李才文：打造成功引流产品的4个关键点

论做任何生意，都需要用到营销的技术。营销流程的打造，前端的一个环节就是引流，没有稳定、待续的客流量，生意肯定做不大，做不长久，所以设计高效的引流产品是非常重要的营销技巧。

接下来的文章，我会分享很多不同行业的引流产品的设计思路与方法。但是不管后面要教你设计引流产品的技巧和方法有多么精彩，威力有多么惊人，都离不打造引流产品的四个关键点。

也就是说，要想设计出让目标客户欲罢不能的引流产品，就必须用下面4个关键维度作为前提来思考。

关键点1：低成本

市面上有很多培训老师都说，要打造低成本高价值的引流产品。

可是，他们从来没有告诉过你，到底多低的投入才算是低成本，甚至很多人误以为低成本就是便宜，所以才看到市场上用钥匙扣、小玩具、廉价丝袜、库存货等如此低级的产品作为引流产品。

以上这些并没有理解低成本的原理，这种所谓的低成本，完全是站在自己利益的角度所认为的成本低，甚至一些投机的人还会想，就算占便宜的人都来免费领取，我也不会亏太多，这样的想法简直太幼稚了。

我所说的低成本，其实是按照买客户的三种思维方式，用投入和产出比计算出来的成本，如果还没有理解低成本的概念，请务必再认真研读我们前面的文章。

对低成本的理解不同，就决定了吸引目标客户效率的高低，如果认为低成本就是便宜的东西，很可能，你只会提供钥匙扣、小灯泡、免费体验3次……

如果理解的低成本是用买客户思维所计算出来的投入产出比，那么，你免费提供的引流产品就可能是电饭锅、饮水机、会员年卡等，如此一来，产生的引爆效应肯定是相差千百倍的。

关键点2：高价值

这里说的高价值，是站在目标客户的角度选择和设计的引流产品，是能够帮助他们解决问题、提升生活品质或加速梦想实现的产品，而不是送一些对他们来说毫无意义的东西。

假如把一盒降糖药作为引流产品送给幼儿园小朋友的家长，又或者把一张高尔夫会所的月卡送给农民，虽然产品本身的价值很高，但是，对于目标客户人群来说，并没有太大的意义，所以也是无法吸引他们的。

关键点3：高诱惑

引流产品仅仅只是“高价值”就够了吗？当然不够，在实践过程中，我们提出了引流产品“高诱惑”的重要性。

很多老板选择了对于目标客户人群具有高价值的引流产品，也投放了精准客户渠道（鱼塘），结果吸引过来的潜在顾客依旧寥寥无几，这时，很多老板就会误以为，免费的引流产品是吸引不到别人的，现在很少有人会占这个便宜了……

其实这样的想法是完全错的，因为他们没有把产品的诱惑点描述出来。

人靠衣装，产品本身再有价值，也需要通过命名、广告语描述及产品所带来的结果等，进行全方位价值塑造，只有这样，别人才知道领取你的产品能够得到那些具体的好处，为什么要马上行动。

换句话说，高价值是站在产品功能的角度，而高诱惑是站在目标客户所感知的角度，这一点千万不能忽视。

关键点4：相关联

提供的引流产品，最好与你接下来销售的主营产品，具备高度的关联性，以我们头条号前面文章中讲到了儿童英语点读机为例，如果他的引流产品不是儿童英语单词点读卡，而是用丝袜作为引流产品，吸引家长进店，除了不伦不类之外，也很难引导到英语单词点读机的销售，后期的沟通成本会变得相当高。

如果沟通能力还没有达到一定的水准，建议你的引流产品一定要跟接下来销售的主营产品互补或者是关联。