鱼饵引流的3大关键词

刚接触到超常规的学员，问的最多的问题就是：我的店没有人气怎么办？怎么才能把客户吸引到店里来？

然而学习过一段时间的同学，根本不会愁客源问题，因为他们知道如何通过设计鱼饵会员，把大量的目标客户吸引进店。

什么是鱼饵会员呢？是指通过与目标客户相关，且无法抗拒的利益诱惑，获得跟目标客户无阻碍沟通链接的机会。

这里有3个非常重要的关键词：与目标客户相关、无法抗拒的利益诱惑、沟通与链接。

只有深刻理解了这3个关键词，你的鱼饵会员才有可能做到极致。

下面针对这3个关键词，为你做详细的解读。

● 关键词1：目标客户相关

为什么是跟目标客户相关？不是跟产品相关？因为跟产品相关的赠品不好找，而与人相关的赠品就有很多种。

比如卖墓地的，跟他产品相关的是什么呢？可能你会想到骨灰盒，但是难道要用骨灰盒作为赠品来引流吗？好像非常不现实！

但是，如果从目标客户相关的角度出发，那么链接到目标客户的方法就非常多：

◆ 比如组织老年人免费一日游活动，在旅游的过程中普及丧葬知识；

◆ 再比如组织风水讲座，告诉他们墓地的选择如何影响门庭的兴衰；

◆ 还可以进社区免费帮老年人体检，从而获取目标客户的数据。

所以，从与产品相关的角度进行思考，选择性非常局限，从目标客户相关的角度出发，就有非常多的出发点。

当你认为产品不好做的时候，一定要跳出你的行业，从人的角度想问题，用什么东西能够把人链接起来，就会有新的一片天地。

● 关键词2：无法抗拒的利益诱惑

引流要么不做，要么就要做到无法抗拒，千万不要不痛不痒。因为不痛不痒的主张，和不做的结果差不多。

比如某某火锅原价80元，现在活动期间只要60块，然后花上千元在外面到处打广告宣传，可想而知这样的主张能够吸引来几个人。

这就是属于不痛不痒，80元降到60元，顾客毫无感觉，还不如把宣传的广告费全部省掉，直接回馈给客户，或通过老顾客裂变。

◆ 比如原价80元的火锅，现在只要8.8元，仅限前100名，这样一来前100名就会遭到哄抢，而且肯定都会过来。

然后再发动这100人，帮你去宣传和裂变，效果要比直接便宜20块钱好很多。

◆ 再比如前面文章中提到的一位做家电的学员，活动当天进店人数超800人，仅4小时就收钱140多万。

为什么他一场活动，能够吸引这么多人进店，就是因为他把鱼饵会员彻底打透了，做到了无法抗拒。（前文详情点击这里查看）

● 关键词3：沟通与链接

过去各大品牌是如何获得客户的注意力的呢？靠的是各种各样狂轰乱炸的广告，比如路牌广告、电视广告、报纸广告、宣传车等等。

但是，现在有一个很现实的问题，就是看电视、报纸的人越来越少，路牌广告更不用说了，大家的视线都转向了手机。

这是注意力分散的时代，要想抓住顾客的注意力，最直接有效的方法，就是通过无法抗拒的利益诱惑，才有机会链接到目标客户。

然后进行不断沟通和教育，这样后续才会有销售和交易的机会。

通过对鱼饵会员3个关键词的介绍，希望你能够站在战略的高度认真对待，因为只要把这一点打透，就永远不会缺客户。

可能你会疑惑：虽然这3个关键词我知道了，但是我不知道怎么做，不知道怎么变通到我的生意中去，我的行业适合这样做吗……

有这样的疑惑很正常，因为你还没有系统的学习过，思维还没有彻底打开，思考的角度有限。

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