李才文：圈子营销

今天把李才文老师讲解的内训课程整理出来，希望有缘看见的朋友认真学习下，好好学习下超常规的思维方式。好了，直接进入正题吧。下面就是李老师的课程整理出来的资料。

在讲之前我还是要问一下各位。各位，前面讲的不管11个思维也好，还是尖刀产品也好还是我们前天晚上一百和一千两个战略方向。讲的这些内容有没有去复习记在心里呢？还有我再次强调一下这些内容是非常关键的。

那今天晚上着重讲一下关于讲一下关于圈子互动。其实圈子互动，我们以前讲的两个数字一个是100一个是一千。然后还跟大家讲了一个事情。就是关于如何去互动的几个案例。

当时和大家举了一个案列，就是如果说做一个地方的o2o平台。我们要采取什么样的方式去互动？就和大家讲了一个直接以超市名义去做是吧？而其实那就是一种培育方式，那今天晚上我们的着重来讲解一下到底如何来培育公司自己的第一百个客户，好在我们讲之前先和大家简单举的个例子。

我们要切入市场，要培训自己的一百个用户，那我们如何去切入市场，用什么样的方式去切入市场？是不是尖刀产品？为什么我们一开始要讲尖刀产品，那尖刀产品里面讲到了很多类型是吧，包括鱼饵产品竞争产品和前端公司，每个里面有很多的细节和方法，尖刀产品其实就是我们切入市场前面的这个尖刀直接刺到别人大脑里面，直击客户的要害，被我们擒在手上，那我们也讲了，进来之后，你要让他成为你的会员。

如果说没有成为会员，那你一定要什么一定要抓住他的数据跟他保持一个价值的沟通，这个非常关键，然后我们讲的这个的尖刀产品以及中间的这个会员数据之后，我们再讲这个圈子的互动，然后再讲圈子互动同时也讲了两个非常重要的战略数字，一个是一百，一个是一千，那我们今天在讲这个之前，我们先谈一下另外几个比较成功的案例，看他们是如何做的尖刀产品以及他们是如何来培育的客户的。

还记得我以前讲过一个高端耳机的案例吗？他是如何获得第一个百个用户的？他用的尖刀产品是什么？还记得吗？他用的尖刀产品是不是充电宝？对吧？通过充电宝作为尖刀产品，去吸引了第一批客户，然后他的尖刀产品采取的形式是什么？

他是采取的低价免费还是补贴？免费对吧，然后在他用这个东西去切入市场之后，然后在他这个圈子里面去咨询第一个一百个客户的意见，跟他们一起来互动开发了这个产品，但是他只能够释放五个，然后通过这五个试用产品之后，开始炫耀和分享，然后另外95个也想要更多，然后又释放了十个，二十个，就采用这样的方式盘活了自己的小生意，当然他不能够量产，但是他这个经验值得我们去学习，对不对？

我们再来看，现在小米手机在市场上是不是已经非常风靡了？那我想问一下。小米手机的尖刀产品是什么？ MIUI是吧，所以说我很多人认为他一开始是卖手机的，其实他根本不是卖手机的是不是？

而是前面他通过一个尖刀产品切入市场，获得了大量粉丝，有可能你们不知道这个MIUI什么意思？他是小米旗下的一个安卓操作系统，一个智能手机操作界面，他是以这个为尖刀产品，然后让别人去免费安装他的界面，你能够理解吗？这是不是比用手机切入市场比较简单？如果说如果说你贸然的跑出来搞一个手机卖，是不要男的很多？而现在他用操作界面抢占心智，获得一批粉丝，那我们看他这个产品是怎么推的呢？

其实就是以这个作为尖刀产品，找到一百个发烧友，是一样的道理，当初他们开发这个系统的时候给李万强，下了个指令，就是我们不能够花一分钱的广告费然后给我找到一百个客户，来使用我们的，当初意向客户就超过一千个，后来从这一千个中挑选了一百个愿意刷机的，我们都知道手机刷机的话就像换了一个大脑，如果说我对你的系统不熟悉的话那对我的手机危害是非常大的，但是他们找到了一群懂这个系统的发烧友，然后跟他们去沟通互动，然后征求他们的意见，要他们去安装上这个操作系统，他是通过这个系统获得的第一百个用户，然后这一百个用户，老总都亲自跟他们沟通，跟他们去建立感情，给予他们身份感，然后他们还为这一百个用户拍了一个微电影，来感谢这一百个伙伴，这就是什么小米培养前面的一百个人，我看了没有他也是这样采取这个步骤，就像前面我们讲的那个卖高档耳机也是一样的是吧？明白了吗？

