如何做好营销宣传推广的9个步骤

对如何宣传您的业务感到困惑？这里有 9 个步骤，可帮助您规划有效的广告策略并选择最佳地点来宣传您的业务。 

1. 了解你的客户

除非您知道您的客户是谁，否则您无法就如何做广告或在哪里做广告做出正确的决定。

一个经营游戏和爱好中心一年的人在营销研讨会上抱怨广告对他不起作用。

房间里有人问他的店在哪里。当他提到地点时，房间里的另一个人说：“那离我家只有几个街区。我的孩子会喜欢你的商店，但我从来没有听说过！”

事实证明，店主从未尝试在当地做广告。相反，他认为他的大多数顾客都是 20 岁出头的男性，并且在两个县发行的一份主要日报上不时地刊登广告。他既没有建立网站，也没有在“ Google 我的商家” 或Bing Places中列出他的公司，以帮助他的公司在计算机和智能手机上的搜索中被发现。

为避免这种陷阱，请创建一个您最有可能的潜在客户的资料。包括年龄、收入、职业、行业、教育、性别、地理位置等标准信息。但超越这些基础。包括他们的目标、挑战和痛点（即他们想要或必须解决的问题）等标准。

不要猜测您用于填写个人资料的信息。做足够的研究，这样你就可以处理事实。在行业杂志中寻找信息，与您认为会购买的人交谈，并询问他们认为对产品或服务感兴趣的朋友、亲戚和商业熟人。 

2. 了解客户的期望

创建客户档案只是规划成功广告策略的第一步，同样重要的是确定客户通常如何了解您的产品或服务类型以及他们购买的动机。收集此类信息的最佳方式是采访客户和潜在客户，并询问他们在哪里寻找您销售的产品，以及他们购买的原因。以下是要考虑提出的问题，以便您可以开始制定广告计划：

该产品或服务是冲动购买还是一时冲动购买？ 他们在购买此产品或服务之前是否进行任何研究？ 付费广告会影响他们的购买决定吗？ 他们希望在哪里找到此类服务产品的广告？在日报或每周购物者中？在谷歌上？在社交媒体的广告中？在收音机或电视上？ 他们会要求朋友推荐吗？ 他们是否要求商业伙伴、其他专业人士的医生转介？ 产品评论会影响他们的决定吗？ 他们会期望找到您在某某平台或商店上销售的产品类型吗？ 他们在购买之前会寻找折扣券吗？ 他们在寻找品牌名称吗？ 他们是否在寻找方便的地点来购买产品？ 他们在购买前需要看演示吗？ 他们是否因为收到邮件中的广告而购买？ 他们会回应电话邀约吗？ 他们是否在广播或电视上收听有关该产品的广告？ 他们在购买产品时是否有特定的功能？ 还有什么影响他们购买产品或服务？

使用这些问题的答案来帮助您确定应该在哪里以及如何做广告。

3. 为您的广告设定目标

广告与商业中的其他任何事物没有什么不同：要想成功，就必须有计划。

首先设定具体的营销目标并列出实现这些目标的方法。不要以“增加销售额”为目标；这太模糊了。相反，列出“吸引 25 个订单”、“获得 100 个新的销售线索”或“下个月小部件销量翻番”。根据您将在其中投放广告的媒体的响应率以及您自己制作作品或交付您销售的产品的能力来设定现实的目标。

如果您以前没有做过广告，请致电一些定期向您的目标客户投放广告的非竞争企业，询问他们从您正在考虑的媒体中的广告中得到了什么样的回应。在 Internet 上查看是否有适合您所在行业或行业人士的论坛。寻找有关哪些广告方法最适合您工作中的其他人的讨论。

4. 选择合适的媒体来接触您的客户

宣传一种产品或服务的正确地点不一定是宣传另一种产品或服务的正确地点。例如，地区商业报纸上的广告，或直接邮寄给建筑经理的活动可能适合宣传商业清洁业务。但是，如果您想获得家庭清洁服务的客户，当地周报或购物者中的分类广告更有可能接触到您的目标客户。

