实战项目：当实体店加上了二级分销，疯狂之路瞬间开启！

大家都知道分销模式是非常疯狂的，能够像病毒一样迅速传播，带来巨大的流量，虽然各平台也在不断的封杀三级分销，不过还是改变不了它拥有巨大爆发力的事实。

钢丝策略

今天分享一个把分销模式嫁接在实体店的项目，其实也就是转介绍策略，我称之为“钢丝营销”。

现在科技这么发达就不用顾客背好你给的话术到处去说了，一切都可以全自动完成。 当初是一个开在商场五楼的烤鱼店，烤鱼店装修很大气，倒是商场看上去半死不活的状态，味道是非常过关的，客户评价也很高。问题在于客户分散，人流量不大导致很难传播出去，况且你要好吃到人人吃过就到处去说的话是不现实的，这就需要用上一定的方法。 

当初设计的是一个会员卡的二级分销，也就是老顾客的会员卡会绑定一部分二级会员，可以赠送给朋友，二级会员也可以享受一定的会员特权，在二级会员消费的同时，VIP也能得到很多好处。 当初把这个卡叫做VIP亲情卡。

首先客人到店，凡是充值两百元的顾客，赠送六十元的额度，每次抵用现金二十元，同时赠送五张VIP亲情卡，可以赠送给朋友，朋友持亲情卡到店可以赠送三十八块的烤鱼一份，其它消费一律九折优惠，如果客人需要买套餐这条烤鱼可以抵用现金三十八元。

大家都知道三十多块的烤鱼，其实成本很低的，关键在于让客人到店，客人到店以后总不会拿着那条烤鱼就带走了，连一瓶水都不买了吧。在一个顾客身上只要保持不亏本就行，这张卡的目的是引流让客人到店，通过什么方法让它成为回头客同样可以设计其它的方法，有的地方什么活动都不做不同样是有很多回头。 

但是这张卡的关键不在这里，在于会员亲情卡所有的消费有百分之十的额度是直接奖励到VIP卡里的。只要朋友持有你送的亲情卡，每消费一百块，你卡里都会多出十快的额度。 那么客人也不会有推销的嫌疑，因为他赠送的卡是实实在在的东西，一条烤鱼，还可以打折。所以在设计的时候我们也需要站在顾客的角度为他考虑一下，量身定做的方案是最好的。

那么客人来到店里明明就要消费这么多钱，为什么还要赠送那么多的东西出去呢？大家有没有想过，凡是赠送出去的东西，都是要客人再次来消费的时候才生效的，客人不来消费的话那就是一张塑料卡，我们就当没送过，不损失什么，但是这样做能够迅速传播，客人到店以后还可以引导更多的消费。 

理论上也当然有来了拿着烤鱼就走的人，但是来了一次消费三四十以下的人是非常少，可以忽略不计的，那么如何找到高消费的人群，如何想办法留住顾客，第一批顾客从哪里来都可以设计不同的方法。

本文分享到这里，希望对大家有所启发！

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