所以说我们首先要看到尖刀产品到底是干嘛的？这就是前面我们为什么就第一要讲的尖刀产品，是我们抓第一个100个核心用户做铺垫的，也就是我们以前讲的100公式法则，你必须要培养一百个钢丝，这是你事业里的基石，你能够培养出来之后这一百个人他能成为你的什么？还记得我们之前讲的钢丝给你带来的直接好处吗？我们在合伙人会议现场时讲过，当你培养了你的100个钢丝级客户的时候，第一点他是你强有力的见证，当有有一百个人去见证你产品的时候，是不是威力就很大，你任何一款产品你下面只要放一百个见证，就能够很好的把你的产品卖出去，然后第二点，你培养了一百个他就会成为你影响力的支撑点。他会主动去维护你的品牌形象，主动进行口碑传播并且他会进行主动的重复消费，并且做转介绍，甚至给你出谋划策互动起来，跟你合作一起来推广。

因为这是他们的心血，有的还会成为你的股东。所以说我们要看到培养前面一百个的重要性。好现在不知道各位有没有听过一个九零后创业者？叫张沫凡。他现在就买这个美容精油，他一年可以做到几千万？知道他如何做的吗？

他的尖刀产品是什么吗？在尖刀产品里面是不是有一个鱼饵产品。鱼儿产品里面有一个资讯类产品。资讯类产品里面是不是有一个视频？还记得吗？他就拍自己美容减肥的视频。每一段十来分钟都是经过精心的打造。

然后发布出去。一开始的时候有多少人看呢？一开始他只有五百个粉丝。而且这五百个粉丝都是他的一些亲戚好友。但是现在他已经具有了三四十万的粉丝。然后在他培养五百个粉丝之后。他就做了一款精油。

而这些精油也是跟这些粉丝互动。在互动的过程中去开发。并且每一个过程都汇报自己的进展情况。好各位我们现在能反思到了吗？现在的商业模式是以什么为核心？那就是以人为核心。

为什么说我们现在的模式你越来越看不透了。有可能他现在卖的这个产品或者说送的这个东西。这只是他的尖刀产品。他只是为了圈人而已。

再举个案列。在我们老家我认识一个武术协会的。他们成立一个武术协会。然后免费教别人功夫。这也是一种思路。然后很多的会员不断形成一个公益组织。但是他们一年也要赚几十万。各位你们知道赚什么钱吗？他是以这种传统的武术培训也没有固定的培训基地。然后每天分几个片区，就在公园里面去练习。

而且还有很多很多的粉丝啊！他们成立的这一个协会为什么一年可以赚几十万呢？很多成立的学术学会还有政府机构去赞助呢！各位想知道吗？其实我们按照这种商业形态来看的话，当时他不是通过这种会员资格。以及他的免费教学来作为它的尖刀产品。去圈人。把这些大量的爱好者圈进来之后。卖什么？集体定制四季武术服装。然后卖几百块钱一件。再让他们定制各种各样的刀，枪，剑是不是也要钱呢？然后去报名参加比赛收取费用。

再做一些公益的演讲，演出。然后呢这些人都收不到钱，但是去表演的时候这些组织者就能收到钱。其实我们可以看到虽然现在这些东西很传统，但是它也符合了以人为中心的商业运作模式。好的，现在各位请翻到《EDA破译资源与财富的奥秘》八本电子档。就是我们合伙人在山东济南现场会议的资料。在那里面我们就已经讲到了。

今天我们讲到的圈子互动和一百个人的培养。其实是属于重复的。因为我们那里面已经讲过了，如何打造超级干尸？就是挖掘、培育与宣传，大家可以回过头去看一下，如果现场的朋友没有参加那个会议的。在群里面把它下载下来。然后对照着录音去听一遍。非常非常的重要。因为我们在内部讲的东西每一个都非常重要。而且每一个都是成系统的。如何培养钢丝那我就不讲了，你们自己去听那个合伙人的现场录音。争取能够把它记下来。

那接下来我再讲一下。陈老师今天给大家出的一个策划方案。 这是他给别人提的一个方案简案。客户不是越多越好，而是越精越好。不要企图短时间内影响十万人。因为互联网时代不是促销时代。与其让十万人知道我不让一百个人爱上我。任何一个互联网企业。只要找到第一批一百个人。互联网并不是知名度。不是广告费。不是公司规模。是谁把客户的心骗过来。

