超常规营销：你必须知道内因主导结果

你必须知道内因主导结果

打个比方，这边有一佗鹅卵石，还有一个鸡蛋，然后我们同时给他加温，他们的形状是差不多的，颜色也差不多的，结果加入到一定温度，时间周期长了，鸡蛋就孵出小鸡，石头什么都没孵出来是吧?

各位，表面上看起来两个东西是一样的，环境也是一样的，但是为什么鸡蛋会孵出小鸡?因为他的内部属性决定了外部条件刺激的结果，是不是这样?

我们现在很多人总在抱怨:唉呀，现在经济不景气，市场竞争压力大，人们口袋里面钱减少了，他们都去讲这些东西，他只想，自己孵不出小鸡，却没想自己是一块石头知道吗?

所以我们要想一下我们自己是一块石头还是个鸡蛋，你要孵出小鸡，你必须是个鸡蛋才行，所以我们有的时候讲:我这个人有才华，就是不得志啊，没有孵出小鸡，为什么?

因为你是块石头观，所以说我们把这个鸡蛋和石头把他想明白了，你就不会老是去指责这里或职责那里，你要想到自己到底是鸡蛋还是石头，把这个问题想明白，思维想不明白，你做事情他永远执行就会受阻。

所以说自我反省是一种能力，自我反省不是一种习惯，是一种能力，我们很多人讲要具备一种能力，我告诉你什么能力你都不要具备，你就具备一个自我反省的能力，比什么能力都厉害，每天能够自省三遍是吧?

所以你的所有的结果不是由外部的环境主导的，当然外部的环境能够起到一定的作用，但是核心是在于内部，所以这里给大家的三条建议：

第一条建议：依照外部环境来调整内因

你明明外部的温度已经达到了孵小鸡的温度，然后你偏偏要搞个石头去孵小鸡，你说你孵一辈子都付不出来叹是吧?

说这个时候你去换一下，哪怕不换个鸡蛋，换一个鹤鹑蛋对不对，孵不出那么大的东西，还可以孵个小的是吧，你必须得调整了，对吧?

所以说依照外部环境的调整内因，包括你自己的思维方式，现在这个时代，当你的思维方式已经孵不出小鸡的时候，是不是思维方式要调整一下?

产品要调整、模式要调整、你的方案要调整，你的团队要调整，你的所有的激励政策都要调整，这就是要调整的点。

第二条建议：找到适合条件的外部环境

什么意思呢?那我就是一快石头怎么办，我也想发挥我的价值啊，你就找到另外一个环境里面去用一下，你就可以找到岩浆口去融化一下，你也能够融化成石浆，可能还能够作用，所以说这叫做你要做好你的市场定位，当你有这个能力的时候，把市场定位给找准，可能你的市场定位就决定了你能干。

_你像有一家装修公司，他那个时候是在广州做，非常非常的差，业绩越来越下滑，后来跑到了一个四线城市去做，按照那边的这个规模和水准业务能力来做，结果他在四线城市开了很多的分公司，让他成了很多地方的老大，活得非常的滋润，这叫高打低，我在这里，我这个环境我适应不了，我是不是可以改变一下我市场定位变一下，我重新定位一下人群，我重新定位一下地域，如果这也做不了，在非洲去做可能我就是强者的是吧?

所以这就是要找到适合的外部环境。

第三个建议：调整内因，找到适合条件的外部环境

把两个综合一下，打很简单的比方，你比如说有的卖杯子的，卖不出去，然后呢说到各个渠道去销售，销不出去，但是近几年卖得非常好，各位你们都知道怎么卖的吗，设计了一套微商点赞，然后送水杯的模式，然后各个商家都开始采购，他们厂里的水杯，采购当礼品送叹是吧?

这是不是就改变了，这叫做功能腾挪，对不对，你把你的产品的功能变一下，你以前是卖给别人喝水的，现在你的业务属性变了，是让别人引流送礼的，这就是功能腾挪。

我们讲呢以前的魔术是站在台上表演，然后收小费的是吧?那现在你把他变一下，你把他变成巧个泡妞魔术，我教你怎么去泡妞，巧个道具，他可能就很好卖对不对，很多人就是不知道如何制造浪漫，结果我学那个魔术，跟女孩子在一起的时候，一下变一朵玫瑰出来，一下变枚戒指出来了是吧？

然后一张白色的卡片摇几下，又变成了两个人的合影，又送给他了，你说这个东西拿来喜不喜欢，你就找到了一定新天地，这就是你改变了你的内因，然后改变了外部的环境，你就不在这个环境里面跟别人去竞争的，这叫做去腾挪。是不是?

你卖钢笔呢有可能不好卖但是你把这个钢笔作为小孩子考上高中或者入学的一个纪念笔是吧?你卖给家长，为小孩子做一个这个纪念品，很多人讲酒不好卖?

那可能从你小孩出生的那一天起，你就卖他一坛子酒存在你的酒厂，当你小孩子考上大学或者小孩结婚的时候再把这坛酒从我们酒厂里面拿出来，我们给你存好，他可能就很多人就愿意搞一坛试一下是吧?

好，给自己的父亲存一坛 80岁大寿的酒是吧，可能这个时候，70 多岁的子女父亲的子女是不是都有能够存一坛是吧?这就是改变了他本身的功能，他不是用来喝的了，他具有某一种纪念意义了，是不是?也就是说这就是横向的思维，这叫做功能的腾挪.

把这个功能腾挪到另外上面去，这就是我们必须知道内因主导结果，要么就是你依照外部环境调整运营，要么就是找到适合的外部环境，要么就是调整内因调到适合的外部环境，这就是我们的思维的一种方式，但是核心原因还是在于自我反省是一种能力，跟大家谈到意思是这样，这是你必须知道内因主导结果。