李才文：营销落地执行的8大阻力之二，没有获取目标客户的渠道

第三个，下面我们看下一条，没有获取目标客户的渠道，没有获取目标客户的渠道，我想我们现在很多做生意的，都是“坐”商比较多吧，都是坐在店里面等生意的叫“坐”商，没有有效获取目标客户的渠道，我们先看下一条，很多人讲老师我有啊，我有获取目标客户的渠道，我天天在门外拉客啊，我看到人就拉过来了，这只是一个渠道对不对，我们门店外拉客，没有获取目标客户的渠道第一个叫做数量少，任何东西只有数量大的时候，他才会质变。

各位听说过量变到质变，你没有达到一定的量级的时候，你的引流不可能就形成爆发不可能形成质变，可能我们都知道，需要通过鱼塘去引流，我们需要通过目标聚集多的地方做广告去宣传，我们需要打造一款专门的引流产品或尖刀产品去吸引不同的人群，但是如果说你做的这个量级没有做出来，那就是依然没有用。

比如说，你对接一个鱼塘，有用吗？可能你对接一个千万级的鱼塘有用，但是你可能对接不到。这里我告诉各位，数量太少，你至少你规划上，至少对接一百个鱼塘以上，这是一个参照的标准，各位你有没有为你的生意至少想出来一百条对接的途径，搞鱼塘引流就对接那么三五个鱼塘，各位，真正的高手不是这样的。

你看以前我们帮 KTV 对接，这个在短时间内我们对接了五十多个，如果说你对接一两个鱼塘就没它的效率了，而且这个鱼塘还包括什么鱼塘，还包括它的老顾客，帮忙转介绍，全部都要规划进来，至少要规划五十个到一百个，达到这种量级，你才会知道质变的感觉是什么，人山人海就来了，而且他能够形成一种势能，哎呀，他这个店人真多啊，讲叫做人来风对不对，从众心理就是这么来的。

当你对接人越多，当你渠道越多，看到的点越多的时候，你会发现，它的心理影响对别人的感觉是完全不一样的，接下来如果你说，我对接了参照一下，有没有至少对接一百个宣传渠道，一百个鱼塘，能不能看得到，所以这就是我们讲的你平时对接的数量太少了。

你像我们以前做保洁公司的时候，我们对接的渠道有多少。首先，第一个物业公司的门卫保安，肯定是要给他搞定的，基本上每一天在各个小区的门上插名片是要搞定的，还有是装修师傅都是要对接的，还有这个社区里面的有一个很厉害的点就是社区理发店，不知道大家有没有看到过，理发店跟周边的很多社区里面的上了年纪大了点的他们都是强关系，基本上各个社区理发店的老板你都要给他买烟抽，还要跟他谈成推荐业务的合作关系，这些对接全部要搞，甚至理发店都要合作十几个，就是这种渠道全面的铺开，甚至在吃饭的时候你要干一个什么事情，拿出那个纸贴出来，在那个厕所冲水的按键的旁边贴，铺天盖地到处都是，你走到哪里人们都在跟你说这个事情，——下子你就很有名气啊，别人知道他这个公司，到处都看到他，这个叫品牌能见度是不是啊？很多渠道能看到你，哪怕他们不买你的，别人都会感觉这是不是一个品牌啊？会产生一个印象上的错觉。

所以说接下来，当你做渠道的时候如果说你的数量做得不够多的时候，你的势能他就不能够产生，如果说你还是一个坐商，坐在店里面的时候，我强烈建议你，你一定要走出去，对接出去，但是具体怎么对接鱼塘，我们后面的课程会详细的讲解，但是我们在顶层我们一定要认识到这个问题，不要以为你对接一个鱼塘，两个鱼塘，那根本不算对接鱼塘。你看我有的时候对接一百张卡出去，一百张卡对接出去算什么，我们以前一对就是几万张卡出去了，铺天盖地就上，但是前提是一定要测试好。

第二个，不仅数量少而且效率低，就是你跟鱼塘合作的时候你压根就没有合作好，你没有跟他形成一个很好的合作机制。假如说你公司里面有五十个人，你希望把这五十个人开发成客户，假如说在你店里面吃快餐，你就跟其中的一个人说，你帮我介绍过来吧，我请你吃快餐，我告诉你你请他吃完饭他都不一定能够介绍过来，这就是你的合作效率太低了。

