打破常规的事件营销

打破常规的事件营销有很多的方法......

比如说一碗粥在别人的心目中就几块钱，如果你推出一碗天价粥，三百块钱一碗，我们本月限推五碗粥，这五碗粥是怎么熬制出来的，你把整个熬制过程和精华提炼出来，并且粥里面放的什么东西，限量提供，然后全城征集，看谁能够抢到这碗粥，这就是打破常规。就会引发传播，这就是价格上面打破了常规。假如一头猪在地上跑不奇怪，但是在天上飞他就奇怪了是吧。

没有人会去收集螺丝钉是吧，都是收集古钱币等，但是你把各种各样的螺丝收集起来，并且裱起来摆在你的店里面，就会形成口碑传播，因为打破了常规，谁会收集螺丝钉呢，但是你给每个螺丝钉一个故事，搞一个纸条写出来，这些故事你可以去编。再比如说你弄一把稻草，挂在店门口，标价两百块，这就可以抓住别人的眼球，抓别人的注意力，是加大数量。

曾经我说现在我们做一个这样得宣传，搞一百万用透明的袋子把它装着，然后你提着这一百万跟店老板去谈，你说我来帮你做宣传，你看怎么样？

我们就把这一百万摆在饭店的中间，只要几月几号来吃饭的都可以和一百万合影，并且可以提一下一百万的重量是多少。这就是一个通过加大数量起到的效果。

还有一个金融公司开业，当时他请教我，用什么样的方式开业让全城轰动？

然后我给他一个思路，在开业前的一个星期，你就发布某某公司某天开业，将在现场送出一百六十八个一百万，一百万加引号，因为这不是真实的。然后不断的宣传，这就会引发大家的讨论。

在活动现场，其实就是 168 个鱼缸，最中间是最大的盖着一个红布，每个里面都放有一个红布包着的红包，一个大的金鱼缸，其它是小的金鱼缸，摆成一排一排的。在没开始之前是不是都很好奇里面到底是什么？

然后主持人讲过话之后，就过来一个人，拿一把锤子砸碎了最大的金鱼缸，这一锤把鱼缸砸碎了叫碎碎平安，然后把红布打开，里面全部是红包，红包里是钱，钱就代表财源滚滚，然后把大鱼缸里面的一百多个红包发给一百六十八个人，每个是一块钱，发之前要有一个说辞，我们送出一百六十八个一百万，其实是一种寓意，我们今天这个红包是经过祈福得红包，也预示着拿到红包的。

各位，你们今后都能多赚一百万大家说好还是不好，那肯定说好对不对，凡是拿到红包的都还可以参与一次砸小鱼缸的机会，鱼缸旁边有锤子，鱼缸里面有奖品，就是一种惊喜，当时全城轰动性就传开了。凡是加大数量之后对每个人的冲击力是非常大的。

三是做挑战

挑战的形式可以是产品本身，可以是寻宝，也可以是跟你当地的老大做挑战。

对于产品本身的挑战，如果说你的产品质量很厉害，那你就可以开展。比如有一个卖木地板的，它的质量很好，但就是不懂营销，竞争不了别人，再就是木地板表面上也看不出来，然后他就做了一个挑战，我们都知道真正好的木地板是不怕水的，然后开展了一个全城挑战，搭了一个台，然后在台上就挂了一个彩带，绑了一万块钱，然后在台上放了两个火炉子，然后对全城发起挑战，如果你有我的木地板好，这一万元就是你的，一个锅里煮自己的木地板，另一个锅里煮别人的木地板。最后轰动全城，木地板脱销。

未来的营销越来越回归到本质，就是你的产品，如果你的产品质量有问题是没有办法立足的，因为现在的传播速度太厉害。

以上我们讲的是挑战产品本身，那第二种挑战形式是挑战寻宝，它也可以引发口碑传播，就是消费了你的产品就送他寻宝图，然后把这个宝贝藏在城市里的某个地方，他们都可以去寻，他们可以通过各个地方找线索，只要有人找到了，你就通知一下，这一期的宝贝己经找到了，每个月搞一两期。你也可以直接以广告的形式搞一期寻宝图出去，大家都可以去参与，他们通过这张图可以找到很多的线索，通过线索找到你藏得东西，有可能是某个店里，有可能是某个地方。

其实无论你做什么，第一点就是获得别人的注意力，这样的话呢，别人的注意力就在你这里了，当别人来关注你的时候，你又能够来传播你的价值，这样他就有可能在你这里消费。然后再给大家讲第三个，挑战你们当地的老大。

用这个方法，也可以让你的店在你们当地出名。比如说向你行业最大的店发起挑战，它的特点是 1234，他服务的人群是谁，然后我要发起挑战。

虽然我们不是竞争对手，但我也要做我这个行业的老大，服务好我们的客户，我要做的比他更有名，我要做得比她的服务更到位，这样的话你就能傍上大款傍上老大。

其实这里所谓的挑战就是学习，成为另一行业的老大。其实他也很高兴，因为你在吹捧他，这样的挑战很快就会家喻户晓。这是别人就会认为你和他的地位是一样的，因为你敢跟他挑战。

如何才能成为点子大师？

一是模拟演习，二是不断实践。

比如卖豆腐用以上七点模拟演习，如果是我我会怎么做，怎么做才能最好。然后就是不断实践，只有实践出真知。