不是你的产品卖不出好价钱，而是你不知道这两个方法！

我们先从一个朋友圈流行的段子说起，扁鹊这个人都知道吧，历史上非常有名的神医。其实他们家有三个兄弟，大哥医术最好，但是赚的最少，因为他每次在别人病情发作之前，就已经下药清除了病根，因此别人不知道他厉害。二哥是等病人出现了一些症状之后，可以开药消除症状。很多人都以为二哥只能治点小病，所以他只能赚点小钱。而扁鹊治疗的病人都是已经很严重病入膏肓的人，经扁鹊医治，一些人起死回生了。所以扁鹊天下闻名，赚的最多。

这个段子能给我们哪些启发呢?

交易对象

我总结了一个关键词——

最佳交易对象是认可你的服务并愿意支付更高价格的人

事实上同样的产品和服务在不同的人眼里价值是不一样的，你选择的交易对象决定了你的收入多少。，就像前面提到的扁鹊家三兄弟，医术水平最高的大哥找的交易对象是还没发病的人，赚得最少，相反医术水平相对较低的扁鹊找的交易对象是病人膏肓的病人，赚得最多。

之前我们有一位会员是卖提神咖啡的，最初他们花了大量精力去拓展商超，可是由于进场费很贵再加上商超品类很多竞争激烈，因此销量很一般，一直在赔本。后来这个老板找到我让我给出个方案，其实这就是交易对象和交易场景没弄明白，在经过我们大量的研究和调查后发现喝提神咖啡的一般都是熬夜加班的上班族，他们经常晚上睡的时间短第二天上班精神很差，因此在早上吃早餐的时候会喝点提神的饮品。

我建议他把销售渠道重点放在做早餐的一些小店上，可以采取收益分成的方式。就这样他按照我的建议，不到半年的时间整合了2000家早餐小店，咖啡销量增长了好几倍。如果你不能找到最佳的交易对象和交易场景，那么你的产品再好也不知道卖给谁这是第一个问题，其次你的产品价格也很难卖得上去这是第二个问题。

交易场景

这个案例涉及到第二个关键词——

我们的交易对象在何时何处何地购买我们的产品也非常关键，事实上交易对象和交易场景可以更加精准的抓取我们的客户。

再来给大家讲一个被无数人谈论过的案例王老吉。最初王老吉是一款解决上火的中药成分饮料，常年销量在1个亿左右，当时的老板为了突破这种局面请了一家著名的咨询公司做策划。这家咨询公司在经过大量研究和分析后发现，人们在吃烧烤和火锅的时候最容易上火，于是给王老吉出了一个方案，把销售渠道在全国的夜市和火锅店铺开，就这样3年以后王老吉的销量突破了100亿，成为了饮料市场的佼佼者。这就是我们前面提到的找对交易场景，王老吉准确的抓住了吃烧烤吃火锅这个交易场景，他们的最佳交易对象是这群吃了火锅烧烤怕上火的人，通过这个方案一下子打开了巨大的市场。

总结如果你有好的产品或者手艺卖不出去或者卖不出好价钱，你需要思考，你是否找到了最佳的交易对象和交易场景。

最佳交易对象分为两种1.认可你的产品愿意支付你更高价格的客户 2.能有效解决他们的问题的特定人群。

很多创业者和老板都喜欢喝星巴克，最初星巴克只是是一间开在普通街道的咖啡小店，有一次舒尔茨路过这间小店喝了一杯咖啡，浓香的咖啡口感让他瞬间爱上了这个味道，因为他觉得这比他在很多知名商场喝的咖啡还要好喝而且价格更便宜。在离开这间小店之后，他想这么好喝的咖啡竟然卖这么便宜，如果能让这家店开在商场里让那些上流人士喝该多好，这肯定是一个不错的生意。于是舒尔茨主动找到小店老板谈合作，就这样在舒尔茨的运作下，这家最初只是开在街边的小店变成了全世界大型商场的标配，它的咖啡服务着全世界的精英白领们，星巴克凭借着这一举措在10年之后成为了世界最赚钱的咖啡公司。一杯普通的咖啡卖给街边的普通民众可能最多1，2美元，可是在他们选择了把社会精英和白领作为交易对象的之后，价格不仅翻了一倍，而且这群社会最主流人群的影响力迅速带火了星巴克，使得星巴克名利双收。这个案例说明了选择最佳交易主体的重要性，选择认可你并且愿意支付更高价格的客户是我们选择最佳交易对象的第1种。接下来给大家说选择最佳交易对象的第2种，选择特定的人群。

以前越国和吴国经常打仗，吴国有一个做布匹生意的商人，有一次他去一家染坊拿货，他发现在寒冷的冬天工人们把手放在冰冷的水里做工，可工人们的手都很完好没有一点冻伤，这个时候他就好奇的问老板，这些工人们的手在寒冷的水里这么浸泡都不会冻伤吗?老板说他们用的是我们祖上的创伤膏，只要抹上就会没事。这个商人觉得这是好东西，于是就买下了他的秘方。他没有马上去卖这药膏而是去见了吴王，对吴王说我有一种打胜仗的办法，吴王很兴奋的问是什么，他说创伤膏，吴王以为他在开玩笑大怒要除斩他，他说且慢，大王以前我们跟越国大仗，双方死伤差不多，可是我们大部分的伤亡是因为被冻伤，现在我有这个创伤膏可以让士兵们免于冻伤。吴王听了就向军队发放了他的创伤膏，在一次战役中吴军大胜越军，吴王很高兴的给了一大笔钱这个商人，后来他就过着富裕的生活。这个商人在拿到创伤膏以后并没有马上去卖，而是找到了最佳的交易对象吴国的军队。如果是普通创业者拿到这么好的产品，第一件事就是想着如何短平快的赚钱，事实上最后你发现有好的产品也很难卖出去，这个就是我们说的找到特定的人群的交易对象，学会找对交易对象可以让我们的产品卖得更好。