如何应用价格锚点，让顾客觉得占了大便宜

开门做生意面临的第一项问题就是，产品的价格如何定？

价格的制定不仅关乎店面的利润更关乎产品的销量，特别是当你的产品是一个系列存在对比的时候，价格的制定就起到了非常重要的作用。

下面来看两个案例来学习一下~

大家想必都知道迪斯尼乐园吧，你有没有注意到迪士尼的年卡设计，可以说是直逼人性。

迪士尼出售的年卡有这几种。

1.周日年卡售价1299元，

2.周日+工作日年卡售价1599元

3.无时间限制的年卡售价3299元

作为一个消费者你会选择哪一种卡呢？

你会想周日卡1299，周六加中昨日才多了300元，而无时间限制的就要3299元多了一半多，而且我也不会全年都来迪士尼呀，不实用，想来想去还是周六加工作日的年卡划算又实用。

这样呢，大部分的消费者都会选择周日加工作日的年卡，这样就正中下怀，合了迪士尼的心意了，这一张才是他们最想卖给你的。

“价格锚点”简单的来说就是，通过设计一些参考价格，来让顾客能够看到产品的价值，促成顾客成交。不知道如何选择，商家帮你对比，一比较就知道选哪个了。

因为星巴克很会玩这一套。

最近发现星巴克还卖“水中贵族”依云水，标价高达22元。其实依云水并没有人买，员工透露这是公司让放的。那么既然没有人买为什么还要放呢？

去过星巴克的都知道他们咖啡的价格，中杯基本不超过30元，超大杯基本不超过40元。而当用户发现这里的一瓶矿泉水都要 22 元后，就会感觉咖啡其实没有那么贵。

另外像酒吧或餐厅的菜单价格，往往都是按照降序排列的。把最贵的放在前面，这个价格就成为一个起始参照物。

当顾客从上往下浏览价目表的时候，随着价格越来越便宜，会产生一种金钱获得的感受。

同样的我们美业的老板在设计卡项价格的时候，也可以应用价格锚点，来促成顾客成交。