如何说服人们购买

您是否想过人们如何在网上赚钱？成功的企业家和企业主如何吸引客户购买他们的产品或服务？

尽管有许多不同的销售技巧和推销策略可用，但业内最好的人已经在销售对话真正开始之前就学会了真正的“销售”。任何行业的高层人士都知道，说服力始于第一次互动。

例如，说服力的第一个基本要素是信任。在有人购买您的产品或服务之前，必须首先建立信任级别。如果人们不相信他们不会购买，那么您掌握什么销售说服技巧和策略也没关系。建立信任始于人们与您或您的品牌的第一次互动。

如果你希望人们购买你的产品和服务，你必须首先集中在如何让人们购买到你。如果您的整个工作重点是说服人们购买您的产品和服务，那么您正在尝试从终点线开始比赛-这样做并不是完全有效。

说服力……是什么，什么不是

简而言之，说服是战略性沟通，只是您总体影响力的组成部分。它几乎是您所有营销工作的基础，并且可以引导人们走向真正的变革。

道德的说服导致人们的态度受到影响，使他们觉得自己在做出决定。他们最终进行购买时没有感觉到被出售给他们。每个人都喜欢购买自己喜欢的东西，没有人喜欢被“出售”。

从我们的角度来看，说服力不仅涉及影响人们行为的能力，还涉及他们对您的品牌整体的态度。

许多人混淆了说服和操纵。这样做很容易，因为总是会注意到“过分”的粘糊糊的战术。很容易发现市场营销人员或销售代表将他们的想法，信念和产品推到您的喉咙里……而且我们谁也不想让人们有这种感觉。结果，我们经常采取一种有限的信念，即如果我们尝试出售，我们听起来会很黏糊糊或轻率。

但是，真正的说服实际上会产生完全相反的体验。如果做对了，没有人会注意到。

因此，让我们保持纪录。说服并不一定要让人感到肮脏，粘糊糊或不屑一顾。实际上，如果您有这种感觉，那么您可能做错了！

说服力出售个人品牌的力量

由于与说服力相关的负面含义，许多人避免不惜一切代价出售。

这可能会对您和您的品牌造成极大的损害，尽管您可能会对“说服”受众群体的能力或渴望产生一些担心，但归根结底，这取决于您销售背后的真实意图和动机努力。

如果您信任所出售的产品和程序，并且正在为他人的生活增添价值，那么它根本就不会销售！

您的主要工作是直接向您的听众传达您的产品或服务将如何影响他们的生活，如何通过购买使它们成为自己的更好版本，或者因此而发生转变。

寻求教育您的听众，而不是专注于卖力。

实际上，说服只是在战略上始终如一地传达价值，而如果以正确的心态加以利用，则可以使您对品牌的看法和总体影响产生很大差异。

说服的基本方面

我们坚信，在人们做出购买决定之前，许多基本方面会导致购买者交出来之不易的钱。

这些说服力的“层次”与您的个人品牌对该个人的感知和总体影响有关。

这是说服力最关键的三个层次：

购买对您的信任

我们都听到过这样的说法：“人们向他们认识和信任的人购买东西”，这就是说服力的基础。

在进行任何销售对话之前，需要制定一项战略计划，以建立与受众和追随者不可否认的信任。

建立信任就像建立新关系中的信任一样-毕竟，这是您正在建立的关系。

那么，您如何赢得潜在合作伙伴的信任呢？

您可以表现出对他们需求的认识并专心聆听。您为他们的问题提供同情和解决方案，并不断出现。您付出不期望得到任何回报，而您真正做到了自己。

您的个人品牌也是如此。职称伴随着对人际关系的信任。

始终设法从他们的角度为您的听众服务，与他们所处的位置会面，很快就会获得信任。

购买您的想法/哲学

作为个人品牌专家，我们的工作是为受众提供新的解决方案，想法，观点和框架。

从战略上交流您对自己的领域或主题充满热情的原因，并通过表达自己的哲学来增值，从而积极地提高您的说服力。

例如，如果某个Facebook营销人员长期以来一直使用相同的经过验证的框架，并且已经从他/她的追随者那里获得成功案例，那么，结果，观众被巧妙地购买了一种新的方法，从而改变了他们的旧思维方式。

人们必须掏出您的想法，理念和独特的方法，然后才能掏腰包购买在线课程或雇用您担任顾问。

始终如一地为您的受众增加价值，分享您的想法，信念和理念-即使通过销售过程，也是说服人们购买您的产品和服务的最有效方法之一。

购买自我信念

人们不仅需要信任您并接受您的想法，而且还必须相信您也可以帮助他们获得相同的结果。

在向人们介绍您的想法，理念和框架时，至关重要的是，您必须以一种使人们觉得他们也可以得到与他人相同的结果的方式进行战略性交流。

很多时候，人们创建一个过于复杂的过程来试图听起来很聪明。但是，这是以造成混乱并导致人们不相信自己能够实现并取得结果为代价的。

简单就是光彩。您可以使概念越简单，就越有更多的人相信他们也可以取得成果，并且购买产品和服务的可能性也就越大。

最后的想法…

归根结底，说服是整个内容营销，消息传递和品牌推广背后的全局策略。

说服力是在实际做出购买决定之前，主动回答人们有意识或无意识的问题。

这是您的关注者和潜在客户的一小部分承诺。它是随着时间的推移建立的信任，是一种哲学认同，也是一个展示成果的社区。

说服并不一定要轻率。当您真正在为世界服务时，说服力是将信息传达给最需要的人的关键。

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