高段位免费加礼品模式，看茶商如何玩转暴利乘法式营销

过去，以成交为中心的营销是做加法，成交之后，价值归零；而以客户为中心的成交是做乘法，成交之后，价值放大。新客户直接从“免费”入口，所以营销升级的核心，不再是“广撒网，再收网”，而是“撒鱼苗，投诱饵”。

众所周知，茶叶是一个暴利行业，但是一味靠抬高价格赚钱差价现在也行不通了，高价位的差价在互联网价格逐渐透明化的趋势下必不会长久，而分析这个行业的受众人群去做乘法式营销，最后的利润必定是乘法式叠加。

前段时间，有一位卖茶的朋友，他手中有一款高端普洱生茶饼，市场定价3500元/个，进货价是2500元/个，后来通过设计免费+赠品模式，买10000送10000再返10000元，最后1年不到轻松赚了500万。

免费模式是一种吃亏利他的思维，免费不是不要钱，而是换一种方式赚钱，赚客户看不到的钱，赚竞争对手看不懂的钱。

在设计免费模式方案之前，一定要清楚的知道你的利润在哪里，你的成本在哪里，然后找到利润和成本之间的平衡点，打造出让客户无法抗拒的成交主张。

我们来看下这个普洱生茶饼，它的零售价是3500元，进货价是2500元，也就是说每卖出1个茶饼，都能赚到1000元利润，对吧？

其实，怎么说呢，我也特意去百度搜索了一些茶商，发现这个普洱茶的价格真的不一，最少的有几十元一斤，有一百多元一个茶饼，也有极品的，所以这个茶叶行业，其实也是一个暴利行业。

那么接下来，就以这个1000元利润的茶饼，为大家演绎三套免费模式玩法。

那么，只要我们在免费模式方案中只抓住一个点就行，那就是每卖出一个茶饼，免费送出去的成本不能超过1000元，才能盈利对吧？

那么，接下来我跟大家进行演绎下，如何通过免费模式思维，将方案逐层升级。

这里有一点要跟大家分享的是就是买礼品思维，有三种方式。

1、从你产品中拿出部分利润，去购置礼品。

比如茶饼利润是1000元，那么我们可以拿100元购买市场价500元礼品

2、提升你产品价格，把提升的利润拿去购置礼品

比如茶饼价格是3500元，那么我们把价格提升为3600元，拿这多出来的100元购买市场价500元礼品

3、采用产品置换方式，用自己的产品去换别人的礼品

比如茶饼市场价是3500元，那么你可以拿这3500元的产品去置换别人3500元的礼品，市场价至少值35000元。

采用礼品营销必须合理运用下面的模式：

礼品营销之宣传模式：

宣传模式是的一层功力，主要是帮你打开产品或店的知名度。

摒弃传统传单广告形式，以礼品作为福利，置换人脉圈帮助宣传店里产品和活动，落地的方案有礼品置换热点效应、礼品置换朋友圈集赞、礼品置换转发朋友圈、礼品置换广告展位、礼品置换宣传机会、礼品置换一对多演讲机会等！

礼品营销之引流模式

有了知名度之后，你第二步要做的是让更多人体验你的产品，信任你的产品，于是有了引流模式。

具体做法是通过切割营销模式切割出引流产品，再通过精准鱼塘投放、社群秒杀、会员裂变、拼团抢购、砍价秒杀、热点引流等引流六式，实现零成本精准引流！

礼品营销之成交模式

当通过礼品把顾客吸引到店，并且培育信任后，此时你要做的就是让准顾客成为你的顾客，即要收钱。

具体做法是通过放大策略、爆品策略、免费策略、秒杀策略、抽奖策略、还魂策略、联盟策略、特权策略等八大成交主张，让顾客无法抗拒的主动成为你的顾客。

礼品营销之回流模式

顾客成交了，但是不经常来消费，业绩忽冷忽热，总计算不出明天会有多少人来怎么办？此时回流策略彻底帮你解决；

具体的做法是，通过让利和放大思维，通过一个极具身份感的成交主张，让顾客变成本店的会员，并通过礼品、积分、特权、福利、分红、现金、特殊身份等策略，让顾客把钱留在店里、把心留在店里、把家留在店里、把魂留在店里！

礼品营销之裂变模式

老顾客经常回来消费，说明对你的产品很认可，此时你要发动他们也让他们把你的产品分享给更多需要的朋友，通过裂变模式可以帮你开发顾客背后的顾客；

具体的做法是，通过让利模式，把单次利润、月利润、或年分红切割一部分出来分享给帮你带顾客的会员，再通过捆绑切割模式，让会员零风险产身份感的去邀请新朋友进店消费！

接下来我们来看下最后的方案：

初级方案一：买多少，送多少

买3500元的茶饼，送京东零售价是2980元扫地机器人一台（成本价300多元）

中级方案二：买多少，送多少，再返多少

买10500元茶饼（3个茶饼），送10000元大礼包，再返10000元现金

大礼包方式一：送京东在售价值9990元跑步机一台（成本在1000元左右）

大礼包方式二：价值3580元平衡车+价值3699元动感单车+价值1880元行李箱，再送一款价值1580元商务公文包（总成本在1000元左右）

那么返10000元现金怎么返呢？很简单，每购买一个茶饼，即可抵用500元现金，10000元是不是可以抵20次使用呢？每次的剩余利润还有500元，对吧？

那么购买20次茶饼的利润是不是20*(1000-500)=10000元？这10000元利润。

我们是不是可以从中拿出1000元购置市场价值10000元礼品送给客户，每消费一次我们是不是可以送他一份市场价值500元的礼品（比如：儿童滑板车、不锈钢不粘锅。。。）

也就是说你买10000元茶叶，我送你10000元礼品，再返10000元现金，每次消费可以抵用500元，同时每次消费我再送你价值500元的礼品。

以便激发客户购买的热情，让他们感觉花多少钱买茶叶，还能得到多少钱的礼品，相当于茶叶是免费喝的，送的礼品价值远远超过茶叶了。

高级方案三：买多少，返多少，送多少

茶叶免费喝，分7期全部返还，每期还款350元，同时每期消费再送您1000元礼品。

像中国移动每个月固定消费套餐一样，超过了套餐金额，你就要充值了。

好，可能有些人觉得分享有点快了，再给大家几分钟时间看下上面分享的内容哈~

那么每次消费返还350元，可以抵用现金消费。同时，每次购买茶饼，都将赠送市场价值1000元的产品。

也就是拿出500元利润来采购礼品回馈客户，其中350元是返还现金给客户，另外150元去采购市场价1000元的礼品赠送给客户。

以上三套方案，所有的礼品，都来自我们团队的一折礼品采购平台。平台的产品的采购价格是京东、天猫、苏宁三大平台厂家超低直采价，而且都有定价权，在京东、天猫、苏宁三大平台可以查询到价格的。有需要的私信。

客户见证，形成了乘法式叠加

最后这位朋友通过朋友圈营销，地推活动等做大量宣传，由于活动优惠力度特别大，吸引了很多爱茶的朋友。过来买茶的朋友朋友引导他们发朋友圈帮忙宣传给他们再送礼品，这样有了客户见证，又吸引了更多的朋友，个模式形成了乘法式利润叠加。

这还没有完，最后这个朋友三个月不到收款500万，他拿着这笔资金又去开了几家连锁店，结果一年不到直接赚了500万，在暴利行业中做出了差异化的营销，站在暴利的风口实现了裂变式盈利。