反向成交赠品营销方案

亲爱的朋友：你好！

前面我们分享的是正向赠品，你买我的主营产品，我送你赠品，这是正向的。

接下来与你分享的是第二个赠品成交的方案叫做反向赠品。

那反向怎么操作？

反向的话就是将主营产品作为赠品，很顺利地就导入到主营产品里面来了，倒入主营产品的成交，这是反过来的，它跟它刚好刚好是相反的，那怎么操作呢？

很多人举个例子啊讲一些案例，我相信你也很喜欢听已经操作成功的一些例子，能够给你启发思维。

那反向证明就是把主营产品当作赠品来做，在超常规以前写的那本正品营销的不传之秘那本书里面，有一个送震动按摩器的例子。

当然，当时我们有一个学员是荷兰的，一个不是河南的卫辉市一个学员，，它是做广告公司的广告公司，它刚好看到了这本正品营销的不传之秘。有一次我在13年的时候，我在这个河南郑州荷兰广告联盟那个出去讲课的时候，它就给我汇报了它的成绩，他说唉呀，老师我上次看到你这个赠品营销的不传之秘之后啊，我也做了一个反向赠品的一个操作，而且我现在打入到很多装修公司里面去了。

其中有一个什么什么呢？

他有一个是装修雕花的业务。

装饰公司装修公司是不是很多时候给各个酒店、宾馆、家居......这些店去做装修的时候要造型对不对?

很多造型的东西，他们其实很多是在那个雕刻机在广告公司的雕刻机去雕的花，那它就想把这个业务打入到装修公司里面去，但是它没有很好的谈判筹码，但是他在当地有一个门户网站，那还是13年的时候，那个时候还是流行门户网站，它有一个门户网站，还是有一定的流量，很多还是知道的。

因为他也有DM广告，经常去宣传他的门户网站，以前他是直接跟装修公司有一些装修公司去谈去销售他的这个雕花业务，很难销售。

后来他反向来操作，去销售它的网站一年的广告，它跑到各个装修公司把它网站一年的广告那个首页广告专栏广告，它把它包装成5000块钱，6000块钱8000块钱的这种价值包装出来，包装出来之后，到各个装修公司去销售。

然后销售的时候送什么，你们知道吗？

你在我这里做5000块钱的这个广告，这个网站上的广告先把价格做出来，我送你6000块钱的装饰雕花业务。

首先把这个广告塑造价值去成交去销售，最后去送什么，送这个装饰雕花。

结果，神奇的事情出现了，成交率非常非常的高，很多装修公司进入这个一下，他就打进去了，对这个能够理解吗？

他这个就是什么？

这就是把它反过来了。

他明明是卖装修雕花业务的，但是他把这个业务作为一个附赠的一个产品把它赠送出去，从而去销售出去了，这就是什么？

这就是我们讲的反向赠送。

那很多人讲那这个仅仅只限于网站，我做其他行业怎么办呢？

我知道很多人又开始局限思维了，我做其他行业怎么办？

如果说你一旦开始局限，你认为什么东西都不可能，但是我告诉你刚刚这个他仅只限于广告公司吗？

现在你看做理疗和按摩是怎么做的，就包装了一个冰火药疗，就是配了一些药，然后呢赶快搞在身上，再搞一些这个药，那个药，搞在上面，然后在背上涂了一些东西，用那个火一点，燃烧起来。

他们有一套操作流程叫做冰火药疗，成本非常非常的低，然后他们把它标成了一个非常高的价值，在店里面去销售，让顾客去免费体验一次，让顾客免费体验一次之后。

比如说是收60块钱，60块钱的话，十次是600块钱，那现在你只要办我们十次的一个疗程卡，我们只要400块钱，并且我还送你400块钱的按摩，因为这个客户他平时本来就做按摩是吧？

