直击欲望型鱼饵引流产品模型

直击欲望型，就是美色，金钱，权利和资格。所谓这里的资格就是获得名气， 这也是鱼饵。

色

你说老师，很多老板没学过鱼饵营销，他也能够成功啊，其实这就是鱼饵，搞个美女进去是吧，以前我跟大家讲过吧，在香港有个金融大亨，他就会把这些小姐，你说做小姐这个职位在一般人眼里是不是很低下，但是如果把这些做小姐的身份提升，做理财投资顾问，你说是不是档次上来了，并且给她们做专业的培训，专业的培训是什么，就是搞定男人的培训嘛，是吧，然后干什么，就是接触这些大老板，以投资顾问，理财顾问的方式搞定大老板，这是不是个鱼饵，然后做成了香港的投资大亨，让这些老板都来这里理财，这就是一种美色。这些小姐也愿意过来，第一我的身份提高了，第二我的收入提高了，第三我还傍上了大款，这就是三方共赢，然后投资的这个老板也想的通啊，我在哪里理财不是理财，在其他公司什么都得不到，在你的公司能得到什么，各位，我能够得到美女啊，是不是三方共赢啊，这就是一个鱼饵。

健身俱乐部也可以设鱼饵，就是美女陪练，专门搞美女给这些帅哥察汗，递器械递毛巾陪这些帅哥在健身的时候聊天，这就是美女陪练，这个可以理解吗？你会发现在深圳街头吃宵夜的时候就会有很多的美女穿的很性感，来给你推销啤酒，然后，给你撒娇，一下你几瓶酒就买了，这是不是一种诱饵。这就是为什么很多的企业，他的公关杀手都是女人，都不简单，能侃能说能睡，这就是鱼饵。

长沙有一个足浴按摩的店，把他技师的美女照片全贴在沿街的窗户上，然后那个男人就涌泉一样进去了，这个是不是比发个代金卷还有用啊各位，你搞个二维码没人去扫，但是这个女人的胸前搞个二维码站在街上，扫一下，是不是都去扫，这也是一个鱼饵，当然这个形态我们可不用可用，这里没有所谓的好坏，只要最终达到一个好的结果，不去害人就行，这也是直击欲望对不对，这就是很好的饵。

不管是美女还好美男，他都是鱼饵，给你设了一个饵就让你上钩，然而这个勾就进套，为什么客服都要搞美女客服是吧，很多销售男性产品的都搞美女客服为什么，而且相片都搞得很漂亮，为什么就是要勾着你去跟他聊一下，只要聊上了，有沟通的机会就ok’，他就能增进跟你成交的机会，有时候这种也不能忽略。

金钱

然后第二种，金钱，也是一种饵。给你讲个例子，我的老师分享的，九几年的时候是个非常好的生意，他就干过很多票，那些政府单位建楼的时候在门口摆两个大狮子，各位记得把，还记不记得，成本特别低，大狮子，他说在浙江那个生产的地方不到一万块就可以给你打造出来，但是他可以卖到内地来十万，那个时候他们是怎么做的，直接找到负责人，包两万块钱给他，什么也不说就搞定了，这是他们测试出来最简单的方法。他们就在内地专门搞这个事情，就是拿做狮子公司的名义，想方设法跟领导搭上边，然后在聊的过程中两万块搞过去，两万换十万，各位说值不值，这就是一种饵，你扔了一种饵出去，你就能钓到一头鱼。

现在很多的形态也是一样的，很多人往往不知道用这一点，所以这些东西我们也不能忽视，很多时候你用尽很多办法都谈不下来，往往塞几张钞票就搞定了，所以不妨也往这个角度思考一下，我有一个朋友去政府办事，结果保安不允许进去，说今天已经下班了，你改天再来，我朋友说给你两百块钱，保安说不行我们不能收钱，另一个朋友说这样怎么行，看我的，直接上去往保安口袋塞了两百块，拍拍肩膀说帮个忙，结果保安疯了一样跑进去说还有一个等了很久了，忘记通知了，好马上进来了，马上可以见到领导把这个事提前一天办了，因为很急。可见当你用各种能量技巧转换没用时，直接塞钱就可以！也不要问他给你钱你要还是不要？直接塞给他！当然金钱、礼品、送礼都是一样的。

权利

直击欲望型的第三种饵，叫作“权利”。权利饵是很重要的。假如我现在要整合某些人，又整合不进来，但是我们可以把他的影响力中心去作为我的消费者权益保障会的会长，很多人就愿意了，有的美容院就是这样做的：她会把以前有影响力的客户搞进来，直接给这几个有影响力的客户给予一个名誉会长的资格，你是我们这里的消费者的维权代表。你们知道其目的何在么？其实就是给予了她权力或者说名望、资格，你通过这个饵让她成为了你的影响力的中心，再利用她可以钓到很多的鱼。

比如说：某某是我们的客户，是我们的维权代表，你完全可以相信我们的产品。这是不是就是一种很好的饵？像小米也是这样，成立了消费者维权委员会，当你能够放权下去，你给你的客户放更多的权时，这些客户就会成为我们的饵，帮你去发酵。当然你要找的是有影响力中心的点，就能够起到吸引力中心的作用，他站在中间的角度。

