免费就是占便宜？别傻了，没有免费的午餐，只有免费的套路！

摇摆不定的后果就是，有限的资源，会像挤牙膏一样，慢慢在激烈的市场竞争中，沦为炮灰。

免费其实并不是什么新鲜玩意，比如，我们去化妆品专柜，导购员会给用户一些小瓶的试用装，这些都是没有标价的免费产品。你体验后觉得产品很好，决定购买正品，这就是一次成功的促销。当然第一次的试用成本是包含在以后的产品价格里的，这里商家看重的是你未来会不断购买的终生价值。QQ游戏给你VIP会员称号，价值20块钱，这种虚拟特权对腾讯没有成本，但是你可能玩的开心了，花个几百块充点卡，买装备。那么为什么你看不懂互联网免费思维？因为你只看到别人在亏本做买卖，却看不到它背后的盈利逻辑和目的性。新时代的免费思维都是复合型玩法，需要跨界知识才能看懂，不是灵机一动就想出来的。其实在我们的生活中很多人反感免费思维，觉得你免费，就做不好服务，就不可能提供好的产品。海底捞的服务好不好？但并没有收你一毛钱。

免费的最终目的：旧时代：为了获取用户，占领市场。互联网时代：获取用户信息；走上资本之路。以上两条，现在都适用。滴滴早先推出时，折扣很大，固然有各类竞争对手大打价格战的因素，但很大程度上，还是滴滴把补贴当做营销第一战略考量，免费，免费，再免费！先小批量测试，找到补贴对用户的临界点后，重兵押宝。滴滴与快的与优步打战，双方烧了几十亿，最高一天补贴8000万，就是为了通过补贴，让用户用他们的app，独占市场。当然现在垄断了，用户惨了，价格不断上调。360浏览器通过各种预装机，软件自动安装，让你免费用，产生使用习惯。软件免费使用3个月，特别是数据型软件，你用了3个月后，你的用户习惯了，你叫他们再去适应别的软件，迁移成本太大。

免费盈利模式到最后都是快速占领市场，教育用户，培养习惯！360杀毒软件免费给你用，360靠卖网站广告位赚钱；百度竞价排名，你搜索商品关键词，百度给你的网站导流；hao123，也是卖入口费。当你完全了解互联网免费思维的运作逻辑后，我们要来谈谈运用免费策略的核心4法则，希望大家灵活运用。

1、当你对你的产品质量非常有信心后，请给你的用户免费试用。2、在你的成本很低的情况下，立即送免费产品。3、没有想好怎么赚钱，切记不要通过免费策略扩张市场。4、如果你做的是实体生意，切记给客户的免费产品不要贴上标签和可以市场价格衡量，无价的才是有价的。

为什么真正懂互联网免费思维的人很少？答案很明显，因为真的不懂，不学习，爱吹牛，玩概念。很多人以为创业、做生意，只要努力或者有资源就行，不少人很有资源，然而从开始就注定失败了，他们都有一个共同的特点，分不清什么是重要的什么是次要的，总爱说自己很忙而忽略学习。无论任何时候，都别找任何借口忽略学习！