李才文：三步万能营销策划流程

三步万能营销策划流程主要包括以下 3 个步骤：

第一步：流程布局

第二步：思维填充

第三步：策略运用

为了让各位更直观的感受 3 步万能策划流程的威力，下面通过案例的解析为您详细剖析：

以驾校行业的策划为例

一、驾校流程布局：

A、 如何利用事件营销获取第一批种子客户？

B、 如何通过口碑传播获取大批量客户？

C、合作共赢，如何让竞争对手为你打工？

D、驾校后端布局该如何设计？整合谁？如何整合？

1、 上面是针对驾校行业的流程布局，前几天给到大家一个 3 遍理论，今天在后面会给到大家一个 3 步流程，非常关键，希望您能重视！

2、 好，有了流程布局，接下来就是思维逻辑，也就是说用什么样的思维来填充流程，比如超常规的买客户思维、口碑思维等等！

3、 这里为超常规冠名没有任何反营销意图，这只是我受益比较大的启发课程，不一定适合您！我只是拿超常规做参考！

4、 有了思维的填充，接下来就是技巧的运用，也就是套路问题，用什么样的套路来配合思维的落地，有褒有贬，要因地制宜，因人而异！

5、 上面这些就是我要给到大家的 3 步流程，流程布局一思维填充·技巧运用，需要步步衔接，布局是您的方向，思维是您的方式，技巧是您的方法

6、 如果用“道"、“术"来解释，那就是布局和思维是道，技巧就是术，道对了，术就可以解决，但是有个声明，徐长祺可以把道的层面告诉您，但是术却不能！

7、 不是说有什么隐瞒质疑，因为术的运用，要结合您个人的实际情况，需要结合当地的人文环境，并不是完全通用，如果徐长祺把术也告诉您，只能说明我不负责任！

8、 举例，就好比您经常喜欢看案例，想通过某个案例可以让您的生意马上起死回生、蒸蒸日上，如果真如您想象，那岂不是案例倒变成了秘诀？

9、 所以今天给到大家的 3 步流程，就可以为任何生意布局，也可以把某个案例套用 3 步流程进行分析，您就可以透析案例背后的本质！

10、 案例是启发思维最好的道具，如果您能透过案例悟到思维，那么，这个思维便属于您自己的，别人永远偷不走！

11、 学习 XX 老师的课程只是丰富了您的智慧，只有思维有了，智慧才可以为您所用，否则，就是有道理的废话！

12、 也是为什么您学习这么多无法落地的根本原因，任何老师的课程都没有问题，问题的本身就是您自己的悟性！

13、 声明徐长祺不是什么大师，也不要称呼我为老师，我只是一个屈丝，为了养家糊口做了个钱的奴隶。

14、 我喜欢钱，但不喜欢出卖人格的钱，也就是个人原则问题，如果群内有利用人格换钱的总裁，请您主动退群，不要等伙伴举报了，踢出群是我的损失，也是您的损失！

15、 请您务必把上面这几段话，重复 3 遍，虽然看起来是很有道理的废话，只要您重视，它就可以为您所用！

二、挖掘驾校痛点

1、 开始挖掘驾校的痛点，这个痛点不是站在驾校的角度，而是站在消费者的角度。

2、 学员学车会考虑哪些问题？以下所列明的只是个人总结，包括但不限于这些问题！

A、价格问题，有没有价格更便宜的？

B、教学问题，教练教学质量怎么样？

C、教练问题，有没有吃、拿、卡、要？

D、自身问题，好不好学？能不能考过？

E、其他问题，

3、这些痛点先放在这，一会告诉大家怎么解决这些痛点！

三、激活驾校学员梦想

1、也就是学员希望通过驾校获得什么？

A、 希望性价比高；

B、 希望教练好好教；

C、希望教练不要吃、拿、卡、要；

D、 希望自己能顺利考过；

E、希望其他方面

2、这个梦想也放在这，一会进行结合！

四、驾校行业现状分折：

A、先缴费后学习；

8、教学质量参差不齐；

C、教练吃、拿、卡、要，无法监控；

D、学员学车时间受限；

E、其他问题“ ·

五、将以上分折到的问题进行优化重组

A、价格问题，可不可先学车后缴费？

这样对学员来说肯定非常有吸引力的，但是驾校风险系数太高，资金压力也太大，那么再继续优化！

B、 能不能分期付款？以每个科目考试合格为参照点，进行分期付款呢？

一方面解决了驾校的资金压力，另一方面解决了学员的信任问题，如果科目考试没有通过，只需缴纳补考费，直到考试合格再向驾校付费，这个是可行方案！

C、教学质量问题如何解决呢？

分期付款势必要和教练教学质量挂钩，按照学员通过率来监控教练教学，驾校只负责对教练进行考核，这个也是成立的！

D、 教练吃、拿、卡、要，该如何解决呢？

学员分期付款，也就是说我先学车后缴费，你教练对我服务不好，我可以不继续学，主控权在学员身上，教练处于被动状态，假如驾校出台一条规定，举报可以免费学车，那学员就是大爷，教练就是孙子，说不 教练还要给学员送礼！这一条也是可以实施的！