但是如果说你换一种方式，来我给你办一个我们店的合伙会员吧，你扫一下微信我给你办一个，办了一个之后有什么好处，很简单，你公司里面的同事，扫这个的二维码，扫你微信里面的码成为我们的会员，到我们这里来首单可以享受六折，并且今后他们的消费都跟你有关，这个时候它的操作能力是不是更强了，比如他吃一个快餐 15 块六折是几块钱呢？你是不是很

好跟同事说，来扫一个码到他哪里去吃，第一次吃打六折，去了之后每一次结果你还分到了钱，15 块钱，13 块钱，每次给你分一块钱，假如你有五十个同事，我一天可以多收五十块钱上班，他是不是拼命的给全公司给你扫一遍，这就是效率高。

否则，你就说你帮我推荐一下吧，没有人帮你推荐，也就是说我们跟不同的渠道，一定要设计去不同的合作方式，不能说所有的渠道，一个合作方式，那就不对了，在后面会跟大家谈到，跟鱼塘合作的系统方式，跟大家谈到，到时候你就看到有多少的角度，都可以跟鱼塘合作。但是我们现在认识到数量少效率低是我们平时最大的阻力，还有一个就是没有创新，没有创新是什么呢？没有创新就是，你没有创新的渠道，你只知道什么，哎呀我们这个行业大家都是这样宣传的，我们的认知就是这个样子的，这个行业都是这样宣传的，都这样宣传我也这样宣传，结果到最后，你会发现，你这样创造更多的渠道之后，那个效率就会变得更高。

你比如说我们以前有一个学员跟我分享，他说他以前是做房地产的，他卖房子，他们都在大街上疯狂得打路牌广告，我倒是发现一个渠道，这个卖房子的速度太快了，我说什么渠道，他前面就讲到了一个原理，你发现没有，我们很多人认为别人要买房子，是因为要结婚，我们是不是很多人是这样人为的，其实不是的，你会发现很多年纪大的中年他们手上有好几套房子，他没有结婚的需求，他就有买房投资需求。

他就想，其实这个人群的群体是很大的，结果一分析，这群人他们经常社交的场所就是在饭店，达到某个档次的饭店，他结果到饭店做什么事情呢？他跟饭店合作，在饭店里面推他的房子，结果卖的非常火，就这样一个渠道，怎么推其实很简单，其实就相当于，房子出售一样，在饭店里面搞一个宣传栏就好了，平时吃饭的时候，一看这里有个宣传栏了解一下，奥，这个地方还有房子啊，去了解一下，流量非常大，你跟很多饭店合作，是不是？这就是创新出来的渠道，那么渠道怎么去创新呢？那么等一下，我们会在后面的课程里面讲到，我们如何去找这种创新的渠道。

所以说我们很多时候，是因为都只是在研究我们以前我们同行所用的渠道，没有去发现，没有去挖掘，没有去创新，没有去分析我们目标客户群体到底是谁，还有谁，还有可能是谁，他们可能在哪里消费，在哪里工作，哪里社交，你从来没有去研宄过，如果你研宄了你会发现到处都是创新的渠道，所以说除了数量少，效率低还没有创新，如果把这三个做到位了你永远不会缺客户，你前段客户的流量入口就会非常得大，这个是第三条，没有获取目标客户的渠道，数量太少，效率太低，没有创新的客户开发渠道，不是没有创新，是没有创新过，我们都没有这个意识。

你看以前我们看到这些做保洁公司的，他们都在电线杆子上，贴品牛皮癣广告，他们都这么做，结果我们那个时候，我们通过网上作了一个网站，网站很便宜做的 90 多块钱，搞了一个关健词排名，结果上面，就接到很多大单子，他为什么能够接到呢？你会发现人家习惯都去搜索，包括肯德基在我们那里入驻的时候，他是长沙这边的人搜索，搜索了之后，在告诉我们当地的肯德基，说我们帮你找到一家，是你们当地的一个品牌的保洁公司，你不要去找那些不是品牌的，他为什么感觉你是品牌，就是因为你们做了一个网站，搞了很多关键词，这是你的竞争对手没用到的，但是现在这个做网站的太多了，这是举例以前的例子，别人没有做，但并不代表我做了没有效果，就有很多这种开发渠道。