李才文：价值网打造的核心秘法

还记得我们曾经分享过两个关键词吗？一个是触点、一个是我们曾经分享过一个课程，叫做万法归一论。这两个课程都是讲如何从各个细节思考来打造一家店，除了触点和万

法归一论之外，今天要跟大家补充一个非常重要的概念，有了这两个概念之后，大家会对细节的打造有更加深刻的认识：一个是;价值点，一个是;价值网．想不想知道这两个词分别代表什么，又对你的生意有什么帮助？

我们一般人都只知道价值点，比如，你做汤的，就把汤的口味打造好，这就属于一个价值点。很多人只能理解到这一个层面，但是高手会从更多的点来布局，让这碗汤的价值做极致，竞争对手无法模仿！比如，除了汤本身的美味，我们还要在原材料上进行包装，从制作工艺上进行包装，让消费者瞬间认识到这个汤除了美味，原来食材和工艺果然跟别人不一样！光这点够了吗？肯定不够！所以我们还需要从第二个价值点入手。

比如：我们为了让这个汤更加有营养，更加鲜美，不是普通的锅能够炖这个汤的，我们需要有自己特制的锅，包括锅的材质，锅的形状、锅的厚薄“ · “ ·最终要对外宣称，只有这样的锅才能把你的汤的营养和美味发挥到极致。

这是不是又增加了一个价值点，光有这个就够了吗？肯定不够。我们可以模仿以前我们在

地面课程讲过的，把这个火锅汤端上来之后，盖子是封着的，需要大家剪彩才能把盖子揭开，

这是喝这种汤代表着健康和财运的独有仪式，是不是这种仪式又增加价值感。

光这一点就够了吗？肯定不够！

我们是不是还可以把这个汤的历史文化包装一下，品牌故事一说，然后宣传是一种美食文

化遗产，是不是又进一步提升了价值。

光有这一个就够了吗？当然还不够！

我们是不是还可以小道消息传播一下这道菜的配方据说是花 50万买来的呀

就这样就够了吗？当然不够！是不是可以请当地一些名流来喝汤，让他们留下感言和评论！

是不是价值更加提升了？

就这样够了吗？当然不够呀！

我们还要做一锅极品汤进行拍卖，最终把钱捐出去了，炒作一下子！比如，一锅汤拍到了2 万元的价格！是不是你的在当地的江湖地位又高了一筹呀就这样够了吗？当然不够！！

你要带着使命去做好一锅汤，并成为中国营养美味汤锅的典范之作！并要大家来支持你！

是不是再一步提升了高度。

这样就够了吗？当然还不够，既然不够，接下来就是大家进一步思考了更多点了。

价值网的奥秘就在于:当你从各个角度去显性和隐性的宣传和衬托你的产品价值时候，你的竞争对手单纯从产品本身己经没法模仿你了。

他能模仿你的汤，他能模仿你的锅吗？他能模仿你的锅，能模仿你的工艺和选材吗？能模仿你的配方吗？能模仿你的文化和故事吗？能模仿名流对你的赞许吗？能模仿你的使命吗？能模仿你的喝汤仪式吗？

所以，这就是为什么产品可以复制，品牌很难复制的原因。品牌是多个价值点组成了一张无懈可击的价值网。你会发现，价值网的每个点都是一个在外面可以传播的故事。能理解吗？

比如，私下传播，据说他们的配方是 50 万买来的，这就是一个传播的故事；所以不存在有些伙伴所担心的那些事情。

品牌就是故事的累积，而刚刚讲的这些都是故事源泉。今天开始，大家应该从本质明白，品牌就是讲故事的道理了吧！如果你能理解今天的分享，你对营销的认识又会重新上一个台阶。