我举个很简单的例子，假如说你想在当地建一个书法类、摄影类的网站，你就去找书法协会里最牛的那个，跟他说：我请您当我们的顾问或当别的什么，这时你给予他这个权利和资格，他能不能成为你的饵？首先你以这个权利让他成为这个饵，直接跟他谈：“我们现在推出当地最大的书画艺术类的门户网站，准备推出到家家户户去，我们准备采取**宣传形式、跟哪个超市合作，但是我们现在需要一个领头人，希望您成为我们的总顾问，当然我们的网站前期还没有收入，但是前期我先暂时付您1000元的报酬，当然这点报酬您是不屑一顾的，但是这代表我的心意”。这样他成为了我们的顾问了，然后我们再把书法家整合进来，就变得特别简单了。你通过这个网站的虚拟筹码，通过一个权利、资格，把他整合成了你的饵，你再以你的饵，再去吸引更多的人！

这是一种饵的形态，以前我的老师还跟我讲过另外一种饵的形态：比如有的培训机构或学校，他们为了打宣传，但是现在没太大作用了，他们是怎么做的，我这家培训机构请不起教授或顶层专家，没有宣传的筹码，怎么办？于是他们直接找到专家去谈：“我给您多少钱一个月，请您成为我们学校的顾问，好不好？”你说这时专家被给钱他愿不愿意？肯定愿意!于是先给钱让他进来再说，我们就可以出去宣传了。宣传半个月或一个月之后，再跟专家谈：“专家，不好意思，我确实用心了，但是现在收入也不行，公司还没做起来，费用现在也承受不了，但是我是真的想请您做我们的顾问，怎么办啊？”因为付钱的这个月他是你的顾问，你先把他的感情搞好，一个月的时间足以培养一个人的感情。这一个月之后，他肯定会说：“没事没事，你就挂着我的头衔再说，等以后有钱了你看着办就行”。

很多这样的商业运作的形式，整合鱼饵的形式。当你有了这个影响力中心，你整合到鱼饵后，你后面再去吸引很多的鱼就变得很简单。这就是当你增加了鱼饵的香料，你以这个权利，他扩张的顾问的资格，授予了他这种权利，然后这个影响力的中心，他就会成为你的鱼饵，就放射出一种能量。这就是权利和资格。

名望

最后一点，就是名望。与前面一样，让其成为会长，让别人获得名望，其实就是一个鱼饵。比如说，你搭个台，让别人免费来宣传，这是不是就是一个鱼饵？又比如，你的微信公众号，已经关注了N个人了，现在你包装一套宣传体系，可以这样说：“我的微信公众号要搞一个421宣传模式：会以软文的形式，配4篇软文、配2篇互动、配1次促销的形式，在我的微信公众号里进行一个联盟形式的推动，这次收费是多少钱，把你的名气打出去。现在你的店可以免费送给你” 这就是一种名的形式。

比如，你要拍一部微电影，没演员...其实去整合就可以了，比如大学艺校的的美女是不是想出名？想！而且她们还想增加自己的工作经历，找工作时有东西可以聊：我曾在哪里工作过、曾经参与过哪些表演...这就是她的筹码。这时你要做一场店面的活动，是不是就可以借助这些人？以这个名去整合她们这个饵，以她们美丽的身材和美丽的表演再去整合别人的眼球，这又是一个饵。转了一个弯而已。通过这个名整合了这个饵过来，饵再用来钓鱼。

这就是鱼饵产品的四种类型，即攻心洗脑型、舒适体验型、关联切入型、直击欲望型。这四大类型可以低价、可以免费、可以补贴，那个狮子我直接扔两万块钱是不是就是补贴，比如滴滴打车你用我的软件我还补贴给你钱...这就是一种补贴的形式。四种形式希望大家再去感悟、理解一下。各位要记住，今后我们要成为超常规营销的智囊团，要提升自己，就要好好去思考、常来群里聊天分享，将会有很多的想法和灵感。每个人都有自己的想法和灵感，一碰撞就会有很多。

我们应该天天去实践、去测试，针对不同的鱼饵去感悟。像我这样、把讲课当作人生的一种追求，一种兴趣，就会很充实！各位要把学习营销及实践后当作一种乐趣，不能天天像在完成任务一样，把讲课、营销当作一种乐趣，能让你看到不一样的角度和点！看到很多常人不能看到的地方，甚至当你把这些点去启发他们时，他们能得到了启发，是我人生最快乐的时候！

你们是否有这种感觉？当你的思路能够点亮别人大脑中的某个思维时、当他因为你的思维而有所收获时，这就是另外一个层面的追求。人，要追求金钱物质，也要追求精神，我们做营销就有一个好处，就是能够得到精神层面的一种充实；同时通过营销再去分享、去实践，又能得到金钱和物质上的充实。营销太好了！

今天的课程最好能做好笔记、画好思维导图，学习就要学进去，不要听过就没有了，不记得了像猴子摘玉米！学进去、用出来，要有进要有出，像吃饭一样，仔细去消化，只吃而不吸收、不排出不是要憋死嘛？

当你有时确实理解不了时，给各位一个经验：一个一个的点去吃透，先不求全。当你吃透几个点后，后面就一通百通了。

比如我们以前练习写标题，天天写不停地写，每天拿出至少二十分钟看标题写标题，再去想一想，比如研究赠品，什么样的赠品比较好？还要研究话术，一个一个点去研究。比如咱们今天讲的是尖刀产品，你是不是可以花一个星期的时间，把尖刀产品认真研究一下，每个角度套用到各行各业去，再到群里探讨一下？应该可以的，每个人都有自己的想法和感悟，在群里一分享一沟通，然后互相把智慧交流时就会碰撞出很多的火花！再到地面去对照这些东西再去实践，甚至可以把它打印出来，常拿出来看，再反复听录音。每次的思考，每次重复听每次交流就能够不停地提升。同样的东西，当你不停地去使用不停地去感悟、不停地去碰撞时，就会生发出更多新的东西来。