营销模式

做营销最底层的模式就是业务员模式。

业务员模式，今天大家把它再来重复一遍，今后在我们这个圈子里面，我们不要走业务员模式，好吧！

业务员模式是什么意思呢？三个“加号”加在一起，知道、接触和卖产品。也就是传统的业务员模式，我不管是推送广告也好；然后呢，我还是陌生拜访也好；还是我跟别人发短信也好；还是找客户的资料也好。

首先我们要做的第一个动作是，我们要知道客户，然后让客户知道我们，是吧？然后再跟他接触，去做陌生拜访，最后是什么？最后是卖产品给他。那这样的流程，只适用于一般的基础业务员，所以这个我们不详细的去探讨。

第二个我们以往学习的，不管是鱼塘鱼饵营销，还是我们讲的事件营销，还是讲的赠品营销，联盟营销、交际营销，各种各样的策略。也包括定价、包括二合一布局、定位、系统的打造以及给大家讲的这些，它都属于第二个层面叫做营销人的模式。

营销人的模式是做什么事情呢？我们都知道信任是成交的第一前提，信任也是成交的第一个筹码，那我们首先打造的就是信任，当我们建立了强有力的信任之后，构建庞大的数据库基数对吧?

那么呢？针对这些数据库的基数，我们对它进行促销、卖产品，是不是我们传统的营销模式都在做这个动作，想尽一切办法让对方信我们，信了我们然后呢？抓取大量的数据库进来，然后进行培育之后，然后呢？给与价值，然后销售我们的产品。这是我们讲的传统的营销模式。