王紫杰：让你的客户自动裂变人脉和消费的营销利器——钢丝营销

钢丝营销

“钢丝营销”是指“钢丝”型客户已进入你的“企业鱼塘”，如何开发客户价值，且让客户自动转介绍，实现客户人脉和消费额自动裂变式增长。

做生意，讲究先聚人气，后聚财气。

只要有源源不断的新客户进入你的“企业鱼塘”，你就不用担心后续的成交。

本文和大家分享一套我经过大量实践验证、行之有效的美容行业业绩自动倍增钢丝营销系统。

这套方法不仅适用美容行业，也适合大部分的别的服务行业。

我有一位客户在上海开美容院，一共有16家连锁店，业绩很一般，尤其新开的美容院，获取新客户的速度太慢。

我将这一套钢丝营销系统用在她美容院经营上，业绩快速提升。

客户人脉自动倍增

首先，美容院通过一个质高价低的鱼饵产品，跟美容院的鱼塘链接起来，获取大量新客户。

只要客户支付200元，就可以体验10次周期高品质服务。

务必记住，鱼饵产品必须是质高价低、性价比极高的优质产品。

比如Ａ支付200元购买了该服务，体验后感觉很满意，充值消费3000元，成为美容院正式会员。这时，Ａ完成了第一次消费。

通常来说，Ａ充值消费3000元后，营销的工作就结束了，将来她后续消费和转介绍都源于她的自愿。这是传统的做法。

而这套钢丝营销系统不这样。当Ａ充值消费3000元后，钢丝营销系统自动触发。

美容院告诉Ａ，她已成为美容院的名义股东，她能享受股东才能享受的一些福利。

美容院送给Ａ十张股东分红卡，让她送给关系最好的闺蜜。

Ａ的朋友凭借分红卡可以花200元购买和当初Ａ一样的10次周期高品质服务。

假设Ａ介绍了Ｂ，Ｂ花200元购买了该服务，Ｂ体验后很满意，她也会充值消费。

假如Ｂ也充值消费了3000元，立刻对Ａ进行奖励。不管Ｂ消费多少，都把她消费额的30%奖励给Ａ。

奖励给Ａ的不是现金，而是消费额。Ａ原来充值3000元，加上900元的奖励消费额，Ａ的消费额就变成了3900元。

对于Ａ来说，她不在乎给她的一些现金回报。她介绍最好的朋友来，反而不好意思拿现金，怕被朋友知道。

如果奖励她消费额度，她会很喜欢，感觉占了大便宜。

她每介绍一位朋友，就增加900元消费额，她就会介绍第二位、第三位......

实践验证，每发出10张股东分红卡，平均能转介绍3、4位新客户进来，转化率相当高，而且基本是高质量客户。这叫物以类聚，人以群分。

但这个系统没有结束。当Ｂ充值消费3000元成为正式会员时，继续将这套制度用在Ｂ身上。

于是Ｂ也会转介绍。假如Ｂ介绍朋友C，C花200元购买了该服务，C体验后也很满意，充值消费3000元，马上对Ｂ奖励。Ｂ当然也很开心。

以此类推，C也会获得10张股东分红卡。这是客户人脉的自动裂变。

Ａ拿到好处转介绍给Ｂ，Ｂ拿到好处转介绍给C，这个链条会持续下去。

这套方法简单、直接、有效，已经测试过多个服务行业，都能很快见效。

但是，这个案例刚刚讲了一半，更奥妙的地方在后面。

客户个人消费自动倍增

钢丝营销系统的另一个奥妙在于客户个人消费自动倍增。客户转介绍越多朋友，她本人就消费越多。

这是我多年实践总结出来的实用方法，源于实践，归于实践。

Ｂ充值3000元后，马上奖励900元消费额给Ａ。接下来，精彩的地方才刚刚开始。

Ａ本已充值3000元享受服务，如果把奖励给她的消费额用在已有服务上，她不一定感兴趣，她对没有体验过的服务更感兴趣。

这个模式奥妙之处在于奖励的消费额度只能用在新服务的体验上。

假设每个新项目是300元，900元的消费额度可以体验3个新项目。假设这3项新项目分别是眼部护理、抗衰护理、祛斑护理。

Ａ没花钱却能体验新项目，感觉占了大便宜。

Ａ本身很有消费能力，3个新项目只要有一个她感兴趣，体验之后还想做更多次，Ａ会顺理成章地再次充值消费。

实践这套钢丝营销系统的美容院，通常客户第一次消费了200元后，下一次消费基本从3000元起，接下来从10000元起，再下来从30000元起。

这是实践出真知的奥妙。

Ａ只要完成第一次消费，开始转介绍客户，就会形成一个巧妙的循环。

这个循环是：Ａ介绍越多朋友，她就获得越多消费额奖励，她获得越多消费额奖励，她就能体验越多新项目，她体验越多新项目，就会真金白银充值越多消费额。

这个动作不是由美容院触发，而是由Ａ自己触发。美容院不需要向Ａ促销新项目，Ａ会主动要求购买新项目。

这套钢丝营销系统非常巧妙。

大量实践验证，只要客户开始转介绍，她就会留在这个体系，她的人脉和个人消费额就会自动裂变倍增。这就是钢丝营销系统。

财富源于智慧

财富怎么来？财富不是靠运气，也不是靠努力干活得来。

不是别人1天干8小时，你1天干16小时就一定能赚得比别人多。

真正的财富从智慧中涌现出来。只要具备智慧，无论你做什么行业都比别人更成功、更优秀、更速成。

希望本文的分享内容对大家有所启发！

更多王紫杰战略智慧学习点击此处