尖刀产品之“竞争产品模型

竞争产品是尖刀产品设计的第二大板块，竞争产品的设计分两大类型,第一大类型：转嫁产品第二大类型：转营产品。

转嫁产品

转嫁产品就是借别人的产品，就是借别人已经销售的很好的产品，被市场接受和认可的产品，转嫁过来，低价格或者是在它原有的基础上多增加附加值来进行销售，来做大你的前端。

就是你借用别人在市场上已经销售的好的产品，已经被市场认可的产品，你把他转嫁过来，然后作为你抓取客户的前端产品，低价格或者在它原有的产品上多增加附加值来销售，帮助你来做大前端。转嫁，教大家一个更多的思考方向，你在遇到问题的时候就能够朝这个方向思考，我还有一种转嫁产品，我可不可以去转嫁一下别人的产品。

案例1：假如说你是卖豆浆的，你如何才能够让你的豆浆卖的好？很简单，你就把这一条街卖包子的早餐店，卖包子的包子店，你把他的包子全部早晨给买回来，批发过来。批发过来以后，你的批发价就很低，但是你这条街卖包子的全部被你卖完了。接下来你把这个包子摊摆出来，你来卖包子，你的包子不赚钱，甚至你比别人的卖的价格要低，因为你是批发过来的，你是批发价；然后你的目的是什么，你的目的是销售什么，是销售你的豆浆。把别人的产品转嫁过来，这样的话你的前端你根本不用操心。你就在这条街里卖豆浆就可以了。

案例2：比如说，你去低价卖别人的书，为自己抓取数据。假如说现在你是专门销售给这些做平面设计的人一本书，然后你是后端，你来开发了一些针对这些平面设计人的什么样的一些什么服务。这个时候，假如市面上有一本书销售的很好，然后你用低价格销售。假如说他是卖30块一本，你就只卖28块，或者你就只卖27块，你也在网上卖，到时候发货你就直接让他发货好了，别人在你这里订。你要赔3块钱一本，但是你卖1000本出去才赔3000块，但是你抓到了1000个精准目标客户的数据。这就是你借助别人的产品做你的前端，利用这个例子启发你的思维。

VIP房间案例：如何做到我本地的微商城或者微信平台的入口，把人气做起来。我们可以借助别人的产品帮它增加附加值，来带动我的前端。就是我把当地一些消费频率比较高的、消费面比较广的产品，贴上我的一个代码，别人只要关注我的这个公众号，他就可以用这个代码参与抽奖，这样全城的很多产品成为了你的一个流量的入口，或者说抓取潜在客户的入口。

举例：超市里卖的苹果，每一个上都贴一个可以刮开的码，只要顾客扫描你的公众号的进行关注，苹果上的每个码他都可以输入进去去进行抽奖。这样的话，你就可以找很多这种消费频率比较高的、销售面比较广的产品，做为你的入口，把他们导入进来。

这就是你借助别人的产品，你低价格或者不低价格在它原有的基础上增加附加值。这样的话你就能把你的前端放大。这就是借别人的产品，卖自己的服务；借别人的产品，做自己的客户；这样给大家一个新的思考角度，借用别人的产品，做自己的生意。

另例：在微信上有一个专门做儿童拼接桌椅的人，来咨询陈老师，我这个产品要如何销售？它根本不好销售。陈老师建议：很简单，你针对儿童这块的话，我建议你经营另外一个生意，一个儿童必须品的生意，你进点货过来，但是这个你不赚钱，然后你吸引大量的人进你的店就行了，那个人马上豁然开朗了。他以前只知道卖自己的产品，打广告，没效果。这就是一种采取低价的形式，不赚钱，但是我把别人的产品又是我的目标客户需要的产品，搬到我这里来卖。这样你就很容易把客流引进店。这就是一个思考的方向。

转营产品

转营产品就是将自己的常态产品转设为竞争产品，设计好后端。本来这个产品是我的常态产品，我就是靠这个产品赚钱的。但是现在我不靠这个赚钱了，突然你就发现你的生意好做了。

案例：陈老师一个培训公司来咨询他，来请教他，也是这样讲的。他说你就把你现在主要的销售课程打包。因为你的课程已经在市面上卖了，你的课程已经卖到这个价格，大家都知道了。然后你跟这些化妆品的总公司合作，把它们当做礼品，送给他们下边所有的客户。这样的话，你的本来靠常态产品赚钱的，结果现在你不赚钱了，你把这个当做了一个鱼饵了，产品不赚钱，送这样的话会很快扩大你的前端。别人也是靠这个讲课赚钱，你也是靠讲这个课赚钱，但是现在我把我这个赚钱产品转型，变成竞争产品，转营我自己的产品，然后我通过上游去送给他下游的所有客户。这个时候你就全部对接到了。接下来你就设计好你的后端，后端靠什么赚钱？你就教他们如何做年会，甚至承接他们的年会去赚钱。这个点就很简单了，去帮他们布置一下年会，策划一下年会，培训一下如何搞年会。平时的话这个根本就没有一个专门的培训体系，但是他前面把这个转营以后，后面做这个会很轻松。因为前端放大了，后端又是别人每年甚至每季度都要做的，那他与其给别人做，给你这个已经崇拜你的老师做，你说哪个更简单，各位。

所以说这样整个流程就会很顺利。其实自己本身很多的产品，不靠这个赚钱，转营另外一个赚钱的时候，把自己的常态产品变成一个不赚钱的产品的时候，能够做到这一点。你会发现一下就豁然开朗了。