美的空调和小米在国内有很多客户。但是它们的区别是美的是靠烧广告费换来的用户而小米则是用情感和互动换来的一百万忠实粉丝。消费者没有忠诚度。而主要竞争对手比你便宜。服务更好。他就走了。但是粉丝是一个忠诚度。他会主动维护你和传播你，向朋友推荐你，你每次更新产品。

她都会购买，支持你的产品。影响力要从内到外从小到大。从少到多。把内功练扎实。目前我看到的群推广管理人员。都是一知半解。对微商运营毫无经验。对产品和企业没有情感，这样一批知识分子的红包而来的？推广人不会感动客户，不管他们怎么刷朋友圈。在客户眼里，和其他产品毫无区别。

我建议，一，公司公开招募一百名体验用户免费体验，整个过程全程由公司指导服务，把一百人培养成钢石基用户。

二把原来的代理重新集中一次统一培训，包括专业知识，现场走访，沟通技巧，服务客户的方法，系统培训，有条件可以组织地面培训，第一批推广者如果没有过硬的专业公司没有形成市场可能不好做，前面两样做好以后，制定专业招商流程，招商会，包括A.公司发展及价值远景展望产品的特点然后呢老客户分享产品效果，利润，还有这个加盟商的销售实战秘籍经验等等，组织一个产品团队每天对加盟商或客户进行问题剖析定期组织加盟商内训，客户答谢抽奖活动，保持忠实客户的联系互动活动，需要烧钱做影响力建议花几万拍一部微电影利用用微信传播，不建议把钱花在不愿意关注的朋友圈。

其实陈老师的建议非常简单，因为对方准备投资五万块钱通过微信平台去做宣传，然后来给别人发红包拉人进来了解他的产品，陈老师的建议非常简单首先培养一百个用户？

各位想不想知道这一百个客户如何去培养呢？给出一百个名额这一百个名额一年时间面膜免费提供，各位这个有没有吸引力？那这个面膜的价值塑造出来，然后那一百个人，一年时间免费送面膜，免费提供有没吸引力，u系列是吗？然后呢第二步把价值塑造之后，把活动方案做好之后去招募体验者，大家都可以公开来报名去推广这个活动，大家都可以提前报名，把你的姓名联系方式，然后呢平时使用的面膜情况提供上来，你平时是用多少然后最终报名的当中挑选一百个，但是同时只要你参与了报名就免费送你多少价值多少钱的面膜？对这个有没有吸引力？

然后后凡是在参与的用户里面挑选一百个试用面膜频率最高的，对面膜最有感觉的，标准出来之后跟他们打电话，我，打好几个客服人员去回访他们，然后用让他们作出见证。这个有没有难度一年时间免费用哦？？没有事吧！那这个时候报名的人是不是有很多？各位？

假如说我们通过这个活动，找很多人报名一千两千或者很多人来报名，只要报名我就送你一瓶价值多少钱的面膜？因为这个成本肯定是不高，是吧，然后来我们把它的数据抓进来之后通过活动筛选，最终选出一个出来，有可能这活动之中我们需要别人去做题，比如说，我们会拍一段视频，就是来介绍我的整个面膜然后拿面膜有几个特点最后你自己去做选择题，选对的就过了第一关，最终能够过几关的？就被我们选中的选中之后这些人就还有一个见证视频，这一百个人见证视频你说它会不会影响其它报名的？会不会？？

然后呢这里面还有一招就是说另外外几千个报名的是不是已经免费领了一批面膜，你们还可以领第二批，那怎么你能非常的简单？只要你们把这些面膜用的感受写出来回馈给我们提出意见，提出建议我再给你一批！各位这个是不是一下子就起来了这这非常简单，就是前面获得一百个刚石基客户的方法，其实我们每个课程剖析得很细，但在运作的时候，就这么简单的几下。

然后在这同时让我们必须把本身的专业知识水平培训扎实，然后组织建议最终拍一部微电影，是吧？他就做一次活动准备烧5万块钱。让别人去拉人。到朋友圈去刷朋友圈，也就是说，你刷一下我就给你多少钱？最终烧5万块的费用，这是一次活动，一年的话准备做了几十万的预算。你说我花几十万，然后按照刚刚陈老师的这个思路去做是不是风险特别的大？你请一万个人刷朋友圈那也没用啊，是吧！两种方法你们觉得效果如何啊各位想想？