学员：品牌就是讲故事一一太厉害了！彻底破解了品牌的形成。那么，价值网，总体从哪几个方面几个点去构造呢？或者从几个角度去构建？

李才文：这个问题问的好，回答：从各个角度去构建。扫地的干净程度，老板的习性作风，服务员的微笑谈吐，玻璃门的干挣程度各个方面：眼睛看到的、耳朵听到的、鼻子闻到的、脚踩到的、手摸到、心理感受到的“ ·一今天的这堂课价值 3 万不足为过·

第二个;定位

案例：瓜子定位

确定三个点，一个是人群定位，一个价值定位，一个是形象定位；首先第一个，就要看你自己推备定位什么人群。是小孩为了抽个奖吃？还是携带出去吃？还是到电影吃？这也可以说是人群所在场景。比如，以小孩子做为定位，那就销售到学校内和学校会周边咯，然后名字包装都卡通化一点，包装可以小一点，拆开就可以集卡片领他们喜欢的东西（最好是集卡片可以攀比炫耀的东西）；针对小孩子的比如叫“噼里啪啦小瓜子”这里的人群定位就是小学生人群所想要的场景就是抽奖集卡（集卡可以兑奖，可以比谁的卡片级别高）给他们的价值就是好玩，抽奖又有好吃的呱子，价值就是解馋又好玩。

如果定位年轻的女士，那么就可以用粉红色的食品盒子装瓜子了（这是形象定位），然后名字可以“粉红星期天”一女神款嗑嗑瓜子！吃的是浪漫的情怀，每颗瓜子都是浓浓的男士对女士的爱意哟，一嗑一响的浪漫情怀，这里的价值定位就是传递的温馨浪漫。

所以要看针对什么样的人群，给予什么样的价值定位，赋予什么样的形象表现。

假如你是定位刚好是年轻的男女之间他们吃瓜子的话，你不管别人怎么做的，你不管别人是怎么去推广的，你一定要记住一点：做任何生意永远是做平台、做粉丝。既然谈到做平台做粉丝的话，还记得我们学习的课程里面说过吗？在我们学习的课程里面讲过，首先你在一个地方，首先你以一个中心点出发？首先你要打造第一百个钢丝客户。

第一步：打造出瓜子产品，赋予情感和文化寓意，

第二步，通过鱼塘，征集 100 对客户过来，让他们成为你的第一批代言客户，免费送出纪念版的 100 盒瓜子；把这 100 个客户拉到你的微信粉丝群，要他们拉自己的同龄人朋友进来，来进来的朋友可以参与抢红包抽瓜子，在最短的时间内，以这 100 个粉丝扩展到 1000人；

第三步，联合一些有影响力的商家，一起来做一场你的品牌活动，活动是征集你的这些粉丝一起来嗑瓜子比赛，女的拉拉队，男的嗑瓜子；然后，把比赛的场景及品牌故事让这些人到当地朋友圈疯狂转发。每个转发文章的下面最好有一个关注可以抽奖中一盒呱子，累计送出**盒，现己送出**盒；在他们转发的同时，就是获得大量的粉丝数量。以此粉丝数量来整合相关品牌的礼品并在活动期间，购买呱子的都可以参与抽大奖（其实就是 1+N 的活动，以你的瓜子做为 1)。

奖品可以是你的瓜子，可以是别人赞助的奖金。现场都不用你拍摄，大把的人拍摄转发，只是最好你自己拍摄一下，然后做一个专业的版本，然后带上二维码关注可以抽奖；男神女神嗑瓜子大赛。甚至还可以搞一个最高纪录出来，每个月都可以有人来挑战。

布局导图最终给大家的核心思想就是，通过这个导图的流程布局，最终打造属于自己的平台。其实不管怎么分享：无非就是打造尖刀产品切入市场，常态产品和超常态产品作为后端，靠圈子互动增加客户粘度和传播，构建靠市场影响力吸附更多资源。

这些都包含在了这一张图中。今天晚上大家好好回顾一下刚刚瓜子的推广流程，并分析一下这里面的原理是什么。同时给大家一个建议，如果刚刚这个流程要运用到你的生意中去，你该如何变通套用。