家私城“亏本”营销：充5000送5000再返5000，最后还赚了一辆汽车

其实互联网并不是万能的，很多行业没办法结合互联网，那这里面我们就要学会一种互联网的“免费”思维来做营销。

当然了，这里面所说的“免费”不是让你亏本做生意，而是通过某个产品或者套餐免费，然后通过其他盈利途径赚钱。

那么到底应该怎么操作呢？

好了，我就不卖关子了，我们直接分享干货。

案例

小何经营了一家家私店，开业大半年了，因为卖的是家私，靠的是口碑，生意一直不太好，这时候，经过朋友介绍，找到了王顺杰老师，给他设计了一个巧妙的方案：

充5000元送5000元的产品，然后再送价值2998元的电动车，再送1400元白酒一箱。

虽说家私利润高，但也禁不住这么操作啊，算下来肯定亏本。

所以，小何一听到这个方案，连忙否决了。

王老师说：“小何，不要急，我们还有其他利润来源，这个只是引流！”

首先我们用这个活动引流，确实要亏损，但是我们却带来很多客户过来充值会员，同时我们将这些会员推荐给产业链的其他老板，比如灯饰店老板，床上用品店老板，我们可以给他引流，每个客户我们收取50元，一个客户就是50元，100个客户就是5000元，我们同时找15个不同的商家合作，那么就赚了75000元。

有了精准的客流量，厂家就会找你投放广告，同时你还可以压低产品的进价。这样一举两得。当然，广告收入也无法打平我们的亏损，所以，我们还有一个终极秘密武器：

我们的5000元产品里面，只能买部分产品，如果顾客要买其他搭配产品，需要单独计算费用，这样一来，一名顾客，只要在店里面买5000元-20000元的家私，那么超出部分的利润就有2000元-12000元的利润。

这样一来，是不是把活动亏损的钱赚回来了，而且还带动了客流量，形成了一个平台，然后把顾客引流到其他合作商消费，最后，还能给自己店不断创造价值。

按照平均每个顾客纯赚4000元计算，一年时间，小何通过这个方案一共卖出了500多套会员，结果赚了80多万，足足赚到了一台宝马车的钱。

对于一家规模不算很大的家私城来说，其实一年能赚80万已经算是非常成功的了。

最后，给大家总结这个方案的几个核心点：

第一，人性的弱点：

趋利避害，可以说每个人都有“占便宜”的心理，所以，一推出免费活动，自然会吸引很多顾客。

潮汕人为什么做生意厉害，其实就是最大程度利用了人性的弱点，潮汕人做生意，可以连续10年不赚钱，让利给消费者，最后销量远远超过其他竞争对手，然后通过增值服务赚钱。

第二，数据的精算：

很多人做营销活动，缺乏对利润和成本的精算，最后往往是人气有了，结果晚上一对账，结果还亏了，所以这种商家，犯了一个最大的错误，就是没有把成本和利润拿捏好，这是一个微妙的平衡，一个优秀的会员权益方案，其实精髓就在于怎么去拿捏你的利 润与成本，如果利润太高，那么活动就没有吸引力，如果补贴太多，那么就赚不到钱，所以，我们要借用市场上的一个参照物，利用心理学去改善这个方案，因为市场上的标杆产品，大家心目中是有一个固定价格的，这种策略叫做价格锚定。

第三，资源整合：

请大家一定要转变思维，因为现在不是产品时代了，或者说靠产品赚钱，你的利润会越来越少，竞争会越来越大，最后的结局就是赚不到钱，那么如何破局呢？

就是资源整合，我们设计的会员权益，其实就是整合多个商家资源，同时资源整合还可以给你的流量带来更高的收益，如果你手上有精准流量，那么你就可以整合上下游，给他们提供精准流量，他们也愿意给你支付广告费，所以，资源整合的核心，就是要具备平台思维！

第四，盈利模式：

未来企业的60%以上的竞争，都是盈利模式的比拼，谁能有更多的盈利渠道，谁就能走得更远。