别人在你们朋友圈刷的那个面膜广告你们有没有感觉？没感觉是吧？这就是两种思路的差别，然后呢陈老师给这个老板提了建议，但是呢这个老板已经下不了台了，突然之间感觉自己犯了一个很大的错误，但是他现的这个推广团队以及各种奖金都跟别人谈好了，退也退不掉了，所以说你会发现现在的老板都是在做一些无用的工作，甚至是一些费力不讨好烧钱没效果的事情，他们太需要一种模式一出系统了，而我们再来分析一下，首先第一个我们通过这次活动需要别人来报名最终被筛选选中虽然它是使用一年免费，但其实你想想你也花不了几个钱？

因为它是分期给别人的，所以说他这个前期的投入非常的小。咱们也知道哈，人是一个暴利的行业，然后我们再回过来看，今天这是广告公司，很多都找不到一批刚石基的客户，都是哪里便宜往哪里跑，但是现在能不是这个现象了哈，学了这些东西你至少可以收买一些商家的心。那我们有没想过，在最短的时间内去获得这一百个客户？有没有去思考你们的尖刀产品是什么？

那你们有没有想过用什么样的形式挑选出来把这一百个客户？跟他们进行互动，让他们参与提出意见。能长期的沟通。你们有没有思考过这个问题，这些都是值得我们思考的。刚才大家在回过头去看可以，100的公式法则。这里不再多讲，采取的互动形式呢我们在合伙人里面有讲过。我今天出来就是跟大家提一下。你们可能很多都忘记了。我调到现场调查一下好吧？

合伙人现场会议里面讲的所有内容。能够全部记得的请打个一。先不讲其他的就是如何培养干尸如何互动？都不记得了哈哈！我在这里提醒一下。这两个点非常的重要。建议各位重新再去听一遍而。再去看这两个部分。重点做笔记。

好，假如今天我要去你们当地跟你们竞争，想不想知道我会用什么样的方式给你竞争？首先第一个我会干这样一件事情。我会把经常干广告的几大类别商家分割出来。分割出很多类别。然后花半个月时间做市场调查。那怎么做呢？我会帮他们去做地面调查。我会有一个整套的流程出来。包括调查他的品牌差异化。以及品牌知名度。消费者的影响力。以及消费者第一会想到谁？

然后针对每一个行业出一份调查表出来。比如餐饮行业。我会做一个系统的表格出来。然后把全程的采访录下来。并且分几个片区去调查。问消费者:在你心目中，如果说你现在你想到你要去吃饭的话你第一想到的是哪一家店？第二想到的是哪家店？第三讲想到的是哪家店？你为什么会想到这家店？就一定给你最大的印象是什么？

每一个类别我都会去问几十个几百甚至是个几千个的消费者。然后会把这个具体调查的视频把他拍下来。同时全程调查方法我也会把它写下来，最后每一个行业做一份调查报告出来，这份调查报告就能够发现。哪个类别的商家在当地一提到就能想到他吗？

想到他特点是什么，当你这样去调查的时侯是不是了解到各个行业，在消费者心目中的第一印象，以及他的卖点一形象的感受是怎么样的是吧？这就比你直接跟别人去谈是不是更专业？这第一步是不是一个很好的尖刀产品。你们感觉这对商家重不重要？比如说你觉得这家饭店很好，但是在消费者调查中他是排第四的。

消费者对你的卖点不够清晰。

他们根本不知道你的卖点是什么，如果我们把这些市调报告发给他们，你这样的面目去面对那些商家你们，你们觉得他会感觉我是什么样的公司？

这只是我们第一步的前提。把报告递给他的同时我们会跟他讲一个事情。这是我们公司的一个广告策划机构！首次登录当地做了半个月的市场调查。如果你不信我们的调查你可以登陆我们公司的网站去查看。

我们把每个行业的全程调查给你看，你去看一下我们的调查是否具有权威性和真实性。在这同时我们再送一份广告整段问卷给他，如果你需要做广告的话建议你啊，好好的衡量这一十二条的广告诊断问卷。然后有机会的话咱们可以联系我。因为我叫她出来。

你公司缺的是什么？缺的是差异化。和我们共同探讨。这点我们可以肯定如果他下次再做广告的时候你觉得他优先先考虑谁？

让我们做这一步还不够。我会通知她一个事情这是我们首次来跟某某大型商场某某超市联合合作。

我们将在九月几号推出一向品牌影响力的活动。在这项活动中来这个超市每天大概有多少的人流量进来？我可以把你的广告互动放在里面来。这个活动来我们本来是收三千块的，但是由于我们公司是第一次首次登录这里，我要提前给你价值让你感受到我们公司的专业性。所以这次的三千块钱我们全免你只要打电话给我，那我们只有150个名额。

