鱼塘营销的三种使用方式

利用方式一：引流精准客户：

通过在鱼塘投放引流产品，鱼塘采取回馈或促销的方式赠送给客户， 从而吸引大量的精准目标客户；

比如：英语儿童点读机对接的幼儿园、高端艺术墙面涂 料对接的装修公司。

鱼饵投放到里面，他给他的客户，客户持卡就到我们店里面来了，这是非常不错的方法方式。

利用方式二：利用鱼塘做宣传：

通过利益共赢的模式，把自己的广告植入到鱼塘进行 宣传；

比如：投放鱼饵索要广告宣传；

今天我跟装修公司合作了，我把我的高端涂料的背景墙 送给装修公司，装修公司送给他的客户，客户来了之后，是不是要塑造背景墙的价值，我们可以把海报贴到装修公司变成宣传点。

像我们整合礼品给物业公司，物业公司回馈给业主的时候为了更好的让业主认识到引流产品的价值，我们可以把海报贴到物业公司的广告位。

利用方式三：利用鱼塘做渠道：

将鱼塘发展成自己的产品和服务销售点， 通过销售分 成的形式进行合作；

比如：干洗店收衣店、蛋糕店铺货社区小超市；KTV 订酒店房间，饭店到社区超市订餐，干洗店想获得所以小区的业务把社区超市，小区店达成协议成为收衣点，所以的小区居民都可以把衣服放到他那里，钱交给他由我们中心干洗店统一接收，后面只要分钱就可以了。

蛋糕店铺货到小区超市社区超市，不用提前订产品，只 是作为产品销售的点。

比如饭店可以到社区超市订餐，酒店到KTV订房间，KTV 有额外收入。

想卖更多东西有2个方法：找到更多的人和找到更多的 人帮你卖。

通过鱼塘引流产品就是找到更多的人 把产品放到鱼塘里面就是更多的人帮你卖。

鱼塘如何发放引流赠品：

常见错误现象 1：置之不理：

你跟他谈的很好 他就把卡一堆就不管了 有主动人问他就送一张。

常见错误现象 2：随便乱送：

店里老板把卡发给员工，结果来的不精准，或者随便给客户想拿的拿一张，就让客户感觉是免费的东西就是钓鱼的钩子而已。

常见错误现象3：上下不通：

你跟塘主放店里 没传达到员工 结果员工想发却不知道怎么发教塘主如何发放，实现价值实现引流。

正确的方式：设置门槛、维护情感

正确方式一：设置门槛：

俗话说，易得的东西不会珍惜 其实在赠送引流产品的时候也是一样的道理，如果只是白白的随便送给别人，并不 能体现出这个礼品的价值。

所以在鱼塘赠送引流产品的时候，一定要设置一定的门槛 促销的赠品、追售赠品、抽奖的奖品等。

可以当做促销的赠品、追售的赠品、抽奖的奖品等；

促销的赠品买多少送xxx

追售的赠品只要再买多少送价值xx的xxx

抽奖的奖品消费完抽奖

抽奖：比如你提供了一条48元的烤活鱼，你提供给理发店，他就可以拿来抽奖，比如说你今天在我这里理发或充值达到500不但可以享受优惠政策还可以参与抽奖，抽奖的奖品就是我们团购的一批48元的烤活鱼.

别人抽奖获得之后会感觉非常有价值，而且是理发店团 购过来的。

促销：如果是价值800元的瑜伽课程，你是不是可以向相关女性中高端的地方合作，比如衣服店，促销的赠品，你只要在我们这里买500块钱的衣服，就可以享受我们团购过来的瑜伽卡价值 800 块钱，这样的话鱼塘就会因为你的引流产品促成成交实现他的价值实现共赢。

追售：今天已经消费 400 您只要再消费100块钱就送你800块钱的瑜伽课程。

要跟鱼塘塘主讲清楚这些，让他知道这些东西是可以为他的店产生效益的 而不仅仅是让他认为帮你做义务的事他也不会帮你做。

正确方式二：维护情感

鱼塘把引流产品当做回馈给客户的感情赠品，也是非常厉害的一种体现引流产品价值的方式。

回馈赠品：说是团购回来的，老客户会感觉是情感的一种东西，他会更愿意到你这里来消费。

我们这个东西不是随便可以拿的，这个东西是我们花了钱团购回来的。

比如：理发店的理发师对客户说：“姐，上次我们老板带我们去 X 店吃了烤活鱼，可好吃了，我们老板特意团购了一批烤活鱼卡回来了，然后给了我们每个人 5 张，送给我们最喜欢的客户，我现在还剩 2 张，我送您一张，以表示您一直以来对我们店的支持，您持这个卡就可以去享受一条 48 元的烤活鱼了！您一定要笑纳我们的这番心意呦！”客户会对这个店心存感激之情。

如果你对接塘主的时候告诉他如何利用这批卡，他会更加珍惜，利用的很好。

往往很多学员包装了高价值的引流产品对接给鱼塘，鱼塘觉得是免费把我的客户给你，所以一些鱼塘不愿意合作，就是因为你没告诉他怎么做怎么实现价值，大家都知道人都会选择自己利益的价值，对他没效果他是不会送的，如果说你能够给他的店带来直观的价值、直观的效果没有哪个老板会拒绝跟你合作。