李才文：储值30万的方案优化分析（干货）

你好，我是李才文，超常规营销创始人，今天继续为你分享干货。

做任何事情都有专业和非专业的区别，这也是为何这些年传武（传统武术）上擂台，都挨不过两分钟的原因，毕竟专业的都是经过“科学训练”的。

做生意也是一样，大多数老板并不专业，在供不应求的时代，胆子大闭着眼都能赚钱，而这个“危机四伏”的时代，如果经营的各个环节都不专业，在生死之搏的市场擂台上，一定是横着出去。

对于现代化门店来说，系统的经营至少有7个重要的环节需要策划，我在《系统收钱密码》的面授班现场，做过详细的讲解，分别是：

第1步：设计业务系统

第2步：设计推广系统

第3步：设计销售流程

——（业务推广系统）

第4步：设计员工组织

第5步：设计运营体系

第6步：设计激励体系

——（组织经营系统）

第7步：设计发售体系

——（后端发售系统）

先抛开后面6步，就拿“第1步：设计业务系统”来说，它有三大版块，分别是“鱼饵会员”“常态会员”“合伙人会员”，今天就“常态会员”设计来给你举例，让你看看专业和非专业的区别。

在超常规的《系统收钱密码》学员群，每周在群内都有3场“一对一”的方案优化，每场2个小时，由超常规营销联合创始人宋英君老师亲自上阵。

从去年系统收钱密码建群到现在，已经优化了近千个精彩方案。

下面我从方案优化库中，随机挑选了一个“常态会员”优化方案，做分析讲解。

此方案让该学员

几天成功收款30多万

（提醒：宋老师给各行各业优化，都能信手拈来，因为优化的逻辑相通，请你一定认真参悟！）

行业：汽车美容

时间：2019.7.25

背景：这是一家汽车美容店，前端 198 元办理基础会员以后，后面推出的 598 元的储值主张。

优化前

车八度汽车美容，充值 598 元，可享受 6 选 3：

1.八度引擎仓健康护理

2.内饰环保清洁

3.八度车身精洗

4.八度天窗健康护理

5.内室皮革养护

6.内室杀菌消毒

再送 598 元的家庭生活用品

优化后

车八度 感恩会员献礼

升级黄金会员 抢福利 

百万豪礼服务 免费送 

598 元当 2338 元花 （仅限 XX 人） 

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598元升级为黄金会员，立刻获得

■ 1140 元【内饰净美】套餐： 

① 内饰环保 480 元 

② 内饰护理 380 元 

③ 内饰杀菌 280 元

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现在升级，再送： 

■ 600 元【车身精洗】充值卡 

（60 元/10 次） 

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前 XX 名升级，还送：

■ 598 元家庭生活用品；

通过宋老师的优化，几天时间就收到了30万的储值现金！优化前后对比的差距，相信你已经感受到了，那么，下面看——

宋老师优化此方案的

核心思维

1.主题再造

优化前，主题干瘪，没有销售力度。优化后的主题，展示了“我是谁？因为什么理由？干了一件什么事？多大规模？多大力度？限额多少人？”这是主题改造的6大维度，让主题本身就可以自带销售力。

2.价值主体

优化前，原主张是6选3，一堆权益罗列，感知不到价值。尤其是 6 选 3，消费者会选懵的。

因此，考虑在 6 项中，挑出其中的 3 项，组成一个套餐，命名为【内饰净美套餐】，然后把这个套餐作为基本权益，单独列出来，让消费者的注意力绝对聚焦！

消费者只要花 598 元升级为黄金会员，就可以立刻获得这个价值 1140 元的【内饰净美套餐】。

3.价值抛光

原主张中的权益是 6 选 3，我们已经包装出 3 合 1 的【内饰净美套餐】，剩下3个就不能选了，如果仅仅这样，这个主张的结构是缺失的，价值也不够大！

因此，为了加大主张的力度，我给他加上了 10 次精洗，作为赠品之一（单次精洗收费是60元）。

我问他：如果现在我花500元买你 10 次精洗，你卖不？

学员回答：卖呀！

我说：相当于每次你给我优惠了 10 块钱，我来 10 次，一共优惠了 100 元，对吧？那么，你这个环保，杀菌，护理组合的【内饰净美套餐】成本就出来了！

内饰环保成本 70 元，内饰杀菌成本 10 元，内饰护理成本 20。一 共 100 元成本！相当于，客户交了 598 元，实际上是 498 元买了 10 次精洗， 剩下的 100 元，买了你的基本权益，这是变相的用客户的钱采购赠品，促成无法抗拒成交。

而后面的生活用品则可以改为每个月会员日分期领取，作为后端12个月活动蓄客的回头引流产品，将成本转移为后端蓄客成本。

一遍没看懂请回头再多看几遍

以前你的收钱主张可能就是随意罗列与堆砌，没有章法，而专业优化就是让各个细节做到顺应人性，价值最大化呈现。

在我们学员圈子里，像这样通过优化之后收款50万、80万、200万……成交率提升3倍、6倍、8倍的例子太多了——再次证明，钱难赚只是客观原因，核心还是你不够专业！