我们准备举办这样的两场活动。这是不是就是一加n的联盟。？各位这个鱼饵怎么样感觉？第一份调查问卷一份广告诊断问卷。

一份调查报告然后再加一份邀请函来参加这次价值三千块钱的活动。各位有没有感觉？好当我们有了这个尖刀产品之后我们是不是跟他打上交道了。打上交道之后让我第一份这样的资料给他。我就说现在普通广告的行业呢只是给你发广告的作用。

而我们的广告策划呢需要把你的卖点也好，把你的整个公司的形象进行一个全面的整个提升。但是呢我们刚刚才步入这个市场。我们对这个市场不是很了解。所以说我希望你给出一份建议。你希望这里有一个什么样的广告公司为你服务比较好。你想达到一个什么样的标准？这个你尽管提，我把这个报告给你。 

同时来只要你到时候把这份报告给我，下一次我们做活动，如果你想参加完我们这有个价值三千块钱的推广活动那你只需把报告填写给我们就可以了，其实他在跟我们见面的时候我们已经提了一个要求。超市的联盟活动他可以免费的宣传，但是呢你只需要跟我互动一下。 

这场活动一结束后我马上做第二个动作，这是生活中的操作过程中不会去整合一些各种各样的礼品，整合之后呢我会跟这些商家说:我们组织一场商家会议，这场会议呢不是推销什么产品？也不是宣传什么？

就是总结一下这次活动的经验，第二个来就是和大家探讨一下我们要开什么样的公司更重要的是只要今天你们来我给你们给你们每个人提供两万块钱的促销产品，就是我给大家的第一次福利，并且我会告诉你们三套促销模式，这三套促销模式分别是abc，然后邀约这些人到会议现场，我再具体讲解，教他们如何用我整盒的礼品去做成促销，来抓数据，好这一步大家感觉怎么样？

跟我们的目的不在于做第dm广告，最终我的目的是在于挑选十个商家以上出来，托管他们的数据以及托管他们的整个品牌传播，因为他抓住这个数据之后没有这个数据平台，所以我们帮他构建数据平台，同时能跟她做好全年的品牌传播规划，然后提出一个三个月的退出机制。

如果三个月之内你感觉跟我合作互动没有效果，那我们把钱退给你你退出，做到零风险承诺。如果说你感觉在两至三个月之内有效果那我们就继续签定一年的合同。但是现在来的是一百多家，但我们第一批必须挑选十家合作，给我们的费用按月付，六千块钱一个月，那三个月之后，我们的第一批商家是不是打造好了。

那我们再做第二次会议再招十家在做第三次会议招再招十家，以此类推。当然这是一个路线，但是在这过程中我们要把商家圈过来之后加到微信群里面进行互动，每天都有大量的营销案例干货分享，同时我们会组织地面的回忆，每个星期都会有某个茶馆或者宾馆他们提供场所，后来我们做分享？那谁来做这个分享呢？一跟我们合作的人来分享，第二，在当地请一些有名望的老板来分享，地上一个人那就是我们自己的分享。那我们现在要思考一下我们天天在讲尖刀产品鱼饵产品那么我们自己的尖刀产品又是什么呢？

我们说尖刀产品里面就有一个竞争产品，打造的这个产品一定是让别人无法抗拒的，并且有超高的附加值，也就是说超过他预期的价值，打造出独特的竞争点。说通俗一点就是我们要把产品打造成极致然后做为竞争产品。刚才我们说的尖刀产品是什么呢？第一一份调查报告让他认识到自己消费者心里缺的是什么？这不是品牌知名度不是口碑影响力而是缺的消费者对它的独特认识，然后呢？

广告诊断文件以及现场采访视频他可以登录我们的网站查看或者微信公众号查看，以及咱们还会送他一张券，这张券可以参加我们家这三千块钱的推广活动，只要联系电话即可，并且填写我们的调查问卷这张券即可激活使用。大家听了这个有没有启发？很多同学说我们的尖刀产品是免费送她报纸！但是我想说着免费送他们报纸还是没有太大的冲击力，还没有达到一个极致的效果，免费送报纸只能说是一个鱼饵，但是他不属于一个竞争类的产品，我说你把他打造成极致那么别人就无法抗拒，而且价值特别大，竞争对手就模仿不了。 

