病毒赠品如何疯狂引爆客流三步曲

【病毒营销】说白了就是通过一些策略手段实现人与人之间的自动化传播，像病毒一样快速扩张，以达到低成本甚至零成本实现大规模影响或成交的目的。

在我们的营销体系里面，可以通过【转介绍机制】来设定病毒传播、可以通过【交际营销】的三大系统来完成大规模病毒传播、也可以通过【事件营销】的打造来实现轰动性的病毒传播效应、还可以通过【捆绑获利机制】实现快速精准病毒传播……

今天就给你分享【转介绍机制】中的一个病毒营销小模块——【病毒赠品模式】。

先通过一个案例来让你理解【病毒赠品模式】，再来针对这个案例做进一步的探讨。

英语补习班的快速招生绝招

英语补习班设有提高班(1200元/学期)、特训班(3000元/学期)两个班，通过分析发现，提高班的学员满意度相当高，然后提供高班的学员会有40%左右参加特训班。

通过前面的分析可以得出，他们的客户满意度还是非常高的，只是缺少生源，为此，我们帮这家英语补习班另外包装开设了一个20课时(每天2课时)(价值600元)的基础训练班作为“病毒赠品”拓展生源，发动学生带学生。

具体操作如下：

1、凡是报名基础班的学员，另外赠送1个基础班的名额;

2、凡是报名提高班的学员，另外赠送2个基础班的名额;

3、凡是报名特训班的学员，另外赠送3个基础班的名额。

只要在基础班的时候给到学生真正有价值的绝活，并处理好关系，则会有非常大的比例从基础班进入提高班，生源的拓展永远就自动化运转起来。长期这样循环下去，你可以模拟计算一下，将会是什么样的效果!

更重要的是，通过病毒赠品来实现学生带动学生的病毒效应，还有3个好处是任何宣传形式都无法比拟的。

1、他能够帮英语补习班找到最精准最有需求的目标学生，我们都知道‘物以类聚，人以群分’的道理;

2、他会主动宣传与塑造英语补习班的价值，主动帮补习班做客户见证，因为只有这样他把这个名额送给自己的亲戚或朋友的时候才显得有面子;

3、他会主动帮英语培训机构来维护好这个生源，因为是他带过来的，他多了一份责任在这里，同时他带过来的朋友也会因为‘互惠心理’，一定会在这里好好表现，不能让他的朋友丢面子。

看到这里，相信你已经有所感触，不过我更希望你能通过这个案例看到背后的本质运作规律，你难道没有发现吗?任何实体店的生意都可以设计出这种【病毒赠品模式】来拓展自己的生意。

病毒赠品如何疯狂引爆客流三步曲

下面就是【病毒赠品模式】的运作步骤

第一步：为你的主营产品设置一个相关的病毒引流赠品

引流赠品一定要注意两个核心关键：低成本、高诱惑!

或许很多人困惑之处就在于此，难道真的每个生意都可以设计出病毒引流赠品吗?

经过我们近10年的实战经验来看，至少我们操盘策划过得生意，都帮他们策划出了高效果的病毒引流赠品(不过也有遇到过两个生意的病毒引流赠品是具有挑战性的：墓地生意和骨灰盒生意，现在你也可以发动你的创意思考一下)。

还记得2011年的时候，有一个学员是经营足浴按摩中心的，在我们的内训课程中学习了病毒引流赠品之后，回公司之后纳闷了很久，他有很多项目，但每一个项目都需要跟技师分取提成，成本都比较高，而且他的项目都是孤立存在的，如果免费赠送一次的话，基本上就很难鼓动顾客消费另外的项目，也就是没有很好的钩，可以从引流进来的顾客身上掏到钱。

后来万般无赖，开始寻求我们的指导，半个小时的咨询，我们帮他策划了一个低成本、高诱惑的病毒引流赠品，并配合了一系列的成交流程帮他大规模的拓展了新客户，并实现了98%以上的后续追售的成交率，让他赚得笑开了花(我们是如何帮他做到的呢?在《病毒赠品引爆疯狂客流下集》，我将为你详细揭秘，相信他的这个案例所展现出来的运作思维，一定能够帮助你未来至少提升2倍以上的业绩)。

第二步：发动老顾客赠送引流赠品实现引流新顾客

发动老客户进行病毒引流的时候还有三个我们一直没有公开透漏过的秘密，只有你知道了这个秘密之后，效果才会出奇的好，否则也很容易出现‘镜中月水中花’的尴尬局面!当然，在《病毒赠品引爆疯狂客流下集》，我将一一为你揭秘。

第三步：设置成交流程，成交引流过来的新顾客

通过病毒赠品把顾客引流进店之后，又出现了让很多生意人郁闷的事情，也就是顾客享受赠品服务之后，不购买后续产品。