超常规营销布局导图之基础产品设计营销模式

人在使用产品的目的，是为了解决和实现自己某个价值，然而任何问题的解决和目标的实现都不是一步到位的，必须经历几个过程，我们在包装产品的时候分阶段的策划，分出几个不同的阶段，把第一个阶段的产品或服务作为引流的鱼饵产品，这是一种非常不错的选择方式。

比如，做美容行业，免费体验一次面膜，免费体验一次减肥，没用，这些东西，因为这样感觉不到价值，必须要让人感觉这是一个套餐，必须要让人感觉这是一个整体的东西整体的项目如果美容化妆品。

我们会思考，女人要想皮肤美白，红润，弹性，光泽，粉嫩是最终要实现的梦想，而这个梦想不是一步能够做到位的，必须经过四个阶段：

一是深层洗涤。必须把皮肤的垃圾清除干净；二是细胞灌溉。要让细胞有水分，否则干煸没用，没有水分后面很难使自己的皮肤变好；三是营养导入；四是激活整个能量。

这样的话我们把他分成几个阶段，所以我们可以分开包装出4套服务出来，我们可以把打基础的这个阶段，深层洗涤这个阶段，也就是清理皮肤的这个阶段，包装成“微洁技术皮肤深层清理套餐”可以把它作为引流的鱼饵赠品。

通过赠品把顾客吸引进来之后，在做服务的过程中把4个阶段全部做个全貌的教育，非常顺利的引导顾客做后端的服务。客户会主动地问，我的深层洗涤套餐做完了，接下来我是不是要做细胞的灌溉了。

所以说就能够很好的去引导，这是一种非常非常厉害的方式，这种鱼饵，不是我了解的这么专业，只是我和陈老师我们接触了很多行业。

其实这些东西你给别人策划的时候你要懂得。懂得沟通，你要总结出来，那这样的放，你把前面这个套餐送给别人。别人用了这个套餐。

有可能只有3次。你比如说免费美容3次别人不可能来。但是你说。皮肤深层清洁。护理套餐。价值980。别人就来了。他感觉这是一个整体的服务。

你比如学学英语也是一样。学英语就是免费体验一节课。那其实他要创办一个英语培训班。他就应该规划好，一个小孩子在这里学习英语。英语入门到最后。英语成绩变好要经过几个过程。

然后把每一个过程切割出来，包装成4个不同的课程，每一个这个课程体系都是为后一套做铺垫。所以为他实现目标进一步推进起到一个非常好的作用。等他学完第一个基础课程。

他就会主动愿意学习第二个第三个，他就能够清晰地看到自己的变化，你比如说英语，学习英语，不是首先学会说而是要先学会听。你能够听清楚？每个英语单词。

所以说你就能够包装一个专门听力课程。当我们很会听的时候。然后第二步你可以模仿着读，所以说第二步，包装一个关于读英语的课程。第三个就要理解其中的意思，第三个你就搞一个语法方面的课程。最终我们在包装一个快速记单词的一个课程，然后你把它打包成几个不同的板块。

你把前面第一个免费送出去。作为一个鱼饵产品。然后你去释放出去。包装一个价格包装好一个广告语。当成一个课程来卖。有可能。只有四节课，免费体验四节课没有价值。

但是英语课思维突破训练营。四节课让你学会外国人讲英语

的思维方式。学英语先从听开始。是吧！

要教会如何正确地发音。你把这个课程一包装出来，他马上就有价值，你马上可以对接鱼塘，你甚至可以卖钱，原价 680，现在只要 58，而这 58块，让这个卖的人把这个钱赚到。

这样做的非常非常的简单。你的前端就完全可以放大。这就是我们说的。基础类的产品。任何东西都有一个打基础的过程。那你们在做一个策划的时候。也可以通过这种形式去包装。你像以前做这种饰品类的。

我以前也跟大家讲过。他说我们做这种女性的饰品，我们如

何去包装我们的基础产品？那我们免费送给她，她就不要了啊！

我说首先你第一个，你要找准目标客户人群，谁愿意去买你的饰品去打理自己。包括头发上面的饰品，脖子上面的饰品。衣服包鞋子各个方面的饰品。那我说你也把它分出几大版块出来。它有基础的板块。你就把它分出来。

你比如说女人在春季，要配什么什么样的饰品搭配出来，全套套出来，从头到脚去搭配。春季型的。夏季型的秋季型的。和冬季型的。这是不是春夏秋冬四季分开？你是不是就可以做不同的方案出来。

然后，不管是春季冬季夏季，不同的社交场合。他可以是约会，他可以去聚会，他可以去上班。你就可以规划出不同的场景出来。每个场景又需要搭配什么样的？每套方案背后。就是购买一套产品才能搭配出来，对不对。可以理解吗？这个时候你就直接把春季型的、上班场合的一套饰品搭配，打包成一个引流产品，你把它送给她。

这时候你，她作为一个女性你说要不要？站在女性的角度要。但是她来领了春季的这一套饰品搭配。从发饰，脖子上面。从手上面从衣服上面。包和鞋，这种小饰品搭配。春季你把他上班的场合，你帮他规划好。

还有什么？约会的场合，聚会的场合，还有各种各样场合，休闲的场合。你就可以把其他的场合打包给他，然后打出一个折扣。

那这样的话他很有可能买春季的全套，买了春季的全套，他就可能买到夏季的全套。接下来再买秋季冬季的全套。当然你必须找准目标群体，客户群体，他必须追求这种时尚和潮流。是吧！这样的话你就能够包装出鱼饵产品出来。

所以说你要学会去切割过程。切割不同的场景，这就是基础产品的一种鱼饵的包装形式。

当你明白这个的时候，你在策划自己的生意的时候，如何拓展客户的时候。任何生意的时候。你又有了思考的方向。