E、 学员的时间问题怎么解决呢？

每个学车的学员都希望尽快拿出驾照，这个可以咨询蔡忠帅总裁，现在正在学车，就想年前尽快把驾照拿出来，加上教练服务态度好了，也不会挨骂了，学员学车积极性会更高，这一条也是成立的！

1、 到此，整个行业现状的分析和解决方案都解决了，接下来就是招生问题了，也就是怎么让客户来的问题！

2、 这里插播一些观念性的东西，任何营销的流程，首先要考虑的是，你的产品能帮客户解决什么问题，你的服务能给客户带来什么价值，而不是先考虑客户怎么来的问题

3、 也是我在做咨询服务过程中普遍遇到的问题，很多人上来就是，徐总，我客流量太少了，有没有好的方案？能不能给想个办法让客户来啊？

4、 我一般都会说，没有，不能，我连最起码的你是做什么的都不知道，您让我怎么给你解决？所以以后哪位总裁想和我交流，必须让我先了解一下：

5、 你是做什么的？目前遇到什么问题？你之前是怎么解决的？效果怎么样？你的竞争对手是怎么做的？等等一系列的问题。

6、 甚至有个别人，可能是性子急，或者只是想调戏难为我，或者说行业有不可告知的秘密，没等我问几句，就说，哪这么多问题，你直接告诉我能不能解决吧？

7、 针对这样的客户，各位，我即使己经有方案也不会给到他，自己一边玩去吧，浪费我时间！

六、通过事件营销获取第一批客户：

1、 既然行业流程己经有了，那就是解决客户怎么来的问题了，也就是术的层面，也可以叫套路、手段等等！

2、 术的层面可以千变万化，只要你的道不偏离，大方向不错，条条大路通罗马！

3、 这里只是和大家举例探讨，最终实施方案，要根据自己所处的条件，大家知道大概怎么做就可以了！

4、 好，既然驾校确定了分期付款，这样足以颠覆竞争对手，足可以形成事件传播，那就再加一把火，让他烧的更旺，XX 驾校“ 0 ”元学车，考试不合格不收钱

5、 然后找到你想要对接的鱼塘开始大面积传播，很快就会有第一批种子客户

6、 经过这样传播就有了第一批尝试者，驾校要做的就是，把这些学员服务好，关系到第二步大批量获取客户！

七、通过口碑传播获取大批客户

1、 有了第一批客户做见证，人的从众心理马上引发，信任指数会几何倍增，加上学员的口碑相传，相当于驾校请了若干免费的销售员

2、 客户数量会几何翻倍，也就必须考虑驾校的接纳问题，所以必须提前考虑对策，旦客户倍增就开始启动对策方案！

八、让竞争对手为你打工

1、 客户倍增的同时也是竞争对手招不到学员的时间，只要双方达成利益分配，合作只是水到渠成！

2、 记住，这时的驾校处于强势状态，竞争对手处于弱势状态，你可以大胆的提出条件，如果对方不合作，那他就是等死！

3、 不必考虑竞争对手复制的问题，再怎么复制他永远在你后面追，最坏的结果就是两败俱伤，只要你比对手多一口气，你就是老大

九、后端布局整合

1、 经过前面一系列的布局，事件传播，口碑传播，驾校整合，最后得到的结果就是，你的影响力和实力不可小胥，不需要你去整合别人，别人会主动来找你合作

2、 比如，根据学车学员的后期需求链出发，会有很多商家，这里只是举例，大家有方向就可以:

3、 汽车 4S 店、加油站、保险、汽车美容“ · “ ·等等，都可以合作！而且你会发现，真正赚钱的不是驾校收益，而是附加收益，这样更可以放大前端引流！

4、 这里插播一条，为什么很多新手做整合失败，最根本原因就是，你的筹码不够大，你的盘子不够圆，这也是我在项目落地组前端布局的重要依据！

以上就是利用 3 步万能策划流程对驾校行业做的策划，需要自己平时多练习，然后再套用到自己的行业落地实操！