你比如我们前面讲到的面馆，面馆他打造的面不是把价格拉得特别便宜，而是他会把面用矿泉水来煮，并且面条必须几秒钟出锅，然后这个汤，绝对是骨头汤，让你的这个热量降低，不会增肥，而且牛肉块很大碗也很大，同时价格还不比别人的贵， 这是不是达到了一个极致让别人，无法抗拒呢！，单纯一碗牛肉面你把他价格压得你也很难形成独有品牌，你只能说很多占便宜的跑过来了，影响不到别人的思维，而我们讲的你要打造一个极致的产品，然后再切入市场，让别人感觉这东西我实在太好了，太棒了，太牛了，我免费得到一个这么有价值的东西，超出别人的期望值。 

我想刚才就有人在想了，你把市场报告做出来了，你把广告诊断问卷做出来了，也把这个网站上的视频做出来了你把这张券也做出来了你便会去送给商家他们会信吗？对请别忘记之前我们学过鱼塘营销，你需要找到一些鱼塘的塘主去送，进行信任的转嫁，所以建议各位把那个鱼塘营销理论在学的视频在好好的学一下，如何去找鱼塘？选什么样的鱼塘？如何去跟塘主沟通？而现在有很多广告公司都跟这些商家有接触了，你们本身自己就是鱼塘，但是你们需要做的就是如何去激活这些客户。

其实你们有没有发现其实做任何行业都是一样，那就是打造一个高诱惑的极致产品，然后去切入市场，然后把这些客户群起来在这个圈子里面跟他们互动，在互动的过程中把你的产品优化到极致，让他们感觉在这个圈子里我能够找到归属感，让他们感觉公司里面的产品都是我们一起来生产出来的，就比如说我们这次平台出来之后，去招募这个业务员好抓更多的粉丝进来也好，我们要成立玩转一族，到时候就是我们一起来互动的时侯，比如说我们要写玩转传一族的歌，设计玩转一族的标志，玩转异株的旗帜，玩转一族的衣服，以及如何玩如何转？我们在做这些东西的时候是不是在互动？

有能力的出力没能力的投票，然后我们组织地面的活动，分几大片区，一个月举行一次这样的活动去聚会穿同样的衣服，然后我们再通过拍照传到网上影响更多的人加入同时影响到当地的商家加入进来，这是不是我们今后要走的一些路线呢？最关键是我们要把前端的一些基数做起来，我相信在这个过程中大家能感悟到很多东西，你只要记住一点现在是以人为中心，你要让客户找到归属感找到身份感，让他感觉到在这圈子里有收获？

就像我们前面讲的那个互动思维，我们要建立一个组织，然后打造好组织的价值追求和实现体系，后来通过一个鱼儿把他们吸引进来让他们成为这里的会员，让他们去接收这种价值追求和体系，让他感觉这个圈子最终追求的生活方式就是我想要追求的，然后是句号前年的互动模式，包括线上的互动以及线下的互动，线上呢进行一些产品的推广或者介绍或者投票，线下呢主要是组织各种各样的聚会活动，反正把所有的一切都融入到互动中来，然后第三步我们在这个圈子里面包装偶像，一个就是塑造领袖的形象，一个领袖领着这一群人来做某件事.......

接着呢我们要在这个圈子里面包装一些偶像出来，包括我们在座的各位，到时候你们做出成绩然后你们就成为了我们这个圈子里面的偶像，是吧，那下面进来的很多会员都会以你们为偶像，那你们是不是可以去对接他们的很多资源呢！然后我们在这个圈子里面是不是可以发动很多的口碑营销事件，一年策划他几百起口碑营销，然后让大家去传播，那什么是是什么口碑就是让他们震惊让他们感动，等等一系列的口碑营销，这我们还可以做一个玩转一族的火炬传递活动，那时候我们每个城市都有我们玩转一族的人，那我们可不可以全程录制。

我们一个超常规营销的爱心火炬，然后传遍几百个城市，然后在这个过程中我们是不是会形成一个口碑传播，相信很多媒体都会进行报道，这些不是不能实现，就在我们眼前关键在我们去做去思考这些事情？当然我相信更多的时候在我们聊天的过程中都能够启发到很多的东西，那天陈老师跟我讲的一个观念我也是非常认同的，什么观念呢？既然我们走进合伙人之后，我们更多的不是把自己当做一个非常底层的人，我们要开始慢慢的学会在，思维上去启发，我们不要幻想什么第一部第二部怎么做？

