才文老师的课程，然后我去上了这个课程，最后再描述一种结果，前面我描述的这些可能是百分之 90 的 DM 广告老板的现状。

如果我一开始这样说能不能击中目标客户的心灵？

2、展示数量：

香喷喷绕地球几圈，加多宝卖出多少瓶有多少瓶是加多宝 ，这些都是扩大数量，利用人们从众心理的案例 。

比如奶茶店，可以墙上贴客户梦想纸和祝福，让人感觉多客户多，跟 xx 老板的合影，贴墙上几十面锦旗。

大家有没有看佳能的照片，他广告很多在路牌上，成龙拿一个相机有男女老少拿一个相机都是笑脸，然后就几十个 在那里。

然后有个香飘飘奶茶，每年有多少可以围起来绕地球 几圈，还有中国每卖10罐凉茶有7罐是加多宝，这就是展示数量的。

李老师在事件营销的也讲过扩大数量，也是一种见证 的方法。

在这些见证里面就没有顾客现身说法了，喝了加多宝怎么这么了，喝了香喷喷就找到女朋友了他就没有这样说。

3、产品见证：视频宣传册空间给xx企业做的假山做了挂 出来，就是你给谁做过， 你就把这个产品拍下来一样的。 你要录视频就放视频里去你要做宣传册就放宣传册。

我之前学过厨师，我一个老师做雕刻的，去大酒店龙凤花鸟啊各种禽兽。 后来去根雕，现在搞假山 。大企业门口啊或者某个地区地标这种建筑，一进他的空间他的图片都在这里这是给 xx 政府做的假山，这是给哪个企业做的假山 ，什么政府机构，他不需要说自己多牛，他直接说这些都是我 做的就ok了，这就是你产品的见证。

DM报的，做过DM报，网站的给那家企业做过网站， 全 部挂出来就好了。

很多人没有注意到这些东西可以影响到客户欲望，所以他没展示没注意到，顾客就看这个，表象嘛。视觉冲击马上就可以让他产生想法了。

4、名人见证：走廊都是名人合照给别人的感觉很厉害，就感觉企业厉害。这些虽然俗却管用。当然也可以造名人，每一个细分领域99人不知道，业内人物知道，你可以去问问，业内的都知道这个是哪里哪里的老，那个是哪里老大，我老家临淄有个很有名的按摩店叫做致远何，当时他是我们全县城头一把交椅，所有人都愿意到那边去，到那边去不会去第二家。

他有一点做的非常好，就是他的名人见证，这个老板有钱之后就去全国到处走，凡事有名的人，演艺界的人或者是职位比较高的人，都会把合影带回来从你进店这个走廊。 整个走廊都是他跟名人的见证照片，当时去的时候就感觉 ：哇，这个人好牛啊 ！

这个人很厉害就感觉这个企业很厉害，在这个企业享受服务，那我也很厉害，就这样传染病，传染你的思想你就自 己说服自己了。

这招很俗很管用，不认识名人怎么办，造一些名人出，有句话叫做隔行如隔山，我们在娱乐界 、商界、政界的比较多，但在每个细分领域他一定有顶尖的人士是百分之九十九的人都不知道的。就像 DM 广告行业，东邪西毒南帝北丐的你们客户知道他吗，不知道，只有我们业内人士才知道吧是吧？

今天讲的是见证，你的影响力也好你的成交率也好你的销售能力也好你的谈判能力也好马上能够做到提升。

我们在 7 大隐形的广告宣传模式也讲到了形式，就是做用户的攻略手册，这就是一个很好的影响别人购买欲望的方法也属于客户见证的范畴。