如何开好内衣店？内衣店的引流策略，每天业绩200元提升到10000

现在很多开实体店的老板都面临这样的问题：怎么让客户进我的店？客户进来了为什么又不买？也做了很多推广和广告，可是结果大多都是无效的。

这里有一个很简单的问题，大多数人都没有思考过，就是客户到底要什么？

在我的学员内衣店存在的问题就是积压了很多的库存，每天客流量也很少，营业额只有200到500之间，连员工工资和房租都不够，处在倒闭的边缘。

那我是如何教她成功逆袭的呢？

1.0方案：首先，我让她做的第一步就是引流，先找到周边的店铺为她店铺引流，最终找到40家愿意合作的异业商家，有美甲店、服装店、包包店、女鞋店。

那怎么合作呢？

首先选定3.8节这天做活动，大家都知道，节日里做活动不管卖什么的都出招千奇百怪，是不是会有商家需要购买一些礼品送给顾客，不要这些店铺的钱，免费送给这40家店铺礼品让他们做活动送给他们的客户，每家定额100个水晶唇彩，标价100元一支。另外再送价值100元的内衣现金抵用券。大家想一想，他们是不是会收下价值1万元的礼品送给自己的客户做活动。

当然会，而且没人拒绝，但是我不是给他们的实物，我是给他们的礼品领取券，想领取礼物必须到我的店里来领，只有这样才是引流成功，而且我的店和40家店卖的东西是不冲突的，而且距离很近，所以引流成功。

那引流成功了，下一步就是截流了，客户引进来了，要做的就是让客户在店里消费才可以，不然不就是赔钱了，所以我做了38节特大活动，主题叫 （搅拌天猫，全场内衣1-2折）。

店还有其他附属产品，比如丝袜，小背心，防晒袖，神裤等，都可以带来收益。

而且我还拿出来8种非常实用的化妆品作为绑架销售用，都标价在188-388元之间，是非常有价值的商品，在活动期内，只要在本店购物就可以加9元任意选这些高品质高价位的化妆品，所以有的顾客感觉化妆品不错，想多买几样，那就必须去买内衣才可以得到，就这样我们当天的营业额达到了5000多元，比之前整整多了15倍以上。

2.0方案：因为要提高客单量，也就是单客多单，让一个客户进店不是选一件产品而是拿多件产品走，这样产生的价值和利润更高，那么怎么做呢？我做了海报门型展架，内衣活动套餐：购买第一套内衣是156元，购买第二套内衣是56元，购买第三套内衣是26元，当购买第四套内衣的时候就是1元，大家可想而已，如果买内衣你看见了这样的活动，你会买几套，当然都选了一次拿走4套。

因为当客户只想买一套的时候，不买第二套就觉得吃亏了，不买第三套就觉得更吃亏了，要是不拿走第四套就是傻子了。所以成交额直接翻到了10000多元。

是不是觉得很神奇，这是游戏刚刚开始，接下来看3.0模式怎么玩。

内衣店3.0模式更升级了，之前我说过1.0是送帮我引流的40家店铺礼品，这次的3.0模式我直接送钱 ，更有杀伤力，而且不单送钱，我还送客户给他们，只要他们帮我介绍精准客户，也就是每家介绍20-40岁的女性60人到我的店铺，不管成不成交我都给每家店铺300元，

在为他们推荐客户最少200人到他们的店铺，也就是用200人换他们的60人，这就是免费模型里的置换模型，这个方案推出以后，引爆了40家店铺的积极度，让我的店铺的流量再次翻倍。

首先我给这40家店铺发了领钱劵，什么是领钱券呢，就是只要客户在消费的其他店铺给到老板5元钱的押金，就可以得到我们店领取10元的押金返还，只要来了就给，不管买不买东西，这样其他店的老板直接得到了5元，客户也直接得到了5元，他们都直接受益了。

而且我们还在领钱券上写上了可以参与抽奖的机会，一等奖就是价值28900的电动按摩椅，二等奖是价值2900电动健身减肥仪，三等奖就是价值480元的美白护肤套装，4等奖是价值169元的橄榄油，5等奖也价值66元幸运大礼，并且只要参与活动，中奖率100%，请问大家要是你要不要这样的机会？

回流：我们用了会员日领礼物，只要是会员在每个月的19号都可以领到精美的礼物，就是客户忘了来领礼物，我们都会发短信温馨提示，回流率达到了100%。并且还会带来新的会员加入。我们还有会员福利群和公益爱心群增加客户粘性，在群里也会发其他店铺的商品信息，我们已经不是只卖内衣的店了，我们是已经是平台了，就是我在群里晒道菜都会有人问是哪个饭店的。