我们不要像训练士兵那样第一步往哪里打第二步目标往哪里社射。但是各位士兵已有随机应变啊！他有没有说死啊？遇到这个战前的情况你可以做随机应变，你说训练士兵都可以随机应变，何况我们这个圈子里面的合伙人，我们不是把自己当士兵看待，在你进来的那一刻起你就不要把自己当做士兵，我们可以把自己当作是什么？当作将军。我们做微营销策划人就相当于诸葛亮一样，我们是军师，你们说训练一个将军或者军师是告诉他1234567怎么走吗？当然不是，我们在里面把思维层面上讲了，那我们接下来应该去做什么那就是什么是大家一起来探讨碰撞思维火花，让我们的思维对待一个创新或者提升，你比如说这个廖正武，他学了这些呢就自己能够策划出一些东西来。

还有这个熊志，他一个想法的触动就能在当地做一个很有影响力的东西出来。那天他跟我说他们当地的一个商场开业说他想整一个有影响力的活动出来，能够轰动全城，其实他当时已经做得很好了，然后他就问我能不能在启发我一下，让全城轰动，就跟他提了一点她马上有了自己的想法，我跟他提了什么呢？我说这非常简单嘛，你找十个人，每人抱一个箱子，里面装一百万然后去游街，我保证让你红动全城，而且当地谁都给你拍照到处宣传，各位是不是这样？那他就说要一百万十几个人风险太大啦，贼太多会来抢。我说这个简单嘛，你只要上面一张是真的然后下面用白纸，就几张就可以了ok。他说这是犯罪的不知道啊！

我说你自己去考虑！然后他突然就想到了，但是我搞四五个财神，每一条街来就安排一个然后呢这个财神就挑着担子，担子里面来取票着钞票，顶部放真的，然后再做一些金币出来，到时候每条街区撒金币，担子里面挑着钱，每个人都可以跟财神合影，五条街同时进行争取一天让全城轰动起来，然后我说你这前期的预热阶段呢？哦对，他说。几月几号某某超市会派出几位危险神秘人物走访每一条街，请大家关注，先预热济南，然后那天就不显得突然，大家就会去想这个是什么样的神秘人物出现，并且会给大家撒东西，这撒什么东西啦大家可以猜！然后大家看到广告是不是回去议论呢？是不是就达到了一个很好的效果呢？

你又比如说上次黄总他能够把那个什么植入式公益广告的局布出来。而不在于这个植入式公益广告的本身赚钱，这让我非常震惊，我以前去指导别人做只要是公益广告的时候，我都只整合到了礼品的层面。指导到了谈判话术的层面，而黄总他却能通过布局思维的学习想到了布局的层面，所以说在这个过程中他去思考了去深发了自己的智慧，而不仅仅停留在某一个点上。

其实并不是我教了你们什么东西，而只能说是我通过我所能感悟到的东西去启发你的思维。其实我们就是在聊天的过程中谈一下自己的想法谈一下我们自己的思路以及我们的观念，我们就会马上想到我应该怎么怎么做？我以前那个地方做错了，然后突然之间灵感来了，其实我们就是在进行一个不断的思维碰撞，然后相互受到启发，我跟你们也是一样，我在教你们的同时你们把自己的想法分享出来，然后我又受到启发，就是一个互相升华的过程，反正你们现在记住一点，你们比我当时做营销策划的起点要高得太多了。你们现在懂得东西真的已经不少。

好的接下来，是廖正武的分享，如何快速抓取1万粉丝的构想

好下面我说一下，我的想法，然后让我把这个推广平台定为码上有礼，商家的话我们定义为两个模式一个是营销型另一个是推广型，什么叫营销型呢就是我负责礼品的整合以及卡的印刷，那么我的构想是什么呢？就是我构建平台，然后找十个商家加入到我们的平台，然后前期我准备印三千张抽奖卡，然后每期都准备马上有礼为三千张，只要商家加入我们我们就给予一定的卡，但现在我是纠结如何收费的问题，然后呢我现在准备了两种抽奖卡一种就是百分百中奖，另一种就是有谢谢惠顾，概率奖，然后针对不同的行业去发放不同的抽奖卡......

比如说像买家电行业以及建材行业的我就可以给他发百分百中奖的那种，然后前期的话我打算是以买卡的形式，每一张抽奖卡在一至两块，然后如果是快消品行业的话你比如说KTV便利店等他们就不适合百分百中奖的那种那我们就发另外一种抽奖卡，抽奖环节以娱乐的方式进行。你比如说拿KTV来说？假如我们抽奖卡抽到奖的概率是20%，然后我们把这些抽奖卡发放到每一个包间都有多少个人发多少张抽奖卡，进行互动。这个是我们的第一种模式——商家入驻平台模式。

