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营销模式

做营销最底层的模式就是业务员模式。

业务员模式,今天大家把它再来重复一遍,今后在我们这个圈子里面,我们不要走业务员模式,好吧!

业务员模式是什么意思呢?三个“加号”加在一起,知道、接触和卖产品。也就是传统的业务员模式,我不管是推送广告也好;然后呢,我还是陌生拜访也好;还是我跟别人发短信也好;还是找客户的资料也好。

首先我们要做的第一个动作是,我们要知道客户,然后让客户知道我们,是吧?然后再跟他接触,去做陌生拜访,最后是什么?最后是卖产品给他。那这样的流程,只适用于一般的基础业务员,所以这个我们不详细的去探讨。

营销模式

第二个我们以往学习的,不管是鱼塘鱼饵营销,还是我们讲的事件营销,还是讲的赠品营销,联盟营销、交际营销,各种各样的策略。也包括定价、包括二合一布局、定位、系统的打造以及给大家讲的这些,它都属于第二个层面叫做营销人的模式。

营销人的模式是做什么事情呢?我们都知道信任是成交的第一前提,信任也是成交的第一个筹码,那我们首先打造的就是信任,当我们建立了强有力的信任之后,构建庞大的数据库基数对吧?

那么呢?针对这些数据库的基数,我们对它进行促销、卖产品,是不是我们传统的营销模式都在做这个动作,想尽一切办法让对方信我们,信了我们然后呢?抓取大量的数据库进来,然后进行培育之后,然后呢?给与价值,然后销售我们的产品。这是我们讲的传统的营销模式。

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