王紫杰：复制巴菲特，摆地摊也可以创造100倍的金融利润

导语：摆地摊也能创造100倍的金融利润，看似很夸张的说法，但是只要有注入金融学的智慧，这个也不是不可能的事......

我反复强调一个观念，就是金融并不神奇，它更多的是一个思维模式的转换，不是说你有很多钱才能去投资金融，不是这个观念。金融是一个典型的智力密集型行业，它更多的不是你有多少钱，而是你有多少智慧，金融是彻彻底底用智慧换钱的行业。

今天我们来探讨一个可能听上去有点不可思议，但实际上操作上是极具可行性的，而且我的确知道有人做过类似的一个项目。

摆一个小地摊，你花300块钱到批发市场进一批苹果来，然后再白领上下班比较密集的地方你摆一个摊，然后我来教你摆这个地摊。300块的原始投资，怎么把它用金融的手段放大，甚至比同行摆地摊的一个月的收入要要100倍以上。

其实这样的思维在我们万企商学院里边一抓一大把，我今天就随便拿几条给你点评一下。我曾经指导过别人干过类似的事，但是涉及到一些核心操作他不愿意透露的，我就讲个大概。

第一件事情，一般的摆地摊的人他只是把苹果摊出来等着客户来买，这个是不行的。

第一件事情干嘛呢？你要给自己的苹果起个独特的品牌，吸引别人来浏览、吸引别人来访问、吸引别人来互动、吸引别人来询价，这个很重要。

比如说可以叫什么样的品牌名呢？你可以叫"免费送苹果一人一个"，看上去你感觉这个人疯了，免费送苹果一人一个，那一定能吸引很多人，会吸引很多人来问一下怎么回事。

然后呢，你可以跟那个客户说，我们现在推会员卡，你只要在我这里交50块钱或者100块钱，甚至20块钱也行，办一个我的会员卡，然后我这就送一个价值5块钱的大苹果给你，以后你每天可以上下班经过我这里的时候用我的会员卡来领苹果，也可以打个电话我安排人给你送上门。

我为什么要这么策划呢？第一件事情，我由卖产品改成卖会员，留住客户的大数据，这就是最基础的大数据的应用，没什么复杂的。留下姓名、电话、定期打个电话沟通一下，卖货送上门，这叫大数据营销，多简单。

这是说的第一件事情，把产品变鱼饵，粉丝就是财富，构建你的粉丝鱼塘。如果用我的方法，你用送苹果的名义鼓励对方办会员卡，你一晚上收的现金将比过去高10倍以上。

当然，你在万企商学院还可以学到更厉害的招，我还可以教你一招转化率更高。这个就先不谈了，有机会在万企商学院跟大家分享。

第二件事情，一旦你跟他混熟之后，你接下来会想那我如果只是卖苹果本身，盈利点比较单一，我只能赚苹果进销的差价，这个是很难赚大钱的。

那我鼓励你们做什么事情呢？我会鼓励你让这个会员充值，把他一年要买的苹果一次性的钱充给你，成为会员跟充值是两回事，很多人把它弄混了，这是错的。

先让他成为会员是第一步，设一个比较低的门槛，哪怕10块钱让他成为会员。一旦是会员之后，通过持续的沟通建立信赖感，然后鼓励他充值。

那我们核算一下，假如一个人一星期要买3次水果，一次买水果花20块钱很正常，一个星期就是60块钱。那么他一年呢？我就按50周来算，60×50=3000块钱。所以你应该鼓励客户一次性把3000块钱充值给你，一旦他愿意充值的话，你甚至可以说什么呢，充3000送1000。看上去好像你吃亏了，你降低了将近30%的利润，但你别忘了，你提前收到他的现金，只要有现金，按照正常理财来讲，一年理出10%或20%的现金回报是没有问题的，相当于拿他的钱额外赚了10%到20%的净利润，而且这个钱是不用退给客户的。

好，这是我说的第二招，要鼓励客户办年卡来充值，这是我说的金融利润。

第三件事情，随着你服务客户增多，你一个人一定是服务不过来的，你这时候要干嘛呢？你这时候要发展加盟连锁，把你主要客户所在的小区里边划分片区，每个片区承包给一个人，然后直接收那个人5万10万的一个连锁加盟的保证金，或者是直接把这个充值费让他先交给你。

我就按广州为例，像广州这种有一点点档次的小区绝对是不少于2000个以上，我不要求你2000个都开发掉，你就开发100个小区，每个小区收一个加盟费1万块钱，100个就是100万。

收了他的加盟费你做什么事情呢？你只要提供一个统一的，一个基于微信的数据结算后台就可以了。然后定期客户通过微信下单，那个小区的负责人就负责联络客户送货上门，客户成交之后，再把数据资源再录回你的系统里边。

这是说的第三块利润，就是要做连锁加盟。

第四块，当你有稳定的现金流水，比如说你每天有将近1万到10万的流水的时候，你要做上市计划。这时候你已经开始做天使轮，A轮、B轮、C轮的融资。融资你要参考我在万企商学院里边所讲的一系列的关于融资沟通谈判的一些技巧。

当你把这些商业计划书准备好之后，你就可以开始启动融资。那么最好的融资对象是什么人呢？就是能给你资源的人，而不只是给你资金的人。什么叫资源呢？比如说这个人有水果的渠道，他低成本拿到一些高质量的水果，这种人要优先找。

第二种是什么人呢？他有很多的物业资源，他能让你快速进入一些一般人不好进的高档小区，这样你可以扩大你的市场。换句话说，最好的资源要么上游要么下游，请上游或下游来投资你，哪怕你给他股份多一点，他投钱少一点，对你业务的拓展都会非常快；相反如果他只有钱，他不能帮你做业务，实际上这种资源的意义并不是很大。那么这是我说的第三招。

第四招，当你做到这个程度的时候，你的企业已经到了一个规模点了，你要干嘛呢？你要想办法由只做水果的业务，开始看能否做O2O，开一个地面店也罢，还是做水果的多元化也罢，把你整个的业务扩大。当然，京东就是通过单一地做IT扩张到大百货模式，所以京东在快速扩张。

只要你保证你公司的现金流的稳健性，做快速扩张是没有任何的问题的。

那么后面还有第五、第六、第七到第十，我到时候在万企商学院里边我再详细跟你分享。

所以我想说的是天底下没有做不大的生意，只有做不大的思想。哪怕你花300块钱摆个地摊，你都有可能摆出一个上市公司来，但关键在于你有没有做成上市公司这一整套的完整的，营销的、金融的商业模式的思想。

我做万企商学院就有这个使命，我是要培养海量这么优秀的企业家，你的基础不重要，你的资源不重要，你的资金资本都不重要，最重要的是你有没有愿意投资、愿意学习的心，心态正确的话，这个知识未来我们都会分享给你。

实际上我指导了很多人在做这类的项目操盘，我反复强调一个观念，没有做不大的企业只有做不大的思想，改变命运一定要靠学习，未来在万企商学院再跟大家探讨。

我们说摆个地摊，做个干洗店，开一个桂林米粉店，搞一个沙县小吃，甚至直接卖一点零食、卖鲜花，其实都可以用同样的思路做大做强，做成上市公司，近期商业策划群，会给大家分享一些实践案例，进群点击此处