请记住，广告成本通常与受众规模有关。发行量或受众越大，您支付的费用就越多。如果可能看到或听到您的广告的人中只有 1% 可能是您销售的产品的客户，那么您在该媒体渠道上花费的 99% 的广告费用将被浪费。通过将您的广告费用花在可以提供与您在第 1 步中建立的客户档案相匹配的最集中的人群的渠道和媒体上，节省资金并获得更好的结果。

如果您要在搜索引擎或社交媒体上购买广告，请花时间阅读他们的受众定位说明。寻找有关选择年龄、性别、位置和典型买家共同标准的信息。您可能还希望将广告的展示时间限制在一天中的特定时间或一周中的某一天。

如果您在个别网站上购买横幅广告或赞助内容，或者您​​将在他们发送给订阅者的电子邮件中放置广告，请索取媒体工具包，或者如果他们没有，请询​​问受众人口统计数据. 尝试确定他们的受众中有多少百分比适合您的产品和服务。

如果您正在考虑购买印刷或广播媒体中的广告，请询问他们的媒体工具包，如果您的大多数客户来自您所在的地区，请询问他们是否有本地定位选项。如果您只为加利福尼亚州蒙罗维亚的客户提供服务，您不想为洛杉矶地区每个人都能看到的广告付费。对于广播媒体，您想了解您将要投放广告的特定节目的人口统计数据以及一天中的时段。

计算有多少百分比的媒体受众与您的典型客户的资料相匹配。将您的广告资金花在能够以最低价格为您提供最高潜在客户集中度的媒体上。

一言以蔽之。广告通常以千人成本 (CPM) 为基础进行销售。在估算将广告投放到任何一个渠道可能获得的结果时，请使用真实的数字来估算您对广告的反应以及实际销售额。例如，互联网上横幅广告的平均点击率仅为百分之一的 1/3，这意味着如果您的横幅广告在网上向 300,000 人展示，那么实际上只有大约 99 人会点击它——如果您的广告很好。一旦他们点击它并进入您的目标网页，只有一部分人会打电话给您或进行购买。在印刷媒体中，无论总发行量如何，客户都必须看到您的广告所在的页面，然后采取您广告中指定的操作。

5. 在你的竞争对手做广告的地方做广告

如果您的竞争对手已经在特定媒体上投放了好几个月的广告，那么他们的广告可能正在发挥作用。通过将您的广告放置在相同的媒体中，利用他们的媒体研究来提高知名度。这样做将减少与寻找合适的广告媒体相关的一些试验和错误。它还将您的产品的优势和功能放在竞争对手的潜在客户在做出购买决定之前会看到的地方。

6. 确定广告的目的

任何广告的目的都是为了销售。但是您可以在广告中“出售”不同的东西。广告可用于获取订单、获取销售线索、提供信息、吸引人们访问您的商店，或者只是为了获得知名度。为了最大限度地利用您的广告，请确保您在编写和放置广告之前了解您的目标是什么。

7. 考虑潜在客户的兴趣，而不是你自己的兴趣

从您的副本中删除所有短语，例如“我们很自豪地宣布”。您的大多数客户不会真正关心您引以为豪的东西。他们想知道您如何让他们为某事感到自豪，或者您如何帮助他们解决问题或满足需求。

8.从小处着手

不要将您的全部广告预算花在一个大型广告活动上。从预算有限的小型广告系列开始，然后测试您的广告，看看哪些广告有效，哪些媒体适合您。不能在当地广播电台投放的广告可能会在网上运作良好。同样，更改标题、平面广告或在搜索广告中添加关键字，可能会将非生产性广告转变为获取潜在客户和客户的广告。跟踪响应以确定哪些有效，哪些无效。

9. 测试和测量

广告不是一劳永逸的事情。单一的广告或广告方法不是您成功的门票。要使广告适合您的小型企业，您需要测试您的广告并衡量结果。您认为聪明的标题可能不会吸引您的客户。您发送的买一送半优惠券可能不如发送 25% 的所有优惠券有效。但是，如果您不测试广告标题、复制和优惠并衡量结果，您永远不会知道。