王紫杰：跨越行业的商业智慧，学会这招至少让你少走10年弯路！

企业战略框架

企业战略顶层设计框架有如一座金字塔，表面是营销模式、商业模式、金融模式三个层次，塔底还有两大基石——产品价值、行业周期。

企业战略顶层设计框架从低到高分为五个层次，分别是行业周期、产品价值、营销模式、商业模式、金融模式。

行业周期是企业战略最重要的基石。一旦企业对行业周期判断出现重大失误，其它做得再好也于事无补。

一颗树，树根腐烂了，树枝和树叶也活不了。

行业周期决定企业战略成与败的90%。

在正确的行业周期进入，企业赚钱很轻松；在错误的行业周期进入，企业赚钱很困难。

老板的困惑

经营一个行业，不知道什么时候该坚持，什么时候该放弃。

今天分享一套方法，帮助大家来做判断。

什么是行业周期？

任何一个行业就像我们农民种庄稼一样，它都有春夏秋冬的变化趋势。

春夏秋冬不是个别的现象，而是天地万物的共性规律！

春天：是这个企业刚刚产生的时候，这时往往参与的人很少，然而这个行业成长速度非常快，竞争不激烈，利润非常高，它不需要营销，客户会主动来买。

所有进入这个行业的人，都能轻松赚大钱。

夏天：看到该行业有利可图，更多企业投身其中。更多消费者购买产品或服务，市场总量不断扩大。大多数企业还是能赚钱，但利润率下降，竞争日趋激烈，但企业没有大的生存压力。

秋天：接下来夏天之后越来越多的人进入这个行业，但是客户人群不增长，客户整体的市场容量已经过旺。那么市场不增长，只能是竞争对手之间彼此抢份额。

于是开始出现两极分化。一部份挣钱另一部分不挣钱了。开始出现强者俞强，弱者越弱的趋势。强者越强，弱者越弱。20%企业赚钱，80%企业不赚钱，市场进入垄断阶段。

冬天：最可怕的“季节”，冬天最大的特征---市场开始萎缩，人们的需求极度萎缩。大量的参与者死亡甚至百分之九十的人已经死亡或者转型了。

因此，企业在制定战略时，一定要判断清楚自己的行业处于哪个季节！

不同行业周期的企业战略

行业春天：在春天这个必然挣钱的时代，不但要坚持，还要集中全力放大市场规模，集中全力抢占市场，做扩张战略。

行业夏天：春天过后，进入夏天的人越来越多，你要提高你的危机感，准备好秋天和冬天了，这时你不能盲目扩张，要开始练内功。

行业秋天：到了秋天的时候两极分化比较明显，内功比较强的继续做市场继续放大，把弱的市场抢过来，弱实力竞争和能力不行的慢慢被淘汰掉。

秋天最大的好处就是它整体业绩是最大化的，发展总业绩可以达到最高峰。很多聪明的老板，会选择在秋天上市。

因为这时企业形势最好，财务数据最漂亮，估值最高。然后用在资本市场融回的资金做跨界转型，启动全新产业。

最理想的行业选择就是春天入，秋天出，冬天尽快转型，大家记住我这三句话。

这个社会的规律就是物极必反，物壮则老。什么事情到达巅峰了就是衰退的开始。

任何行业做起来，它都有一个共性规律，当你学完这个战略之后，你会发现其实每一个行业它都有一个共性规律。

你用战略的思维进入新的行业，可以很快就成功。你没有战略思维进入这个行业也许你做十几年也还是老样子。

因为每一个行业都有共性规律。我们把握这个规律就可以帮一个企业很快的转型。

企业家最大的决策是行业的选择，所以自古有句话叫“男怕入错行”就是这个道理，选择春天的行业你就事半功倍。

在向上的电梯里就算你睡大觉都可以上去，而在向下的电梯里你再努力它也是向下，有时候你的财富跟你有没有把握趋势有关。

人不可能跟天斗，这点至关重要，老天爷指定这个行业要发财，你进去就发财，你不进那谁也帮不了你！所以一定要学会行业分析。

战略定成败，行业周期定江山

世界500强企业最核心的部门是战略研究部，投入大量人力财力物力研究未来二三十年人类社会政治、经济、科技、军事的发展趋势，为未来提前做布局。

很少有中小企业老板重视企业战略研究，因此他们只能赚小钱。

大财富从战略中产生，尤其在行业周期红利期产生。

有些老板知道怎么进，却不知道怎么出。有些老板说，我的行业现在是冬天，我忍一下熬一下，冬天到了，春天还会远吗？把同行熬死，我就活了。

自然界冬天之后是春天，但是行业冬天之后不是行业春天，而是行业消亡。

熬到最后不是同行死你活，而是你和同行同归于尽，因为你的同行也是这样想的。

行业冬天，转型是唯一的出路

2000年，如果你生产销售BB机，你可能赚了大钱。结果一两年后，手机开始普及，BB机行业市场需求急剧萎缩。熬死同行你就能活吗？

不好意思，再过两年，BB机行业消失了。怎么熬？最后将自己给熬没了！因此千万不要有等和熬的心态。当你发现行业进入深秋和冬天，唯一的选择就是转型。

不是要你完全放弃老行业，而是利用老行业的资源做全新组合。

把过去积累的人脉资源、渠道资源、生产资源、人力资源组合起来，和一个春天行业对接起来，企业就重新回到春天，实现新的增长。

企业转型不难，关键在于老板的观念转变。越早转型越主动，成本越低；越晚转型越被动，成本越高。

很多老板以为自身企业是营销问题、商业模式问题、融资问题，实际上是行业周期问题。如果还在坚守，最终的结果就是和该行业共同阵亡。

一旦你判断行业处于深秋，千万不要因为企业还在赚钱而无动于衷。

行业秋天，企业能创造业绩高峰，估值最高。这时千万不要留恋，赶紧把公司卖了或者稀释股权融资，将重心转向新行业、新项目。

到了行业冬天，企业业绩会断崖式下滑，企业根本不值钱，所以要未雨绸缪。

马云曾经说过：“要在阳光灿烂的日子修屋顶，不要等到下大雨再去修屋顶！”

千万不要以为赚钱是你努力的结果，其实赚钱和你努力程度关系不大，和你进入行业的时机关系最大。

古语说天时不如地利，地利不如人和。做企业正相反，天时大于地利，地利大于人和。

做企业最重要的是天时。顺应天时，基本能赚钱；逆天而行，基本上没好结果。

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