什么是组合好的营销模式

你可以给任何有关市场营销的概念，定义一堆复杂难懂的含义，甚至去争论一共有几种定义，谁的准确谁的不准确，那是学院老师的事情，我们只要能听懂的——营销模式就是4个P的不同组合！

组合的好的，就是赚钱的好模式，组合的不好的就是坏模式！

现在又有人总结出乱七八糟的10个P，我理解，不断创造概念甚至让简单的问题复杂化正是某一职业或阶层的生存之道，这种概念的意义就和网上曾经争论刘翔到底有没有文化一样.

那么，什么是组合的好的营销模式呢？一定是——

（一）推销的产品正被消费者需求！

最好的做法是：消费者的某种需求正强烈的时候，你及时插进去说：我能更好地满足你！——营销最起作用的时候是我们与一种习惯和模式相一致的时候，而不是我们试图要去改变他们的时候；

为什么预防类的产品比较难于成功！10年前有人吹牛说他打高血脂市场，一篇广告就销售40万，事实上那40万是由大规模的地面强销活动带来的！血脂市场在那个时代很难打，谁试图去教育和改变人们的消费心理和欲求，就要面临巨大的风险！

但是现在高血脂市场的“坚冰”已经开始融化，因为老年人对这种疾病的认识水平和消费心理已经发生了根本性的变化！

但是，这并不意味着整个预防市场的消费松动——很多朋友对我说想做提高免疫力的产品，事实上成功的极少！还有一位朋友坚持要做防治脂肪肝的市场，不知为什么3年过去了，他的产品还是悄无声息……

很多有经验的营销人士认为，房地产业的广告及营销策划充满了“文学青年”和“艺术家”的气息，是目前各行业中最初级甚至是最无用的，但是，大家又都不约而同地羡慕着房地产业被消费者热烈追捧，只要发一个通知，楼盘就能在瞬间一抢而空的好日子……（虽然目前房地产业假装“日子辛苦”，但人们很清楚，这并非真正意义上的滞销，而是希望赚取空前暴利，而使价格大大超出了消费者的购买能力所致。——这就好比说，一个人销售一种畅销服装，一件赚5000元已经很多，但他很不甘心，他把价格抬到10万元一件，希望一下子赚够八辈子都花不完的钱，购者寥寥，是很自然的事情。）

（二）宣传沟通活动说出的正是消费者此刻想听到的，急需的！

伟大的罗马演讲家西塞罗说：“如果你想说服我，你必须想我所想，感我所感，言我所言” 营销信息及其传播绝不是简单的照猫画虎，营销创新是巧妙的旧要素的新的组合——

有人看到电视直销很赚钱，也如法炮制，急匆匆模仿别人拍一个片子，把片长延长到电视直销的长度，然后在屏幕上打上免费电话号码，然后开始狂轰滥炸，结果可想而知。他们根本不知道电视直销广告的真正着力点在哪里——当成功的电视直销广告在一步步解除消费者购买障碍的时候，我相信他们一定是在传播信息和表现方式上一分一秒地跟自己较过劲的——因为我曾经经历过这种一个字一个字、一分一秒和自己较劲的艰难和痛苦，也感受过这种较劲带来巨大回报后的成功喜悦！

还有些人写广告，或者盲从和模仿，比如时下90%的报纸广告；或者凭借一己之喜好，比如被“文学和艺术化了”的无用广告，或者依据一些似是而非的凭空捏造的所谓经验和理论，比如“广告应该做得不像广告”……他们赔了钱，然后抱怨说，现在市场变了，变得非常难做了……我们必须说——这很可笑！

（三）产品价格：正是目标消费者能承受的：虽然基本上我们很难左右产品的价格，但是即使按照传统的定价方式，你也可以选择能承担起这个价格的目标人群；只要不像房地产业那么离谱就可以。

（四）交易通路：在消费者最急需的时候，最愿意购买的时刻，把产品交给消费者；

所以关键的问题是您必须去满足消费者需求——

成功的营销模式一定是满足了消费者、某一刻的某种需求：满足需求比创造需求更容易！