王紫杰：羊毛出在牛身上，水果超市买金融产品，他是如何做的？

导语：我曾研发过一个很特殊的商业模式，叫做混业模式。它是指把不同的看上去不相干的产业重新包装，重新改写它的交易跟利益分配的模型。然后再去抢占市场。

混业最大的好处是什么呢？就是羊毛出在牛身上，他把羊这个产业跟牛这个产品重新打包，从而可以让竞争对手看不懂。然后又会产生对客户来讲额外的价值。

所以混业模式值得中小企业老板重点去研究它。在此我讲一个案例你们就知道混业模式的威力了

我的一个学员在成都做了一个连锁超市叫家融合，他的模式是在社区门口租一个很小的屋子，这个屋子可能只有十几二十平方米，都很小。

然后这个屋子有一半空间是用来卖水果，粮油，就是大众消费品，而且价格都很便宜，吸引了社区这边的很多人进入他这个超市里边来消费。

但是实际上他赚钱不是靠超市的这些粮油，这些超市的产品来赚钱，而是靠把人气吸引进来之后，在超市内部设计了一个金融产品的销售区。

然后邀请了很多卖金融产品的，贵金属投资的，股票交易证券公司，包括保险公司到他这个屋子里面来。

轮流地面对客户来推销他们的金融产品、理财产品，然后他来赚交易的佣金，那么这个模式实际上就是属于一种典型的混业模式。

他是把超市这么一个很大众化的产业跟金融，或者叫做社区金融，做了一个重新的融合，针对的也是同一批人，都是社区的普通居民。

那么通过超市来完成引流，但不靠它赚钱，然后靠金融的产品销售来赚钱，他产生的优势是：

第一，他比纯超市的运营有了一个增值产品的销售。别人可以靠水果赚钱，他不靠这一块赚钱，他靠金融产品。

那金融产品的客单价跟利润实际上要比日常消费的这个超市型产品，百货型产品要高很多倍。这样，他解决了超市客单价跟盈利的问题。

第二个，他这个混业模式跟金融销售公司相比，他又多了一个优势，金融公司客户人群比较稀少，主动上门的人比较少。

虽然他们客单价高，但是人比较少，客户的来源比较稀缺，但是他利用超市的名义可以把人流吸进来。

解决了传统金融产业的从业者无法低成本接触大量潜在客户的难题，所以他又比纯金融行业的人产生了一个优势，就是他的客户多。

那么他一手抓超市解决盈利的问题，一手抓金融，解决客流问题。

通过混业的创新，同时解决了过去两大行业的难题，这个是典型的混业模式。

我在万企商学院跟我们的《战略顶层设计》这本书里边就详细谈过混业模式的竞争优势，我也鼓励大家重新去思考你的产业。

如果你在单一产业里边无法跟你的竞争对手来竞争的时候，你可以打破产业界限，做跨业整合，你可以再深入思考，你的客户也同时是谁的客户？

你的客户除了需要你的产品以外，他可能也需要什么样的产品，你的产品假如降低你的销售价格，能否通过其他产品来弥补他的利润的缺失。

所以当你做跨行业的这种思维的时候，其实赚钱的商机是源源不断的，我也欢迎大家未来关注我们公众平台，我们详细跟大家解剖，以便更深入知识的奥妙。

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