现在你看，通过这种形式它的成交率就做得非常高的，明白吗？

这是什么意思？

那是不是把自己的主营产品当作赠品来做？

你如果说你单纯的，你说你充值个按摩卡，吧别人有可能不要，所以说这就是我们把它反过来思考，叫做反向赠品好，还有人说了那我是做水果的，我做水果的也能够这样做吗？

老师，你说做按摩的人做我做水果的怎么做，你说我怎么反向赠品我用什么来送是吧？

我不可能搞个网站来送啊是吧？

我也不能搞个其他东西来送啊？

想不想知道这个怎么送？

呢千万不要去局限任何行业都可以做，那这个怎么送呢答案很简单的，比方你们家里面要不要买袜子，要不要买袜子呢？

七块钱一双的袜子，假如说六双，是多少钱？

六七四十二是吧，六双你就找厂家，然后搞一双搞六双袜子，品质好一点的，接着再到阿里巴巴上面做一批好一点的盒子，然后把袜子装在盒子里面，看起来非常的高档，明白吗？

然后你标价45块或者50块，干个什么事情呢？

你现在只要买我的袜子，然后我就送你40块钱的水果水果卡可以到某水果店，可以去消费40块钱的水果，明白吗？

你这样的话，你就可以把你的袜子摆在很多地方卖，比如说50块钱，你的成本十块钱，水果的成本30块钱，你这里还有十块钱的操作空间，是不是这样？

那你这个时候，你就可以把这十块钱给那个卖的那个人，他就可以去卖袜子就行了，它卖出去能还能够赚钱？

你的水果打算赚少一点对不对？

但是你可以把别人直接引流到你这里来，而这种引流方式是不是直接成交水果卡来引流对不对？

这个能够理解吗？

这是不是把他反过来做了对不对？

你说你的袜子会不会比其他的袜子好卖，是不是直接就成交了水果卡？

这是不是就是一个反向成交？

那有了这个思路之后，你是不是很多可以变通啊？

你比如说夏天来了，我们刚才有同学说的卖拖鞋对不对，阿里巴巴五块钱一双进货价的拖鞋市场价20块钱一双，我们算一下五双是多少钱，市场价各位市场价五双是一百块对不对，成本是多少钱，他们有多少钱，25块多少钱的操作空间，这里面有75块钱的操作空间，对不对？

那你可不可以也买卖拖鞋？

那你平时的产品是多少钱，你的产品是不是打七五折，你还有赚的，是不是人家直接什么买一百块钱的拖鞋，就送你店里面一百块钱的充值卡，可不可以？

是不是直接把现金承接到你店里面来了？

我们还有人问这个怎么做那个怎么做，我们刚刚已经讲到了我们听完之后我们要懂得举一反三，明白吗？

不要先问怎么做，你去想一下，我们所学的这些东西，我们如果说用到我自己的行业，我怎么去做，而不是现在一上来我就问怎么做，没有人会告诉你怎么做，记住只有自己才能帮助到自己。

我们给你的东西也叫做外因，他不是内因。我们说了任何东西，它要产生变化，一定是内因，已经达到了条件对不对？

是不是内因要达到条件，你如果说一个石头，你怎么腐都不出小鸡，虽然我把这个理念告诉你了，这属于外因，真正能不能够实现出来，就看你懂不懂得去变通，你又没有感恩的心态，你懂不懂的去实践，这是你的内因。

所以说，我这里在不重复了，这就是我们刚刚讲的，你说通过这种反向证明，是不是很多？

你的利润本来很低的，你都可以反过来搞很多的，这种小小杂货店是吧？

你是不是马上可以？

所以我们刚才讲的反向赠品，有没有收获，你只要去操作，当然你必须你还是要找到好的这个产品的进货渠道，这就是利用信息差来赚钱。

我们说虽然现在是一个透明的时代，但是这个信息他还是很严重的，你会看到我们很多时候淘宝上面买的东西，其实阿里巴巴上也很便宜，更便宜是吧。

很多淘宝店他就是在阿里巴巴上拿的货，但还是有信息差，所以说我们我们要学会利用这种信息差去做反向正品，这里明白了吗？