然后接下来我说一下我们的推广型，那这个推广型怎么做呢，我们通过虚拟筹码去整合一些礼品，比如说洗衣卡现金卷桶装水票以及换购卷等你可以把它整合到起来。

第一种模式来就是我发抽奖卡给予商家然后促成他们的成交，这种模式就是1+N的模式，那什么是一加n模式呢，就是一个平台对N个商家。

盈利的话现在暂时不考虑，我主要是把前端铺垫好，也就是聚集粉丝，如何做到聚集1万粉丝量，增加影响力。通过免费送增加粉

李老师点评:

有一点想法就是非常同意，就是先做再说。我在去年年底的时候了解了一个模式，她也加了一个这样的平台你是里面的消费者，其通过免费送的形式获取了大量的粉丝用户他会定期的每天都送东西出来，然后大家都可以去免费领，那个娟是这样的，如果你几天没有去消费的话那就作废，然后打这个免费你是怎么来的呢？

比如说你的平台已经有五万粉丝，那就跟这些商家商量，你比如说某某美容院在几月几号？免费送十个美容出去，后来大家就来抢只要按一下，然后最终结果会进行一个编码抽取，只有十个名额，其他的没有中到的怎么办呢？那就是一个超级优惠名额，再打一个比方你比如说今天这个火锅店提前预告一下这火锅店的口味，大家按以下都可以去抢，我的一个强的资格，就像相当于买彩票的形式一样，你说这后果是68元的，然后你就有可抽到38元的优惠卷。

然后现在互联网思维讲得最多的一个关键就是布局是后端的布局，其实后端的布局是我们大概的方向，那是真正的现在的商业模式他不是产品时代的模式，他们是在研究的是什么，这是我的关键资源是什么？我的业务是什么？然后把盈利模式打造好，然后设定目标设定计划，然后按照制定的计划去执行，把这个模式落地，这是产品时代，而现在是以人为中心的时代，你不能够确定地未来要做什么？走什么路线？有可能我现在想要做这个东西，至于粉丝的准确性呢你要具体问题具体分析。如果想要做到粉丝精准的话你可以直接对接鱼塘去做，你比如说我现在专门针对这十家店，这十家店全部是母婴用品系列，然后我这一批数据要怎么用技术层面去把他分类。

然后我觉得我们现在应该去做自己认为可能做到的事，然后在这个过程中不断调整不断去优化，其实这就是现在互联网讲的什么思维挟制思维，如果你把这些全部模式设计好那就会耽误你去做事的时机，包括现在已经有很多玩这种资本顶层思维设计的，他们是前期已经有自己的地面积累，然后在去玩的。

比如说我现在认识很多做培训行业的他们现在越来越做高端，甚至已经开始做到了向资本靠齐，一开始他绝对不是这样设计的他肯定是通过产品然后去做培训，在提高自己的影响力，在这过程中再去发现商机，除非你本身就有这个经验，然后切入一个新的行业，就可以从顶层做起，通过融资把自己的事业做起来，所以说我们现在要看清楚自己的一个层次再去思考自己的一个创业方向，如果说一个屌丝一开始就设计一套什么样样的系统模式出来，我感觉这个，不现实，因为你本身就不了解，没有什么模式可以让你直接一步升天的，因为你有自己的嗯经验以及人脉关系，把这方面打通了。

所以说我们要把这个思维切割几块来看待问题，你比如我有一个朋友，他现在可以对接到一千家美容院的资源，但是他没有利用这个资源，我们现在就可以考虑去怎么做了，搞一个美丽管理的app平台，然后帮助他们去管理这些客户，这样的话他这个美容院也愿意接受然后客户愿意接受，这样的话他就可以堆积到一千家美容院的耶，而且是十几万级别，所以说他的客户资源很精准，那如果说我们现在去操作这个项目的话，那就是一个大项目我们需要的是技术团队服务团队等等，他现在有这个资源，但他还是在斟酌之中。还要思考如何去做？

包括他自己对这个领域还是不太了解所以说他要考虑很多东西。那你比如说我们现在我跟陈老师要去做餐馆，那么我们就不会去朝着餐馆做，我们就会思考如何把后端做好，以及客户群体的如何打造。如果说你让一个普通的创业者去做这些的话他根本把控不了这些东西，为什么我建议先做一些自己能够把控能够提升自己的东西。

现在想把控的是什么那就是客户的数据。然后这个客户的细分我们不可能把它做到。分男女，我们只能把它分为一类，比如说吃货这类群人。

好的今天的分享那就到这里。由于是李老师的内训课程，本文随时都会关闭，有更多需求的朋友请联系本人共同探讨。