在客户不知道产品价值之前，你的任何报价都是高的

请先看下面的这个小故事。

一天，齐白石在路上遇见一个卖白菜的小贩，他问小贩

“这一车白菜卖多少钱？”莱贩回答说30元。

齐白石又问：“我用我这幅画的白菜，换你一车白菜，干不干?”菜贩急了，气愤地说：“你这老头脑子有病吧，你当我是傻子吗?要拿你的假白菜换我的真白菜！”

说完推起小车就走了。

解读：

在客户不知道产品价值之前，你的任何报价都是高的。

报价格，对客户来说相当于带给他痛苦，因为他看到的是自己往出掏钱；

报价值，对客户来说相当于带给他快乐，因为他看到的是自己拿到了什么好处。

如果价值塑造不上去，你的任何报价客户都会说太贵了，一幅名画也卖不上一堆白菜的钱。

因此，在卖产品的时候，一定要先拼命塑造产品价值，客户买的不是产品，而是产品给他带来的好处。你能让客户看到你产品的价值有多大，好处有多大，你的产品就能卖多少钱。当你的好处大到一定程度、多到一定程度时，客户甚至都不跟你计较价格了！

所以，价值不到，价格不报！