李才文：营销落地困难的3个原因

通过我们这半年的时间的了解，和不断总结，我们就开发了几门课程出来。其中一门就是关于大家在执落地方面。为什么我们很多人，学了这么多，做起来还是依然很辛苦的，一些想法、一些心得、一些在实际中看到的东西把它总结出来，然后给大家来做一个系统地分享。

首先我们要认识到一点，我们营销在执行落地的时候，很多时候之所以动力不足，不是说我们做事的动力不足，而是你把它植入到你的这个生意这台机器里面去，它产生不了动力。如果说我们按照核心的总结，他是哪几个方面没做到位？我们先带着大家一起，把最核心的东西找到之后，然后我们再展开跟大家讨论这个问题。

通过我们这半年时间的总结就发现，营销落地困难有三个方面最核心的原因，导致大家在做的过程中始终会遇到各种各样的磕磕姅绊。包括我们总结我们自己这些年做的事情，为什么有的做成了，有的阻力重重，有的会失败。

我们总结了好几百家店，然后结合我们与学员在沟通的一些情况，发现就是三个核心的原因，这三个核心的原因先带大家认识一下：

1.无角度

首先第一个，我们在做事情的时候，之所以会遇到阻力，是因为我们没有更多的策略去支持它，去解决这个问题。

那为什么没有更多的策略呢？就是因为你思考问题的时候，你的角度不够，也就是你的角度不够多。而角度不够多的核心原因在于两个：第一个原因就在于你学习的太少了；第二个就是你的思维受到局限，你始终不能够做到天马行空。

什么叫做天马行空呢？

就是这个东西我会想尽一切办法依照自己的创意思维去想思考问题的方法，而不是遇到一个问题就局限，我这个行业的这个问题是不可能解决的。

第一个阻碍是我们的角度问题，也就是我们缺少了解决问题策略的角度。那如果说你学习过心理学的话，它里面就有一条是一个人的能力不是看你能不能一拳打倒—面墙，也不是看你开始的技术有多好，一个人能力就体现在你遇到问题的时候，有没有更多解决问题的思考角度，当你有更多解决问题思考角度的时候，你处事就会变得更加的灵活，你不会陷入死局，所以说首先第一个是我们的角度有问题，我们没有更多的思考角度。

2.无深度

第二个就是，当我们有了很多思考角度的时候，我们发现，老师不对啊，我学了这么多营销，我学了这么多策略，我又学商业模式，又在学顶层设计，我又学股权，我的角度很多了啊，成千上万个角度都有了，结果发现缺少第二个，就是我们缺少在做事情的时候，真正落地执行到那些细节里没有，就是太粗了，做事情做得，也就是说我们做事情没有思考到深度，就是深度不够啊。

深度不够什么意思呢你比如说，哎呀我这个店里面用的赠品策略，这是一个很好的角度啊，而且我的赠品策略是用的病毒赠品策略，这很好的角度啊，但是你的深度没有做进去。

首先第一个，你没有研宄你的消费者，你没有对你的消费者进行分类。我这些赠品是针对老顾客还是新顾客，还是针对对我有意见的客户呢？

没有做一个分类。当你没有对他去进行分类的时候，你会发现，你用一个赠品策略，你想面对所有的人，它肯定有可能其中有百分之六七十的人不想要，当你用了这个赠品策略，能够吸引这30%的人，结果发现你的话术又说错了，结果发现这里面又有15%的人不想要，结果话说错了呢，然后你送的时机又不对，别人没有感受到价值，结果又有那么百分之几的人不接受，结果到最后100个就有1个，是不是？

所以就是我们思考的时候没有把它想得更深做得更深，什么叫做想得更深做得更深，就是有没有把它做得更细。什么叫做做得更细，你有没有把人群分出来，有没有针对的不同的人群，然后采取不同的应对方式。同时你有没有针对不同的人群做不同的话术测试，你的话术有没有涉及到更多套路。

你有没有是在表面的价值上去塑造你的价值，还是在情感上塑造你的价值，还是跟他拉了关系塑造价值，是不是一层比一层要深。也就是有的时候我们的深度是不够的，就是停留在表面，就是顾客来了之后，哎呀你买这个东西吧，买这个东西我们可以送东西给你，人家想想，我不需要，为什么？

因为他始终感觉这个东西跟我没关系啊，但是我们在后面的课程就会跟大家讲到，你到底要怎么说怎么做，别人就感觉这个就跟我有关系，这是我们后面课程要跟大家讲到的内容。前面先和大家把这个观念搞清楚，就是我们做事不够细，没有具体的实施的方法。然后有人讲，老师，我的这个角度也够啊，我的深度我认为也够啊，但是为什么我做的过程中还是有问题。

3.不客观

关于这个问题，接下来给大家讲的这个问题是最最严重的问题，因为我发现啊，就是我身边，像这种研究营销策划的人我身边认识非常非常多，都是高水平的，包括我自己在内，也就是这么跟你们讲，结果发现在做事情的过程中，他并不是一帆风顺，他也会遇到很多的问题，到底是个什么原因。包括我们现在互联网上很多，都是很有名气的大师，相信很多人都学习过他们的课程。他们在很多时候，也是在落地执行项目的时候，一个一个遇到问题。

