价值100万的提高客单价，促进客户下单策略

1、掷色子

掷出2个3打3折，掷出一个6打6折，掷出2个6直接免单。都没中，赠送30元优惠券供下次使用。

热闹的气氛吸引了更多的顾客，餐馆生意人气尤其重要。

2、充值免单

结账时服务员说“您只要充值500元，这顿您花费的199元就可免单。

很少有人抵抗得了这个优惠。其实也就是打了一个7折，但锁定顾客未来一段

时间的消费，还提升了餐馆的现金流，对商家来说很划算。

3、折上再折再折，感觉超预期

你一开始对客户说下单打7.29折，客户估计没啥特别感觉。但你找三个理由折上再折、再折，会快速赢得顾客的心。

今天3月8号，餐桌有女同胞的打9折，有人是白羊座再打9折，帮忙发朋友圈，再打9折。

拿到3次折扣的顾客会特别爽，实际上也就是打了7.29折

4“取不空”的会员卡

打折有个前提，储值卡内余额不能低于所消费项目的原价，比如烫发388元，卡余额有388元才能打折。

该策略的高明之处：让你一直取不空卡里的钱，为规避损失，从而后期主动充值。

5、促销标价有讲究

假如单价50元的产品优惠10元，促销牌需要写:直降20%，假如单价500元的

产品优惠20%，促销牌需要写:直降100元。

单价低的产品用百分比促销，单价高的产品用金额促销，这种表述方式本能的让人感觉便宜。

6、设计引流及利润产品

A.利润低的产品，是开拓、雏护客户的利器。

B.有点知名度的品牌，这类产品利润以及销量相对都不错。

C.筛选有潜力的新品牌，销量低但利润高，可慢慢培养当地用户。

这三种产品是一个动态循环过程，当第2种产品市场竞争白热化时，直接降价，把它

发展成第1种引流产品，用来引导客户消费第3种产品。

7、“一箭三雕”的打折策略

某门店打出“不卖隔夜肉”口号，晚7点开始，每半小时不断打折，11点半之后剩下的商品全部白送。销量、质量形象、口碑传播一箭三雕

8、制造“焦虑感”、“紧迫感

很多促销网页为什么要有亳秒倒计时？就是让你看到时间飞快流逝，制造紧迫感，再不下单就买不到了!

9、巧用“从众心理

在促销现场找“群众演员”，可以快速聚拢人气，当看到多数人购物付款时，人们也会跟着下单付款。

10、设置参照物，让顾客更容易做选择

两款大小型号不一样的电子玩具，质量相差无几都卖90元，销量都不好，将大号价格不变，小号的提升至180元。

这两款产品都销量大增，因为有人看到型号大、价格又便宜，并不比标价高的质量差，以为捡了便直；追求质量的人，看到型号小，价格反而比型号大的产品贵一倍，觉得高价产品质量好、更有档次。

11、定金+体验”，提升转化率

在家具行业展会，销售员向顾客介绍，今天只需提前交100元定金，即可获得原价200元的精美礼品(有样品)，持卡到体验店即可领取礼品。

并可详细了解体验我们的家具产品，体验过后若您对我们的产品不满意，退回100元定金，且依旧送您200元礼品。

若您对我们产品非常满意，这100元可抵500元优惠券，并且依旧享受展会期间的最低价格。

12、“赠品选择”有讲究

某品牌赠品为当时大热电影的公仔，立刻引得微博网友的营销热情参与。

促销赠品需要独特，有吸引力，选择有定知名度、受众基础、产品质量不错的卡通玩偶、公仔、明星演唱会门票等等。

13、足球世界杯“夺冠套餐

某家电品牌推出“夺冠套餐”，活动规则：

若法国足球队2018世界杯夺冠，凡参与购买“夺冠套餐”产品的消费者凭发票可金额退款。

该活动一经发布，立刻从各类世界杯活动中脱颖而出，引发众多网友参与讨论。

14、给顾客一个去你家店的“好玩理由”

很多餐厅在顾客心中感觉相差不多，此时你需要给他们选择你的理由。

有家火锅店变着花样搞活动:

“胖瘦搭配不花钱”，两人不同体重差如果大于60可享受折扣。