你会想，哎呀你看他的策略没用啊。不能够这么想，不是策略没用。是他做得不够细吗？也不能够这么想，因为这件事情在我们身上也发生过很多次，最核心的原因，各位一定要听清楚，真的太重要，如果说你不重视这个的话，接下来你学再多都没用。

这个的核心就在于不客观。

虽然只有简单的三个字不客观，但是这就是一个核心的原因，不客观。

就是我们人的话，99.99%的人做事就是靠自己的主观意识在做事，客观其实我们在每一节课上都在讲到的，但是我今天在这里还在反复给大家讲，我希望大家拿到什么？拿到最高的这个程度来看这三个字，就最高啊，就是你可以什么？你可以学习其他任何的课程你都可以把它抛开一边，你不要管它，如果说你没有做到客观，你的其他一切都是浮云，如果说你做成了，只能说碰运气。那什么叫做客观什么叫做主观，我们先把这个概念搞清楚。主观，什么叫做主观呢？

一瓶水放在这里是不是？这是不是一瓶水？但是只要心中无水就没水，这是客观还是主观？主观吗？你看明明有一瓶水我却说心中无水就没水，这就是什么？这就是你这个人太主观了。然后什么叫做客观呢？客观就是我看到这里有一瓶水，这客不客观？不客观。为什么不客观呢？它表面上看起来像一瓶水，但是结果你一喝，它是一瓶伪装的牛奶，是不是你又看错了啊？为什么？因为你没有实际检验调查一下这个问题是不是真的，是不是？

那我们平时做事情就是这样的，明明市场上有可能会存在很多的问题，但是你一厢情愿的相信这个事情肯定没问题，这就是我们很多人的做事风格。这件事情绝对没问题，然后被自己的想法，被自己的思考冲昏了头脑，这个太厉害了，我这个商业模式马上就要飞黄腾达了，马上就要超马云了。是不是都是这么想的啊？

那么别人旁边的给你提意见，提一点负面的想法你就开始骂他，你根本就不懂我，对不对？所以这就开始，一下就陷入主观了。那么你跟他说你客观一点，我客观啊，我都分析了，我都看了啊。就像这瓶水一样，你看了是吧，我看了是一瓶水啊，我看到消费者都有这个需求啊，你有没有深入去喝一下，是不是一瓶水，万一是一瓶毒药呢，你也把它卖出去啊？

也就是说，你看了你认为消费者有这个需求，你有没有测试一下消费者是否真的有那个需求，你就没试。所以说这就导致我们很多人失利，如果说这一点不克服，我告诉你，它不仅仅是你做事情你执行的时候你始终会遇到阻力，而且你跟别人相处都会遇到阻力。

你想在一个团队里，如何才能够营造这种好的和谐的氛围？就是每个人做到客观，不主观，都是实事求地探讨问题，而不是我认为这个东西就得这么搞，你必须得听我的。那我为什么必须得听你的？我明明知道你是个错的。这个时候两个人意见分歧，意见分歧其实都是源自于什么？

大家都站在主观的角度，我认为我是对的，你认为你是对的，两个人就意见分歧闹矛盾，全部都出在这个上面。这个大家有感触吗？你曾经有没有因为不客观而犯什么错误啊？有啊？不是有，是一定有。

真的天天有，时时有。这就是什么？这就是我们真正做事情的时候，阻碍我们发展的三个方面，一个是没有角度，一个是没有深度，一个是不够客观，就这三个维度。当我们把这三个维度搞清楚之后，那接下来我们这三天的课程，三天两夜的课程，我们就围绕着这三个维度跟大家讨论好不好？

就这三个角度。首先第一个，把大家的思维一定要调到客观，否则你看问题根本就看不透的，你会发现什么东西都没用，或者你会发现什么东西都有用，你会发现世界上到处都是骗子，也会发现世界上到处都是好人，为什么？

你老是在用自己的主观判断，它不准的这个东西。所以首先把这个思维观念首先我们把它统一了，大家都做到要客观。

然后第二个呢，就是让大家看到更多的思考角度，这几天时间会教大家非常多的思考角度的策略，这些策略是你曾经甚至闻所未闻的策略，是我们很多的做得非常好的店，以及我们在市面上非常厉害的营销实践高手他们用到的一些方法，是不为人知的一些技巧。同时跟大家讲到一些具体落地操作的一些细节，给大家参考。为什么是给大家参考？

大家知道是为什么？如果说给大家回去复制，我告诉你，他又不客观，是不是？因为它不符合你当地，如果说不符合你的身份背景，不符合你的经济条件，不符合你当地的这个人他对某些东西的一个认知。你比如说这个策略早就在你那里用烂了是吧？那不符合当地人的那个认知，这又是一个空谈。